隨著中國衛(wèi)浴市場的成熟化，不少國外品牌也瞄準(zhǔn)中國市場，對消費(fèi)者來說選擇物超所值的產(chǎn)品才是最完美的。國外產(chǎn)品光運(yùn)輸成本就難以消受，還要接受中國消費(fèi)者的還價(jià)戰(zhàn)實(shí)屬不易，因此，很多商家選擇“暗箱操作”價(jià)格來迎合中國式消費(fèi)。

利益驅(qū)使 價(jià)格亂套

    據(jù)調(diào)查，世界上諸多地衛(wèi)浴品牌已經(jīng)進(jìn)入中國市場，而這些舶來品已經(jīng)相繼在國內(nèi)生產(chǎn)，純進(jìn)口的衛(wèi)浴產(chǎn)品在整個(gè)中國市場上占有率不到5%.剩下還有一些不知名的“國際品牌”，僅僅是中國的某個(gè)生產(chǎn)商在國外進(jìn)行了注冊，在中國生產(chǎn)，運(yùn)到國外包裝后，返回國內(nèi)銷售時(shí)就具有了“貴族的血統(tǒng)”。

    由于利益驅(qū)動(dòng)，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售人員通常把一級(jí)品說成是優(yōu)等品，一般消費(fèi)者僅從表面上根本就看不出優(yōu)等品和一級(jí)品的區(qū)別，只有依靠檢測儀器，或者經(jīng)過一段時(shí)間的使用之后才能辨別出來。有的經(jīng)銷商就是利用消費(fèi)者信息渠道不對稱的情況，以次充好欺騙消費(fèi)者。

抬高原價(jià)再“大出血”水分頗多

    “虧本甩賣，只要你敢要我就敢賣”有很多類似于這樣的廣告語“挑逗”著消費(fèi)者，如今，市場中的大部分衛(wèi)浴產(chǎn)品都在打折，至少打8折，最低有時(shí)打到兩三折。是真打折還是假打折?一位銷售員說這是樣品，有些瑕疵;另一位銷售員則說這款已經(jīng)停產(chǎn)了，款式過時(shí);第三位銷售員又說處理庫存，不壓資金。前后三位銷售員的話孰真孰假。

    顧客在市場中發(fā)現(xiàn)，新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說了實(shí)話：“現(xiàn)在誰還以標(biāo)的價(jià)為準(zhǔn)啊，一般都要在標(biāo)價(jià)上打折。我們打六折。”有人問道：“那何必把價(jià)格標(biāo)這么高，標(biāo)實(shí)價(jià)不是更好嗎?”那位店主也感到無可奈何，“沒辦法呀，顧客的心理就是要砍價(jià)。”

    不難發(fā)現(xiàn)幾乎店內(nèi)所有的產(chǎn)品都是大同小異的狀態(tài)，折扣優(yōu)惠到處都是，有的甚至是打4折，在一家某品牌牌衛(wèi)浴店鋪內(nèi)看到，一個(gè)價(jià)目表上標(biāo)注為325元的洗手臺(tái)，經(jīng)營者稱只要170余元就可成交�？梢姡�某些衛(wèi)浴產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)暗藏的“水分”有多大，雖然有很多衛(wèi)浴商家進(jìn)行了強(qiáng)有力的折扣，但是利潤仍舊是十分可觀的。