在消費疲軟的衛(wèi)浴市場，打折促銷已成常態(tài)。每當遭遇銷售瓶頸，衛(wèi)浴企業(yè)們都會不約而同的祭出低價大旗，然而，降價并沒有想象中那么全能，并不是每一次的降價都能帶給企業(yè)所希望的訂單。而且，企業(yè)降價如果太過頻繁，不僅會導致企業(yè)品牌貶值，也會枯竭企業(yè)利潤來源。

    大多數(shù)情況下，消費者只會對經(jīng)常接觸的商品(日用品、快消品)的價格變化比較敏感，比如肉價、油價的調(diào)整以及常見商品的打折等都會刺激到消費者的購買，但是像衛(wèi)浴這樣的耐用品，價格的調(diào)整對消費者而言并沒不會產(chǎn)生太直接的感覺，這是因為很多家庭一輩子只會購買1-3次衛(wèi)浴，沒有購買需求的時候，人們不會把關注度放在剛需耐用品——衛(wèi)浴的價格上面。

    有人可能會反對這個觀點，可能會說，我們平時不買房子，但是我們也關注房價，但這是因為房價不僅代表著房子本身的價值，也代表著區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟水平、消費實力、通脹程度等。

    價格變化在一定程度上確實能夠影響衛(wèi)浴的銷售，但我們需要根據(jù)市場定位來采取不同的變價策略：

1、高端衛(wèi)浴變價策略

    經(jīng)營高端衛(wèi)浴的門店，其目標顧客多是高收入階層，他們的消費心理一般是把價格作為自身社會地位或經(jīng)濟地位的象征，關注的也是質(zhì)量保證與地位顯示。因此，對于高端衛(wèi)浴的價格調(diào)整，尤其對于降價，要慎之又慎。高端衛(wèi)浴和奢侈品有很多類似之處，真正消費得起的人群，是不希望自己購買的衛(wèi)浴打折的，所以高端衛(wèi)浴應該多采取積分、贈禮等方式來進行轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績，而不是單純通過降價來吸引消費者眼球，如果要采取降價策略的話，也最好是針對快下市的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

2、中端衛(wèi)浴變價策略

    中端衛(wèi)浴在大多數(shù)門店的經(jīng)營中都是主角，因此很多經(jīng)銷商花大力氣對其價格體系進行調(diào)整，以獲得最大的整體利潤。中端衛(wèi)浴的消費者在購買之前會有一個很長的比較過程，購買之后還會有一個使用、感受、評價的階段，只要其服務和質(zhì)量過關，折扣期間的銷量還是比較可觀的。但因為中端衛(wèi)浴的市場較大、競爭也大，所以消費者選擇面也很大，因此中端衛(wèi)浴的價格調(diào)整主要是參照市場行情和競爭對手的價格來定。

3、低端衛(wèi)浴變價策略

    低端商品的消費者對價格非常敏感，即使微小的價格下調(diào)也會刺激他們的購買欲望，同時，他們很容易受群體的暗示而購買一些認為實惠的商品。因此，經(jīng)銷商對于其經(jīng)營的低端商品要經(jīng)常有適當?shù)拇蛘垆N售，配合專賣店的布置和氛圍營造，刺激顧客的購買欲望，特別是在做大型促銷活動時，低端衛(wèi)浴往往被用來做為吸引人氣的爆款。