是的,目前中、小城市的發(fā)展速度越來越快,而且接受新鮮事物的速度絕對不亞于一、二線城市,但是到底怎樣才能把高端的陶瓷品牌在中小城市站穩(wěn)陣腳,我們不妨看看ICC瓷磚恩施店,是如何在當(dāng)?shù)卮蝽懫放泼谩?/div>
建一個好店,這是你的名片
不論是在任何一個城市,建店都是頭等大事,從選址、設(shè)計(jì)、裝修每一個步驟都不可或缺。ICC瓷磚恩施店,位于恩施紅星美凱龍負(fù)一層的中庭位置,負(fù)責(zé)人張總表示:“選擇這個位置,主要是考慮到ICC高端的品牌定位。好品牌一定要有好位置,這邊剛好在扶手電梯旁邊,也是中央舞臺旁邊,人氣非常足,讓人們首先就看到ICC品牌。”
好位置還須配合好設(shè)計(jì)。“當(dāng)初看到ICC的設(shè)計(jì)時,就感覺非常震撼。與過往金碧輝煌的空間不同,ICC的設(shè)計(jì)特別而且出眾,舒適、休閑、寧靜、內(nèi)涵。于是我希望把這種設(shè)計(jì)帶回恩施,帶給恩施消費(fèi)者不一樣的生活方式。”張總表示,他并不擔(dān)心ICC的裝修以及設(shè)計(jì),“我從事陶瓷行業(yè)已經(jīng)7年,雖然代理ICC的時間不長,但是從我第一次到ICC總部展廳時,憑我的經(jīng)驗(yàn)就感覺到這一品牌的優(yōu)勢——產(chǎn)品與設(shè)計(jì)的差異化。這樣的優(yōu)勢能讓我們在眾多品牌中脫穎而出。”
做好宣傳,是打開市場的重要步驟
相對于一、二線琳瑯滿目的廣告,三線城市戶外可以說是比較“清靜”,因此不妨試試在戶外多做廣告,宣傳效果將會非常不錯。據(jù)張總表示,ICC于恩施就做了四個大型廣告,包括在城市的主干道、以及通往火車站的主干道,而且每個廣告都有一百多平方米,效果相當(dāng)震撼!張總表示:“作為一個國際品牌,要提高品牌的知名度,我認(rèn)為戶外廣告必不可少。尤其是多地方同時樹立,品牌形象一下子就能在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中建立,這樣才能吸引消費(fèi)者關(guān)注你的品牌。”
培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì),讓好產(chǎn)品如虎添翼
一個成功的品牌,團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵,事實(shí)上很多成功的企業(yè)都相當(dāng)重視團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。ICC也不例外。據(jù)了解,恩施的團(tuán)隊(duì)大部分都是年輕人,對時尚、潮流都擁有敏銳的觸角。談及團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng),張總表示:“我們的團(tuán)隊(duì)相當(dāng)有激情,而且我們會注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)對品牌榮譽(yù)的歸屬感。ICC是一個國際品牌,我們希望所有員工都以ICC為榮。其次,專業(yè)知識必不可少,結(jié)合ICC的內(nèi)部書籍,我們會定期對員工據(jù)悉培訓(xùn),同時還會舉行一系列的學(xué)習(xí)、演練、交流,務(wù)求讓我們的員工無論在服務(wù)還是專業(yè)上,都更勝一籌。”
總的來說,品牌能否可以在三線城市站穩(wěn)陣腳,還需靠廠家和經(jīng)銷商的通力合作。如ICC瓷磚一樣,國際化的背景,差異化的設(shè)計(jì),首先讓品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲋袚碛忻黠@優(yōu)勢,進(jìn)而經(jīng)銷商因地制宜,大力度的宣傳,建立ICC的品牌形象。同時培養(yǎng)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),讓消費(fèi)者感受ICC的尊貴服務(wù),為ICC建立良好口碑。這樣的合作,絕對無往不利,事半功倍,而我們也相信未來的ICC,將會越來越強(qiáng),開辟屬于自己的一片“藍(lán)海”。
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