經(jīng)銷商與企業(yè)是合作共贏的關系，經(jīng)銷商質(zhì)量的好壞直接關系到企業(yè)的生死存亡。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是每個企業(yè)都夢寐以求的人才，也是每個普通經(jīng)銷商奮斗的目標，那衛(wèi)浴經(jīng)銷商要從哪些方面努力才能實現(xiàn)自我升華，進而破繭成蝶呢?

切勿揀芝麻、丟西瓜

    許多衛(wèi)浴經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，經(jīng)銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經(jīng)銷商自己心里最清楚。

    有些衛(wèi)浴經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，導致結果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經(jīng)銷商要配合廠家，不要有任何討價還價的想法。

從合格到優(yōu)秀的升華

    衛(wèi)浴經(jīng)銷商每天必做的七件事是什么?是產(chǎn)品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、咨詢上級、自我激勵，做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)認為，好的經(jīng)銷商是：資金實力強，規(guī)模大，分銷能力強，與賣場的關系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。問題是：你看好別人，別人未必把你當盤菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后“雪藏”你。同時：只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協(xié)作，新的、小的經(jīng)銷商能成為迅速成為動銷能力強的經(jīng)銷商。

    所以，對于企業(yè)而言：合格的經(jīng)銷商要努力升華成優(yōu)秀經(jīng)銷商。優(yōu)秀經(jīng)銷商的標準包括：符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

衣食父母建立在信用之上

    經(jīng)銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊，經(jīng)銷商的成功與失敗關系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商最起碼的一點，也是非常重要的一點。

    總之，從經(jīng)銷商升華到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，不是一朝一夕之事，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商能夠化蛹成蝶，都是經(jīng)過了千錘百煉，造就了一身硬功夫，具備了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的優(yōu)勢，才成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的。