作為衛(wèi)浴企業(yè)開拓市場(chǎng)的“先鋒官”，衛(wèi)浴經(jīng)銷商經(jīng)營的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的當(dāng)下，很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商在開拓市場(chǎng)失利時(shí)喜歡用“成事在天”來安慰自己，卻忘了后面一句“謀事在人”。當(dāng)前，衛(wèi)浴市場(chǎng)環(huán)境越發(fā)復(fù)雜，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想在激烈的競爭中掌握自己的命運(yùn)，就必須注重一個(gè)“謀”字。

1、做好前期準(zhǔn)備工作

    前期的準(zhǔn)備工作充足與否將會(huì)直接影響后續(xù)工作的順利進(jìn)行，因此經(jīng)銷商們應(yīng)注意從以下方面做工作：

    第一，了解經(jīng)銷區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)水平如何，高中低檔衛(wèi)浴的價(jià)位劃分及其市場(chǎng)容量有多大，目前各，衛(wèi)浴品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場(chǎng)做得如何，是否很強(qiáng)勢(shì)。

    第二，加盟者要做到對(duì)區(qū)域市場(chǎng)情況心中有數(shù)，再去了解哪個(gè)檔次的衛(wèi)浴在當(dāng)?shù)乇容^有空間，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，判斷出自己能做好哪個(gè)檔次的品牌，然后才決定要不要加入衛(wèi)浴行業(yè)。

    第三，多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時(shí)沖動(dòng)而進(jìn)行錯(cuò)誤決策，這也是良好合作的開始。

2、優(yōu)化客戶服務(wù)

    隨著行業(yè)競爭繼續(xù)升級(jí)，優(yōu)秀衛(wèi)浴廠商勢(shì)必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場(chǎng)份額。

    有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費(fèi)者，首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷商會(huì)議其實(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)行為。

3、建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)作機(jī)制

    經(jīng)銷商一定需具有整合衛(wèi)浴市場(chǎng)渠道資源的能力，每個(gè)以地級(jí)市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。

    專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷運(yùn)作體系，專門供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。

4、圈子更重要

    “我不在乎你是誰，我更在乎的是你和誰在一起。”這是寧波商人的一句口頭禪。

    企業(yè)家們猶如一顆顆珍珠，被各種圈子圈成一串串項(xiàng)鏈，他們通過一個(gè)又一個(gè)的“圈子”，達(dá)到培育人脈、拓展商機(jī)的目的。