縱觀之下，LED光源仍是各大規(guī)模品牌的著力重點(diǎn)。其相似的營銷模式——人海戰(zhàn)術(shù)、廣告轟炸，相近的產(chǎn)品體系——定型產(chǎn)品、定位流通，也最容易引爆價(jià)格戰(zhàn)。2015年，流通渠道的價(jià)格是否已“觸底”，其突破口又將在哪里?

光源價(jià)格大戰(zhàn) 渠道短兵相接

    “去年廠商為了低價(jià)傾銷，竟然用0.3瓦冒充1瓦的燈珠，3瓦的筒燈加起來不足1瓦，不過，現(xiàn)在越來越多工程商和消費(fèi)者不再只盯著價(jià)格，光效和保修等都非常注重了。”記者近日走訪燈都古鎮(zhèn)瑞豐配件城，一位開設(shè)門市的廠家形容：目前LED燈具價(jià)格已經(jīng)觸及底線，下半年再掉價(jià)也是非常小的幅度，“何況規(guī)模企業(yè)或上市公司還進(jìn)行戰(zhàn)略性虧損搶占市場，高性價(jià)比是中小工廠無法比擬的。”

    誠如所言，“價(jià)格戰(zhàn)”越發(fā)激烈。以LEDT8為例，2015年以來，歐普、木林森、佛山照明、華強(qiáng)本邦等知名品牌加入和引爆的LED T8燈管“價(jià)格戰(zhàn)”越演越烈，各大品牌T8燈管價(jià)格不但跌破10元，華強(qiáng)本邦T8管出貨價(jià)更是低至6.8元。

    其實(shí)，不單國內(nèi)一線品牌如此，作為LED照明指標(biāo)大廠，飛利浦、歐司朗、GE也掀起了不同程度的流通產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

    T8燈管是替換性照明，在光源類照明企業(yè)中的地位舉足輕重。今年的2月份前后，一線品牌中堅(jiān)持高價(jià)的歐司朗的價(jià)格也下調(diào)到20元以下。歐司朗的LED T8 燈管經(jīng)歷了從90多元到50多元再到20元以下的三級(jí)跳，放低姿態(tài)更加親民。

    而較早前，飛利浦的T5、T8燈管已經(jīng)開始“買10贈(zèng)1”，甚至是“買3贈(zèng)1”的促銷活動(dòng)!據(jù)廈門最大飛利浦照明代理商之一的亮美達(dá)照明負(fù)責(zé)人介紹，促銷期間，T5、T8的銷量比往月要翻一番。大手筆降價(jià)促銷動(dòng)作在民用照明領(lǐng)域“一石激起千層浪”。有人歡呼，這樣的促銷方式可以大幅的推廣LED燈泡，亦有人擔(dān)憂，飛利浦的目標(biāo)就是引導(dǎo)價(jià)格往下，爭取市占率，不跟進(jìn)的品牌廠將面臨市占流失的窘境。

    在飛利浦的帶動(dòng)下，GE在6月也推出了GE Bright Stik LED，不僅外形“超流行”，而且超低價(jià)，一包三個(gè)僅售10美元，即個(gè)僅售3.33美元。

    “如果說前兩年還只是品牌造勢和渠道扁平的較勁，那么今年則更明顯是產(chǎn)品價(jià)格和綜合實(shí)力的短兵相接。”江蘇常州澳汀照明總經(jīng)理蘇恒兵如此形容今年的LED光源類渠道之爭。

    企業(yè)運(yùn)用低價(jià)戰(zhàn)略強(qiáng)攻市場，尤其是大規(guī)模、持續(xù)性的動(dòng)作，首要受到質(zhì)疑的就是其資本實(shí)力是否雄厚，能否在微利乃至“負(fù)翁”狀態(tài)下支撐企業(yè)正常的運(yùn)營體系，而且行有余力，在競爭對(duì)手反抗時(shí)騰出手作出有效應(yīng)對(duì)。LED流通類產(chǎn)品低價(jià)戰(zhàn)略常被比作“喜馬拉雅山”，氣候特殊(競爭慘烈)，接近二線品牌最低價(jià)已經(jīng)缺氧、低于最低價(jià)則已經(jīng)“窒息。如果用強(qiáng)行軍的方式登頂(持續(xù)低價(jià)戰(zhàn)略)，氧氣(資金)消耗很大，必須備足氧氣(資金)。

    “此前都是古鎮(zhèn)、佛山等地的中小型組裝廠家出貨量大，雖然貨值不高，但LED熱潮成就了一批作坊式起家的創(chuàng)業(yè)者。不過，隨著擁有資本實(shí)力的品牌大廠低價(jià)策略湊效，大量經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)投后者‘懷抱’。”佛山照明相關(guān)渠道負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。

    對(duì)于LED終端產(chǎn)品趨勢的發(fā)展，燈瑪特連鎖董事長汪順波也斬釘截鐵地說：“就像所有商品和消費(fèi)發(fā)展到成熟階段一樣，LED終端的未來肯定在品牌企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在存在著價(jià)格、渠道等多方面重重制約。”

    注：從采訪總結(jié)可得：價(jià)格和質(zhì)量是消費(fèi)者最為關(guān)注的，而商家最關(guān)注的則是質(zhì)量、利潤和廠家的品牌。