近日，8月中國(guó)陶瓷價(jià)格總指數(shù)發(fā)布。該指數(shù)8月報(bào)98.04點(diǎn)，環(huán)比升幅0.19%，同比跌幅5.55%，總成交額環(huán)比跌幅14.80%。據(jù)分析，8月總指數(shù)小幅回升主要是由于衛(wèi)生陶瓷指數(shù)的強(qiáng)勢(shì)上漲所致，但受累于行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的因素，建陶、衛(wèi)浴兩大類(lèi)產(chǎn)品的總成交額依舊呈下滑態(tài)勢(shì)�，F(xiàn)今，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)，而經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不景氣和市場(chǎng)需求的相對(duì)穩(wěn)定也加劇了衛(wèi)浴企業(yè)的壓力。因此，如何在日益白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中認(rèn)清局勢(shì)，穩(wěn)定自己的發(fā)展，是衛(wèi)浴企業(yè)需要解決的重點(diǎn)問(wèn)題。

衛(wèi)浴產(chǎn)能與需求差距拉大

    受庫(kù)存積壓影響，建筑陶瓷市場(chǎng)主要代表品價(jià)格支撐力量減弱，成交額下滑。多數(shù)廠(chǎng)商通過(guò)促銷(xiāo)、降價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)方式去庫(kù)存提銷(xiāo)量，但成效較差，主要因?yàn)樘沾尚l(wèi)浴產(chǎn)量增速過(guò)快，而需求空間有限所導(dǎo)致。

    該數(shù)據(jù)發(fā)布方表示，今年陶瓷磚產(chǎn)量將可能第一次突破100億平方米。按此速度增長(zhǎng)，建陶市場(chǎng)將持續(xù)維持弱勢(shì)格局。而進(jìn)入年底，忙碌了一年的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始放慢生產(chǎn)步伐，產(chǎn)品供給本應(yīng)明顯收縮，然而受產(chǎn)能過(guò)剩影響，市場(chǎng)銷(xiāo)售難有起色。該數(shù)據(jù)發(fā)布方預(yù)計(jì)，12月佛山陶瓷價(jià)格指數(shù)仍將以弱勢(shì)運(yùn)行為主。

衛(wèi)浴企業(yè)需放寬銷(xiāo)售渠道

    面對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)庫(kù)存積壓的問(wèn)題，不少?gòu)S家的應(yīng)對(duì)手段必然是促銷(xiāo)，甚至是低價(jià)促銷(xiāo)。其實(shí)這并非上策，對(duì)此衛(wèi)浴企業(yè)大可將銷(xiāo)售渠道放寬，明確運(yùn)營(yíng)模式是什么，建立一個(gè)較為獨(dú)特的渠道。整體的產(chǎn)品運(yùn)作模式和流程，例如咨詢(xún)、發(fā)貨、包裝、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)……這些具體的運(yùn)作流程，一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃。

    今年的雙十一其實(shí)給衛(wèi)浴企業(yè)很好的提了個(gè)醒——做電商。衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)拓電商平臺(tái)，其中一個(gè)重要原因就是能以低價(jià)吸引消費(fèi)者，但衛(wèi)浴企業(yè)僅僅靠低價(jià)發(fā)展電商，那也只能滿(mǎn)足一部分消費(fèi)者。注重品牌和服務(wù)的中高端消費(fèi)者群體越來(lái)越龐大，同時(shí)與線(xiàn)下銷(xiāo)售不同，電商渠道銷(xiāo)售衛(wèi)浴產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝、售后等相關(guān)體驗(yàn)仍是短板。而衛(wèi)浴企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線(xiàn)上和售后的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，因?yàn)榉��?wù)過(guò)程中的任何一點(diǎn)細(xì)微差異都是品牌大事。只有這樣，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷(xiāo)量才能有所提升，供需失衡的隱患也自然得到緩解。