告別了高速發(fā)展時期，面對需求萎縮、行情不穩(wěn)的衛(wèi)浴市場，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始從終端渠道尋找新的發(fā)展路徑。而國家對新型城鎮(zhèn)化建設的大力支持也讓三四線市場的商機日益凸顯，就連一線品牌也開始“放低姿態(tài)”，將渠道下沉至三四線城市。盡管三四線市場的消費水平要低于一二線城市，但衛(wèi)浴企業(yè)要想有所作為，品牌和服務仍舊不可放松。

大牌也開始放低姿態(tài) 衛(wèi)浴企業(yè)渠道下沉促增長

    目前，衛(wèi)浴行業(yè)受國內市場需求疲軟、出口市場受阻等因素困擾，一二線市場已近飽和，企業(yè)一度陷入銷售增長乏力、終端流失的窘境。衛(wèi)浴企業(yè)不得不在發(fā)展戰(zhàn)略上做出改變和調整，紛紛開始渠道下沉，一些大品牌也“降低姿態(tài)”，將渠道下沉至二三線市場甚至是三四線市場。

    衛(wèi)浴企業(yè)在面臨利潤下滑和經營成本高漲的市場形勢下，為了適應不斷變化的生存環(huán)境，開始在終端市場進行多渠道的開發(fā)和運營。這期間，家裝、工裝、小區(qū)、 團購、超市、設計師、零售、電商等細分化渠道逐漸受到各衛(wèi)浴企業(yè)的重視和青睞，紛紛在終端開拓、細分營銷渠道，希望能通過多元化的營銷渠道帶來新的銷售增長點。

衛(wèi)浴企業(yè)渠道下沉必修課：品牌與服務兩手抓

    為了滿足多層次的消費需求，衛(wèi)浴企業(yè)在渠道下沉的同時還需練好必修課!首先，品牌展示必須與品牌定位相關聯(lián)的元素充分結合在一起，以極富創(chuàng)意的營銷推廣來感染消費者。但隨著消費需求的變化，衛(wèi)浴產品的工藝和功能已逐漸弱化，而象征身份地位的個性和品味正日益凸顯，賣場的個性化家裝空間便能獲得消費者的青睞，同時品牌文化越清晰越能顯示出市場號召力，只有精確細分市場和消費群體才能逐步擴大目標消費人群。

    其次，在產品功能性弱化的同時，消費者看重的已經不僅僅是產品質量，同時看重的還有品牌所提供的服務，因此服務成了當前衛(wèi)浴企業(yè)的必奪之地�，F(xiàn)在的多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)已經開始提供更深層次的優(yōu)質服務，如在免費送貨的同時，還提供了家裝建議和設計圖，派技術人員對業(yè)主的房屋進行實際測繪，通過電腦模擬，讓消費者也能參與到衛(wèi)浴空間設計中來，并且對衛(wèi)浴安裝、售后問題進行跟進，讓消費者體驗到真正的一站式服務。