逼走一批人，占領(lǐng)一片市場。這就是LED價(jià)格戰(zhàn)，這就是市場的殘酷。前面幾天我們對LED價(jià)格戰(zhàn)做了充分的解讀。其實(shí)我們對價(jià)格戰(zhàn)的專題調(diào)查在光亞展之前就已經(jīng)做了，通過合法的特別方式得到了部分產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。當(dāng)然，調(diào)查數(shù)據(jù)只作正常研究之用，原始數(shù)據(jù)沒有公開。

　　業(yè)內(nèi)最近對價(jià)格戰(zhàn)的剖析比較多，不過沒有觸到筋骨，沒有回答根本的問題，比如，價(jià)格戰(zhàn)是沒道德沒良心的野蠻行徑嗎?中小型LED企業(yè)如何從價(jià)格戰(zhàn)中突圍?

　　價(jià)格戰(zhàn)的開戰(zhàn)原因

　　“價(jià)格戰(zhàn)”是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價(jià)格展開的一種商業(yè)競爭行為，其主要內(nèi)部動力有市場拉動、成本推動和技術(shù)推動，目的是打壓競爭對手、占領(lǐng)更多市場份額、消化庫存等。當(dāng)前LED價(jià)格戰(zhàn)的開戰(zhàn)原因主要有四個(gè)。

　　1、搶占市場。隨著LED產(chǎn)品的豐富化、多樣化，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多，導(dǎo)致產(chǎn)品雷同，技術(shù)附加值低。許多LED企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，缺乏差異性。某些企業(yè)為了占有更多的市場份額就會進(jìn)行策略性降價(jià)甚至是價(jià)格戰(zhàn)。財(cái)力雄厚的企業(yè)甚至不惜虧本賣人氣，只要打垮對手，奪得市場，以后就能連本帶利賺回來。

　　2、成本帶動。如今LED行業(yè)已成規(guī)模，技術(shù)更新?lián)Q代快，因此整個(gè)行業(yè)的成本都在下降，成本的下降自然會帶動價(jià)格的下降，價(jià)格戰(zhàn)便一觸即發(fā)。以前LED封裝、芯片、燈珠在整個(gè)系統(tǒng)的成本很高，最高時(shí)達(dá)到60%～70%，但現(xiàn)在LED本身的成本已經(jīng)下降到大概30%～40%。從傳統(tǒng)意義上講，結(jié)構(gòu)件的成本在增加，優(yōu)化的余地更多。所以，整個(gè)系統(tǒng)在技術(shù)不斷提升的情況下，有了更多的可開拓性，帶來了成本縮減空間，2015年LED產(chǎn)品價(jià)格會持續(xù)下降。

　　3、供過于求。企業(yè)的生產(chǎn)成本降低、技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，為降低庫存收回成本，企業(yè)就會在價(jià)格上大做文章。不管市場多冷，2014年仍然有很多LED企業(yè)在擴(kuò)產(chǎn)，整個(gè)LED行業(yè)的產(chǎn)能都在增加，如上游包括三安光電、臺資企業(yè)的產(chǎn)能都在增加，上游的高投入，導(dǎo)致產(chǎn)能消耗壓力更大，因此價(jià)格下行趨勢是可以預(yù)見的。

　　4、被迫應(yīng)戰(zhàn)。當(dāng)有LED企業(yè)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，其他企業(yè)都必然要回應(yīng)。因?yàn)榘l(fā)起價(jià)格戰(zhàn)是要以低價(jià)搶占市場，不理不管的話他的目的就會達(dá)到。所以，每一家LED企業(yè)都必然回應(yīng)，只是回應(yīng)方式和應(yīng)戰(zhàn)策略不同而已。