為了逢迎更加難以伺候的消費者，衛(wèi)浴行家往往會拋出低價的誘惑吸引注意，但是對于真正的生存在終端市場的商家就會明白，現(xiàn)在的消費者沒有那么好“坑”，只有真正的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能取得市場終端勝利，單單的價格戰(zhàn)不僅不能使得企業(yè)走出低迷，還會葬送企業(yè)前途。

年輕消費群體偏重品牌和個性 價格戰(zhàn)不能滿足需求

    伴隨80、90后逐漸成為市場上的消費主體，年輕消費者對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)品價格，對于衛(wèi)浴的質(zhì)量和環(huán)保性更為關(guān)注。據(jù)調(diào)查顯示：目前衛(wèi)浴價格已經(jīng)觸及底線，下半年再掉價也是非常小的幅度，“何況規(guī)模企業(yè)或上市公司還進行戰(zhàn)略性虧損搶占市場，高性價比是中小工廠無法比擬的。”

    如今，消費者越來越注重品牌和質(zhì)量，對低價越來越理性，企業(yè)通過價格戰(zhàn)來獲利的可能性越來越小，窮途末路之下，衛(wèi)浴企業(yè)價格戰(zhàn)顯然已不合時宜。對于衛(wèi)浴終端產(chǎn)品趨勢的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士斬釘截鐵地說：“就像所有商品和消費發(fā)展到成熟階段一樣，衛(wèi)浴終端的未來肯定在品牌企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在存在著價格、渠道等多方面重重制約。”

盲目價格戰(zhàn)淪為害群之馬 阻礙衛(wèi)浴企業(yè)長遠發(fā)展

    對于衛(wèi)浴市場上的產(chǎn)品低價銷售的情況，可以分為以下三個方面：一是積壓產(chǎn)品清倉處理，為快速處理庫存回籠資金，采取低價拋售;二是在特定的時間段、特定的區(qū)域、針對特定的產(chǎn)品進行降價，以達到短期快速占領(lǐng)市場的目的;三是針對競爭對手的市場競爭，有策略地進行市場回擊;四是作為營銷戰(zhàn)術(shù)手段，根據(jù)企業(yè)盈利模式專門設(shè)定的策略、競價性產(chǎn)品，以保證市場銷量。不可否認，行業(yè)內(nèi)上還有相當一批害群之馬，為了短期利益，為了橫財，以假冒、低劣、低質(zhì)的低價產(chǎn)品擾亂市場。

    越來越多的廠商也意識到：盲目的“價格戰(zhàn)”無論是對企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的，在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的前提下，我們更應(yīng)該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。企業(yè)唯有緊跟時代步伐，改變自身經(jīng)營的傳統(tǒng)觀念，準確分析行業(yè)形勢，做好規(guī)劃，不斷進行研發(fā)創(chuàng)新，挖掘市場潛在需求，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢產(chǎn)品、壓縮產(chǎn)品線，才能在細分市場中沖出重圍，贏得市場。

出路：品牌建設(shè)依然只戰(zhàn)略重地 成為衛(wèi)浴企業(yè)競爭關(guān)鍵因素之一

    衛(wèi)浴市場上價格戰(zhàn)已經(jīng)屢見不鮮，但是實際效用卻在不斷降低。同時由于價格戰(zhàn)的無序性導(dǎo)致整個市場混亂，一系列可怕的連鎖反應(yīng)也隨之而來。更甚于有不少商家遭受嚴重摧殘，甚至面臨清盤倒閉。面對如此嚴峻之勢，衛(wèi)浴企業(yè)不應(yīng)該再盲目的跳入低價競爭的糖果陷阱之中，必須把首要任務(wù)鎖定為品牌建設(shè)。

    曾經(jīng)，衛(wèi)浴企業(yè)推出低價產(chǎn)品，一大波消費者總會趨之若鶩。如今，人們的消費點不再局限于低價，更多的反而傾向于產(chǎn)品的質(zhì)量好壞和環(huán)保程度。在消費者心中，并沒有幾個衛(wèi)浴企業(yè)形成了他們的品牌形象，以致于消費者無法說出幾個大的衛(wèi)浴品牌。這也說明了衛(wèi)浴行業(yè)還沒有在消費者心中形成牢固的品牌認知。

    因此，在市場逐漸成熟，企業(yè)生產(chǎn)逐漸規(guī)模化的當下，衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展也不能僅僅依靠價格來贏得市場。一方面，在產(chǎn)品成本控制急速下降和產(chǎn)能過剩的情況下，衛(wèi)浴企業(yè)唯有從技術(shù)、銷售形式、以及渠道拓寬等多方面打造屬于自身的優(yōu)勢;另一方面，品牌建設(shè)是永恒的話題。只有堅持品牌之路，才能在白熱化的市場競爭中占領(lǐng)優(yōu)勢。