暑假啦，電商平臺(tái)迎來了小旺季。昨天星期天，一位照明電商客服MM給小編發(fā)來下面一張截圖。有一位疑似帥哥買了5個(gè)LED燈泡，于是便有了一番對(duì)話�？戳撕�，小編的飯粒直接噴在電腦屏幕上!真是應(yīng)了那句話：逗逼到處有，某寶特別多!

LED電商盈利風(fēng)險(xiǎn)

    隨著大眾消費(fèi)理念的變遷，電商如潮水般洶涌來襲，猛烈地沖擊著現(xiàn)有的渠道體系。為順應(yīng)下一代群體消費(fèi)趨勢(shì)，歐普、雷士等照明企業(yè)前赴后繼試水電商，以傳統(tǒng)商務(wù)行為與電商的嫁接突破，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售模式協(xié)調(diào)發(fā)展和資源整合。

    如今，LED電商已初具規(guī)模。據(jù)CSAResearch數(shù)據(jù)顯示，2014年淘寶(含天貓)銷售各類照明器具(含燈具及光源)達(dá)217億元，較2011年10億元的銷售額整整增長(zhǎng)了20倍;光源3.8億元，同比增長(zhǎng)120%，燈具213.2億元，同比增長(zhǎng)270%。

    雖然電商發(fā)展得如日中天，然而毅寧亮照明董事長(zhǎng)劉遠(yuǎn)貴的一條微博直指，LED照明電商處于“叫好不叫座”的尷尬位置，80%的企業(yè)在虧損，10%的企業(yè)保本微利，賺錢的企業(yè)不超過10%。這似乎符合二八定律，即20%的強(qiáng)勢(shì)品牌，將占有80%的市場(chǎng)份額。然而，在這場(chǎng)殘酷的線上戰(zhàn)爭(zhēng)中，LED電商到底怎么了?

“矛盾”的電商

    LED電商渠道受到強(qiáng)烈關(guān)注要從去年“雙十一”說起，那天，淘寶和天貓交易額達(dá)到571億元，其中照明燈飾行業(yè)銷售4億元。尤其是歐普照明以9443萬元(雙店)的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)蟬聯(lián)銷售冠軍，共有六個(gè)品牌突破了千萬大關(guān)。

    一時(shí)間，電商渠道成為各方爭(zhēng)論焦點(diǎn)。自2009年開始，淘寶商城燈具類目陸續(xù)有了光印、奧朵、翰源、歐普、東聯(lián)等品牌。其中，奧朵一直依托設(shè)計(jì)和氛圍概念，在家居燈飾領(lǐng)域全面開花。而從2011年開始切入電商領(lǐng)域的歐普照明，2013年加大在該領(lǐng)域的投入，依托其品牌知名度高、家居照明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、終端網(wǎng)點(diǎn)全面配合等優(yōu)勢(shì)走在電商渠道的前列。

    諸多數(shù)據(jù)似乎印證了電商將成為L(zhǎng)ED照明未來主要的渠道之一。然而在這繁榮的背后也出現(xiàn)了“電商是個(gè)騙局”的論調(diào)。

    “電商像是一個(gè)‘坑’，雖然看上去門檻很低，但很可能推開門就會(huì)掉進(jìn)水里。”洲明翰源南電云商副總經(jīng)理梅志敏表示，如果把線上開個(gè)店作為電商，那么電商確實(shí)是一個(gè)“坑”，現(xiàn)在電商平臺(tái)上運(yùn)作的成本不是小公司可以承受的。

    有業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在電商發(fā)展已進(jìn)入一個(gè)比較穩(wěn)定的階段，未來做照明電商的虧損企業(yè)會(huì)越來越多，20%的強(qiáng)勢(shì)品牌將占有80%的市場(chǎng)份額。在品牌、銷售渠道方面具有極大優(yōu)勢(shì)的企業(yè)和特色化"小而美"的企業(yè)或脫穎而出。

    2014年雙十一資料顯示，吸頂燈成交占比51.51%，多是歐普、雷士、奧朵等大品牌的市場(chǎng);吊燈和臺(tái)燈分別占比23.39%、7.21%;LED單燈市場(chǎng)份額，卻被小品牌穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)。

    顯然，LED電商中，具有設(shè)計(jì)感的家居照明產(chǎn)品，更能滿足崇尚個(gè)性的消費(fèi)者。而隨著工程逐漸火爆，燈帶、球泡燈、燈管、筒射燈、面板燈等替代性定型產(chǎn)品在工程渠道利潤(rùn)更大，網(wǎng)銷相對(duì)較小，即便進(jìn)入電商渠道，由于同質(zhì)化程度高，各大廠家容易陷入拼價(jià)格的惡性循環(huán)。但LED產(chǎn)品售后成本又非常高，出現(xiàn)問題，扣除運(yùn)費(fèi)，一只燈的利潤(rùn)就沒有了。

    一方面，洲明科技、陽光照明、三雄·極光、佛山照明、飛利浦等一批照明紛紛擴(kuò)大在電商平臺(tái)的投入;另一方面，中小企業(yè)不斷叫虧錢。顯然，賺錢的企業(yè)并不多，只有少數(shù)幾家品牌廠家在電商方面實(shí)現(xiàn)盈利，其余的多數(shù)大企業(yè)處于投入布局階段。