什么是經(jīng)銷商的根據(jù)地市場?

    指經(jīng)銷商可以獲得競爭優(yōu)勢并加以利用的那部分市場，根據(jù)地市場完全是從競爭性差異的角度來界定的，根據(jù)地市場思維的本質(zhì)是根據(jù)競爭程度決定利潤的最優(yōu)化。

    根據(jù)地市場就是通過專業(yè)的市場研究分析，可以通過運作構(gòu)建自身競爭優(yōu)勢的市場，這個市場不等同于普通意義上的“樣板市場“，”根據(jù)地市場“是經(jīng)銷商成長和壯大的核心支撐，為經(jīng)銷商在根據(jù)地以外的市場進行拼殺輸送源源不斷的血液。

    對于經(jīng)銷商來說根據(jù)地市場可以分為：

    一是區(qū)域根據(jù)地市場：是指經(jīng)銷商在某一區(qū)域市場份額第一、影響力第一、利潤第一;

    二是渠道根據(jù)地市場：是指經(jīng)銷商在某一渠道具有絕對的影響力和占有量。

    無論是什么類型的根據(jù)地，它都有一個共同的特點：即在一定時期內(nèi)，他們是經(jīng)銷商在這個領(lǐng)域利潤最高、市場份額最大、影響力最大。

    根據(jù)地市場對經(jīng)銷商的作用

    1、根據(jù)地是支點：其它市場物質(zhì)給養(yǎng)的支持地、強大精神動力的輸氧地。

    2、根據(jù)地是人才庫：是練兵場、是營銷培訓(xùn)學院、是人才輸出基地。

    3、根據(jù)地是試驗田：新方法、新探索的實踐地，成功運營模式的締造地。

    4、根據(jù)地是旗幟：不僅能解決生存問題，而且會掀起巨大的影響力;吸引和整合更多的優(yōu)勢資源;吸引更多的銷售人員加入。

     經(jīng)銷商打造根據(jù)地市場的五大策略：

針對性策略

    再大的問題也擱不住解肢，再難的市場也有可作為的空間，“市場機會里尋找機會市場，渠道機會里尋找機會渠道，消費者機會里尋找機會消費者”。

    對于大多數(shù)經(jīng)銷商而言由于人力、物力、財力都比較有限，在建立根據(jù)地市場時必須結(jié)合公司的實際。如果不具備全面拓展當?shù)厥袌龅臈l件，建議細分市場，確定更狹窄的目標區(qū)域、渠道和消費者有針對性的進行根據(jù)地市場建立，這樣既可以節(jié)約資源，又可以達到事半功倍的效果，還可以創(chuàng)造局部的競爭優(yōu)勢，積累資源和信心去建立全面的根據(jù)地市場。

聚焦性策略

    熟知歷史的人都知道，當年努爾哈赤在面對明朝十三路大軍的進攻時，采取的是“不管你從幾路來，我只針對一路打”的方針，集中八旗優(yōu)勢兵力，各個擊破，最終打敗了明軍。

1、市場聚焦

    市場聚焦是指經(jīng)銷商根據(jù)自身的實際情況，盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成絕對優(yōu)勢為止。市場聚焦最好是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場單元比較好，如果實力不足以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成優(yōu)勢，也可以村為目標。

2、渠道聚焦

    渠道聚焦是指經(jīng)銷商根據(jù)自身的實際情況，如果不能做到酒店、大賣場、團購、商超等全渠道覆蓋時，可以選擇某一個適合自己的渠道運作，直到這個渠道成為自己的根據(jù)地。然后利用產(chǎn)品在這個渠道的絕對優(yōu)勢輻射到其它渠道。