金九銀十，作為照明行業(yè)的黃金時節(jié)，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都不會讓這大好時光白白溜走。為了抓住這關(guān)鍵時節(jié)，各大照明企業(yè)在7、8月份都在未雨綢繆，紛紛行動，這一期我們關(guān)注下照明行業(yè)雷士照明、歐普照明、三雄·極光這三大品牌分別用了些什么招數(shù)來“撿金拾銀”呢?

雷士照明

線上、線下齊“放價”

行動1

    8月18日，雷士照明聯(lián)合聚劃算、天貓舉行“約惠光芒 818超級品牌日”活動，雷士全國千家實體店聯(lián)盟，線上線下大狂歡!活動具體“好禮”包括：“買指定客廳燈再送2個臥室燈”、“6個整點(diǎn)6款寶貝超值秒殺”、“滿999送燈泡，滿1999送陽臺燈，滿2999送臥室燈”……5大專場，6大保障!家裝燈具，商照產(chǎn)品，應(yīng)有盡有!此外，雷士照明還承諾“減”“禮”“免”“送”“秒”“省”一個不差!零擔(dān)憂，才叫服務(wù)!天貓“NVC雷士照明官方旗艦店”、雷士全國千家實體店同步大放價，瘋狂掃貨，親，你搶到了嗎?

行動2

    為了讓線下營銷網(wǎng)絡(luò)更加標(biāo)準(zhǔn)化，雷士照明董事長兼CEO王冬雷開始籌建 “雷士大學(xué)”，除了培訓(xùn)省市級的經(jīng)銷商，更重要的目的是培訓(xùn)雷士線下3000多家店的店長，同時提高O2O線下門店的管控能力和管控水平。

    雷士大學(xué)目前已經(jīng)有一個培養(yǎng)大綱，專注幾個照明領(lǐng)域的課程，準(zhǔn)備3年培養(yǎng)3萬人，店長、照明設(shè)計、工程總監(jiān)、經(jīng)銷商老板等均有不同課程。王冬雷表示：“作為一個企業(yè)大學(xué)怎么做，我們還要多方面去學(xué)習(xí)，比如說麥當(dāng)勞大學(xué)怎么做的、華為大學(xué)怎么做的，向這些成熟的企業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)，并結(jié)合雷士自身的需求逐步改進(jìn)。”

    根據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)平臺呈現(xiàn)的上半年燈具產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，光源類產(chǎn)品在上半年變化趨勢明顯，年后平臺點(diǎn)擊量、搜索量以及收藏量均低于年前，從走勢上看也呈現(xiàn)不斷下滑的趨勢。

    據(jù)悉，2015年，雷士照明董事長兼CEO王冬雷正在推動雷士照明的兩個轉(zhuǎn)型：一是LED技術(shù)轉(zhuǎn)型;二是建立O2O(在線到線下)營銷體系，將重心向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，建立數(shù)字化的營銷系統(tǒng)。