前言

    今年的上半年，很多衛(wèi)浴企業(yè)反映，市場消費(fèi)疲軟，銷售不如去年，線下店面冷淡。作為一年中的促銷好戲之一，京東發(fā)起的年中6·18大促銷活動(dòng)，讓很多商家開始忙碌起來。與以往不同的是，今年6·18年中促銷，淘寶、天貓加大力度，跟京東搶占市場，鞏固自己的電商霸主地位。

    對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來說，今年6·18電商的銷售成績是非常樂觀的，很多產(chǎn)品的銷售量比平時(shí)呈現(xiàn)成倍增長，淋浴花灑龍頭套裝表現(xiàn)最為顯眼，成交環(huán)比增幅達(dá)到645.68%。今年淘寶、天貓也加大了年中促銷活動(dòng)的力度，并且與下半年的“雙十一”活動(dòng)掛鉤，阿里巴巴所展現(xiàn)的姿態(tài)，就是要跟京東直接搶占市場。

京東與阿里暗自較勁

    去年雙十一，京東跟阿里較勁。今年6·18，阿里也禮尚往來。雖然6·18的影響力不能跟雙十一相提并論，但是京東為了搶占市場，也下了不少的功夫。據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》旗下研究服務(wù)“投資參考”的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，天貓、淘寶的人氣有所下降，但是京東的人氣在近幾個(gè)月升至歷史新高。人氣的一升一降是很正常的現(xiàn)象，但是京東所采取的措施是阿里不得不重視的。

    據(jù)了解，京東最近幾年一直在完善物流體系，特別是在中小城市迅速擴(kuò)建物流體系，到2015年第一季度末，京東在全國1961個(gè)縣市擁有3539個(gè)配送站和自提點(diǎn)。京東加大投入擴(kuò)建物流體系就意味著利潤的下降，今年第一季度，京東的凈虧損額從2014年第4季度的4.543億元人民幣擴(kuò)大到了7.102億元人民幣，但是京東著眼的是長遠(yuǎn)的利益。此外，京東還跟騰訊建立了合作關(guān)系，在微信、QQ等進(jìn)行促銷活動(dòng)，賺足人氣。加上微商的出現(xiàn)對(duì)天貓、淘寶也會(huì)產(chǎn)生一定的影響，很多衛(wèi)浴企業(yè)也開始獨(dú)立建立微商場。

    今年阿里為了削弱京東6·18的影響力或者說為了找阿里在6·18的存在感，也加大了宣傳力度。劉新民表示，淘寶、天貓去年也參與6·18的促銷活動(dòng)，只不過今年比往年更重視，廣告宣傳力度也在增大。在網(wǎng)上還傳出天貓要將6·18的銷量成績跟雙十一掛鉤。據(jù)某家裝商家表示，品牌商在天貓年中促中的銷量表現(xiàn)將影響品牌商能否順利參與雙十一大促銷活動(dòng)。

    今年上半年，衛(wèi)浴行業(yè)市場疲軟，很多企業(yè)自然而然地希望在此次年中促銷中取得好的銷售業(yè)績，緩解緊張的市場形勢。薛勇表示：“今年年中的營銷，我們在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上進(jìn)行劃分，根據(jù)消費(fèi)者的需求，推出更多的組合產(chǎn)品。在活動(dòng)前期，我們對(duì)消費(fèi)者的購買習(xí)慣做足了功課，思考消費(fèi)者購買花灑之后，可能會(huì)買掛件等問題。表面上看，營銷方式?jīng)]什么變化，但是在消費(fèi)關(guān)聯(lián)上做了很多準(zhǔn)備工作。”某衛(wèi)浴電商負(fù)責(zé)人則認(rèn)為：“6·18促銷活動(dòng)，組合類產(chǎn)品讓利大一些的話，會(huì)更容易銷售。爆款的單品會(huì)賣得較好，因?yàn)槭谴蟊娀�產(chǎn)品。”