市場(chǎng)上的衛(wèi)浴品牌越來越多不僅給廠商帶來了銷售壓力，在招商方面，同樣也是壓力山大。一方面品牌需要找到足夠數(shù)量的經(jīng)銷商，另一方面還要保證經(jīng)銷商的質(zhì)量。在大環(huán)境嚴(yán)峻的情況下，經(jīng)銷商對(duì)衛(wèi)浴品牌的要求也在不斷的提高，品牌知名度、當(dāng)下的市場(chǎng)情況、經(jīng)銷商口碑等等都是其對(duì)廠家的考察要素。衛(wèi)浴廠家要想拉經(jīng)銷商入門，還需要有兩把刷子，有點(diǎn)“手段”。

降低合作門檻 給樹立經(jīng)銷商信心

    經(jīng)銷商對(duì)新品的真正心理是“又愛又怕”，愛的是新品意味著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新的利潤(rùn)源，怕的是萬一推廣不成功，勞民傷財(cái)。因此衛(wèi)浴企業(yè)前期設(shè)定的合作門檻不要太高，具體來說就是首批打款金額不要太高。這樣做的好處在于，一方面讓經(jīng)銷商感覺到投資風(fēng)險(xiǎn)不是太大，減輕其“怕”的心理恐懼，另一方面首批少量的進(jìn)貨也能營(yíng)造出產(chǎn)品動(dòng)銷相對(duì)較快的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，樹立經(jīng)銷商的合作信心。

簡(jiǎn)化招商程序 增強(qiáng)相互信任

    絕大多數(shù)情況下，衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的費(fèi)用投入都是由經(jīng)銷商先行“墊付”后期再由公司根據(jù)相關(guān)憑證給予核銷，對(duì)于品牌力及信譽(yù)程度都不高的中小衛(wèi)浴企業(yè)在這一點(diǎn)上一定要體現(xiàn)出靈活的特點(diǎn)，能簡(jiǎn)化的財(cái)務(wù)手續(xù)進(jìn)來簡(jiǎn)化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹立經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信任感。

為經(jīng)銷商前期運(yùn)營(yíng)出謀劃策

    在實(shí)際的招商過程中，無論你如何描述企業(yè)的愿景、產(chǎn)品如何有優(yōu)勢(shì)、有利潤(rùn)、如何降低合作風(fēng)險(xiǎn)、如何解除后顧之憂，說到底經(jīng)銷商最擔(dān)心的還是產(chǎn)品能不能賣的動(dòng)的問題。事實(shí)勝于雄辯，衛(wèi)浴企業(yè)可以將樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成操作要點(diǎn)，形成一套完整的新品上市計(jì)劃書，這個(gè)計(jì)劃書可以做為招商政策的附件!讓經(jīng)銷商感覺到只要按照這樣的方法去做，市場(chǎng)很快就能做起來，利潤(rùn)自然源源不斷。

    無論是品牌愿景的描述還是衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展愿景的描述，對(duì)經(jīng)銷商來說起到的作用只能算是讓其“心動(dòng)”，而真正讓經(jīng)銷商決定和你合作的還是企業(yè)具體的招商政策。