市場環(huán)境的不景氣,衛(wèi)浴行業(yè)的銷售淡季將長期存在已成為不爭的事實。而七、八月是衛(wèi)浴行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季,在這雙重因素的影響下,衛(wèi)浴企業(yè)更是舉步維艱。好在現(xiàn)下已是八月底,距離“金九銀十”只有一步之遙,這傳統(tǒng)的銷售旺季是否能給衛(wèi)浴企業(yè)帶來些許轉(zhuǎn)機呢?
庫存壓力增加 幾家歡喜幾家憂
進入夏季,衛(wèi)浴企業(yè)就進入了淡季銷售期,不少企業(yè)通過促銷等手段試圖突破淡季,但效果并不明顯。尤其是今年以來不少衛(wèi)浴企業(yè)頻頻倒閉,更為衛(wèi)浴銷售淡季增加了難題。
淡季,銷售量明顯下降,致使庫存壓力增加,對衛(wèi)浴企業(yè)而言,不僅致使生產(chǎn)成本增加,更增加了倒閉的風險。但是也有一些衛(wèi)浴企業(yè)艱難的挺了過來,并且準備在接下來的“金九銀十”好好發(fā)力,彌補當前的損失。這個淡季正可謂“幾家歡喜幾家憂”啊。
絞盡腦汁造節(jié)搞促銷
天貓創(chuàng)造雙十一、雙十二,銷售額“噌噌噌”的往上漲,京東“6.18”更是引爆購物狂歡。由此可見,衛(wèi)浴商家也可以通過這種造節(jié)促銷的方式為品牌創(chuàng)造更多的機會,推出“××衛(wèi)浴節(jié)”“××年周年慶”等。這樣做一方面避免了同質(zhì)商家的市場分流,另一方面也在力求打破“家裝淡季”這一思維定式。這樣一來,既拉高了銷量,又提升了品牌知名度,避免了同期競爭,未來或許這種模式大有可為。
“金九銀十”能否成為銷售轉(zhuǎn)折點?
近段時間以來,股市震蕩,衛(wèi)浴企業(yè)是否能安然進入銷售旺季,這是一個值得深思的問題。從目前的發(fā)展態(tài)勢來看,似乎“金九銀十”已是衛(wèi)浴企業(yè)最大的盼頭。事實上,不少衛(wèi)浴企業(yè)也都想借助這個小旺季擺脫目前發(fā)展的困頓。但是不管這是不是銷售轉(zhuǎn)折點,衛(wèi)浴企業(yè)都應該卯足了勁,推出一系列的活動來吸引消費者,促進銷售額的增長,減少庫存。
股市震蕩,七八月淡季更難熬,衛(wèi)浴企業(yè)要想獲得發(fā)展機會,就一定要抓住時機,趁勢發(fā)展。 |