近些年,衛(wèi)浴行業(yè)雖是在曲折中前進(jìn),但發(fā)展空間依然巨大,“錢景”也仍舊被不少投資創(chuàng)業(yè)者看好。加盟衛(wèi)浴行業(yè),品牌選擇是第一步也是最重要的一步,跟對(duì)了能夠得到強(qiáng)有力的后盾,一旦跟錯(cuò)前面等待的就是萬丈深淵。目前,衛(wèi)浴行業(yè)品牌雖多,但參差不齊,衛(wèi)浴經(jīng)銷商要警惕了,以下三種類型的品牌是千萬不能碰的!
資本欠缺的品牌
資本欠缺成渠道建設(shè)絆腳石。衛(wèi)浴制造商之所以難以面對(duì)市場的風(fēng)云變幻,在于他們?nèi)狈π酆褓Y金實(shí)力做后盾。近兩年因?yàn)樵O(shè)備更新和產(chǎn)能擴(kuò)張,加上市場競爭激烈,企業(yè)利潤越來越薄,暫沒有形成真正讓企業(yè)騰飛的資本積累,資本投入乏力嚴(yán)重影響企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、渠道鋪設(shè)和品牌建設(shè)。這類品牌對(duì)經(jīng)銷商的支持力度肯定是不夠的,在市場上也缺乏競爭力,說不定哪天就被競爭對(duì)手干掉了。
拿來主義仿冒風(fēng)盛行的品牌
衛(wèi)浴行業(yè)拿來主義仿冒風(fēng)盛行,為了贏得市場銷量和占取市場的主動(dòng)權(quán),一些大型衛(wèi)浴企業(yè)往往會(huì)投巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),而這一筆投入的資金往往是中小衛(wèi)浴企業(yè)難以拿出手的。然而,大型企業(yè)“高成本”的投入?yún)s不一定能獲得“高收益”。因?yàn)樾庐a(chǎn)品一經(jīng)推出,往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲,這些奉行“拿來主義”理念的衛(wèi)浴品牌,衛(wèi)浴經(jīng)銷商一定要能避多遠(yuǎn)就避多遠(yuǎn)。
家居加盟管理體系不健全
衛(wèi)浴行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng),行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高,因此,只有極少數(shù)企業(yè)擁有較知名的品牌和相對(duì)完整的渠道。很多衛(wèi)浴企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范,市場網(wǎng)點(diǎn)薄弱,經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。此外,眾多企業(yè)沒有運(yùn)作品牌的能力,沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),沒有準(zhǔn)確的市場信息,沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)客戶的服務(wù)體系,沒有針對(duì)市場的研、產(chǎn)、供體系,資金投入周期長且風(fēng)險(xiǎn)大,所有這些都將成為置衛(wèi)浴企業(yè)于死地的定時(shí)炸彈,隨時(shí)可能一招致命。
衛(wèi)浴市場中,各種各樣的品牌數(shù)不勝數(shù),并且品牌的質(zhì)量也是參差不齊的。衛(wèi)浴加盟店要發(fā)展市場,首先要了解的就是行業(yè)的發(fā)展阻礙點(diǎn)在哪里,在此基礎(chǔ)上才能找到跨越障礙的突破口,同時(shí)做好店鋪的渠道建設(shè)和開拓,謀求新商機(jī)。做到了以上幾點(diǎn),才能在競爭激烈的家居市場上立于不敗之地。 |