有LED照明商家問(wèn)道，都說(shuō)“沒(méi)有消失的行業(yè)，只有消失的廠商”，進(jìn)入行業(yè)四年了，前兩年還好，這兩年每況愈下，尤其是今年。眼看著身邊越來(lái)越多的店鋪關(guān)門或轉(zhuǎn)讓，誰(shuí)能告訴我，已經(jīng)堅(jiān)持了四年的我還要堅(jiān)持嗎?

符合活下來(lái)的條件　那就要堅(jiān)持

上海鍍森照明電器有限公司總經(jīng)理 張超

    行業(yè)洗牌加劇，商家關(guān)門轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)象頻現(xiàn)，主要是因?yàn)椋旱谝�、缺�?ldquo;拳頭”產(chǎn)品支撐;第二、經(jīng)營(yíng)思路也不夠成熟;第三、缺少?gòu)S家資金、服務(wù)等方面的支持;第四、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的能力有限。電商平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)零售實(shí)體店的沖擊，加上行業(yè)洗牌轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品價(jià)格多變等，導(dǎo)致以零售為主的小店存活之路越發(fā)艱難。

    但凡事都不可能一蹴而就。要想在這種時(shí)期活下來(lái)，還是要參照傳統(tǒng)時(shí)期的路徑。當(dāng)年傳統(tǒng)照明市場(chǎng)廠家品牌也很多，最后活下來(lái)的品牌也就幾家，如商照是雷士，家居是歐普，光源是佛照，工程有三雄。所以該怎么選擇，都要遵循事物的發(fā)展規(guī)律，如果符合能“活下來(lái)”的條件，那就要堅(jiān)持，挺過(guò)這最艱難的時(shí)期。

這不只是一個(gè)“堅(jiān)持or放棄”的選擇題

上海光印照明科技有限公司總經(jīng)理 梁廣翔

    今年，身邊的商戶轉(zhuǎn)讓的情況很多。部分商家直接關(guān)店轉(zhuǎn)讓，或者有的商家轉(zhuǎn)變主營(yíng)業(yè)務(wù)，從經(jīng)營(yíng)燈飾到主營(yíng)家居產(chǎn)品的商戶不在少數(shù)。

    現(xiàn)階段，不只是照明行業(yè)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都不景氣。如果選擇轉(zhuǎn)行，目前的困境也許會(huì)有所改善，也許只是再一次“換湯不換藥”，無(wú)法改變根本問(wèn)題。

    所以，無(wú)論商家是選擇繼續(xù)堅(jiān)持，還是放棄，都需要明白一點(diǎn)，大形勢(shì)不樂(lè)觀的情況下，為了生存，需要做的不只是一個(gè)關(guān)于“堅(jiān)持哦or放棄”的選擇題，而是一系列從商家自身定位、代理什么品牌、面向什么渠道、針對(duì)什么市場(chǎng)、如何宣傳推廣、如何加強(qiáng)售后服務(wù)等全方位的解答。