華鼎鴨嘴閥發(fā)展策略穩(wěn)中求生存。近幾年來在經(jīng)濟危機帶來的負面影響下，鴨嘴閥市場出現(xiàn)危機。出口量下滑,國內(nèi)訂貨減少,產(chǎn)生三角債,造成部分鴨嘴閥企業(yè)減產(chǎn)或停產(chǎn),在這樣的情況下鴨嘴閥行業(yè)應該制定好發(fā)展策略，現(xiàn)在正是整頓鴨嘴閥市場,淘汰落后污染嚴重的鴨嘴閥料企業(yè),為了鴨嘴閥行業(yè)的更好發(fā)展，華鼎制定出獨特銷售主張戰(zhàn)略。

    針對現(xiàn)在鴨嘴閥市場供過于求，產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的現(xiàn)象，將產(chǎn)品本身獨特的賣點傳播出去，借助一個強有力的賣點，就可以最快最好的銷售，建立起有公司獨特個性的品牌。選好品牌戰(zhàn)略 是鴨嘴閥行業(yè)長遠發(fā)展制勝關(guān)鍵品牌，能夠確保企業(yè)的長遠發(fā)展，一旦樹立，盡管產(chǎn)品、技術(shù)和管理訣竅被對手模仿，但是品牌是消費者的認知、心理體驗，這些認知和體驗是不能被輕易模仿的。品牌戰(zhàn)略則是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。鴨嘴閥行業(yè)是較早走入市場的建筑行業(yè)之一，在上世紀80/90年代，鴨嘴閥市場還處在供不應求的時候，企業(yè)是不需要品牌戰(zhàn)略的，如何多快好省地生產(chǎn)才是企業(yè)經(jīng)營的核心。 我公司鴨嘴閥生產(chǎn)技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品供應量激增，企業(yè)庫存的增加，市場出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象。如何有效的把產(chǎn)品在同質(zhì)化時期成為顧客第一選擇，這是企業(yè)的追求。制定適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)長遠發(fā)展的制勝關(guān)鍵。解決市場問題策略原材料漲價、人民幣匯率波動、銀行利率上調(diào)都是壓在外貿(mào)型企業(yè)身上的三重壓力。

    據(jù)了解，目前鄭州等地有不少中小型的鴨嘴閥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的外貿(mào)型企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)將部分的業(yè)務從出口轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷中。 外匯率波動較大，就算人民幣升值一點點，對我們這些中小型企業(yè)而言都將會是致命的打擊啊，目前也只能逐漸將市場轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。 許多企業(yè)都會選擇銀行的套期保值業(yè)務，將匯率提前固定，但對于小本經(jīng)營的中小企業(yè)而言這一措施無疑增加了企業(yè)生產(chǎn)成本，讓眾多企業(yè)家都覺得雪上加霜。 為了解決市場出現(xiàn)的問題，我們想出了六種小的解決方案。積極推進發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，擺脫對傳統(tǒng)路徑依賴。大企業(yè)擴展要保持理性，改變傳統(tǒng)發(fā)展方式。政府對鴨嘴閥新增產(chǎn)能要進行有效控制，嚴格項目核準，提高新進入鴨嘴閥產(chǎn)業(yè)的準入門檻。建立和完善企業(yè)經(jīng)營責任制，是整頓鴨嘴閥企業(yè)的關(guān)鍵一環(huán)。 嚴格控制生產(chǎn)總量，把總量控制和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合起來。 自覺規(guī)范市場秩序，堅決杜絕低價竟銷。增強憂患意識，緊緊跟蹤國際國內(nèi)市場變化，及時調(diào)整經(jīng)營對策，增強企業(yè)的抗風險能力。