衛(wèi)浴行業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的籠罩之下也處于平緩發(fā)展階段，企業(yè)在積極的突破，但產(chǎn)品卻始終難以擺脫同質(zhì)化病根，這也使得市場(chǎng)供求失衡，衛(wèi)浴企業(yè)庫(kù)存積壓。在這種情形之下，衛(wèi)浴企業(yè)既亟需做好產(chǎn)品的創(chuàng)新突破，保障接下來(lái)的新品具備強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，要解決產(chǎn)能過(guò)剩將產(chǎn)品賣(mài)出去才是關(guān)鍵，有效的放寬渠道是上上之選。

傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)舉步艱辛

    傳統(tǒng)的規(guī)模擴(kuò)張之路，在目前可以說(shuō)是宣告終結(jié)。在終端的市場(chǎng)，需要突破傳統(tǒng)商業(yè)操作手法的局限，進(jìn)行升級(jí)突破、變革創(chuàng)新，力圖尋求創(chuàng)造出新的可持續(xù)性的商業(yè)模式，努力拓展市場(chǎng)的想象空間。不可避免，未來(lái)賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷商的出路是“盈利模式和商業(yè)模式”的調(diào)整。

    但是衛(wèi)浴賣(mài)場(chǎng)專業(yè)性比較強(qiáng)，需要專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)才能操作好，許多賣(mài)場(chǎng)項(xiàng)目運(yùn)作失敗，主要也跟經(jīng)營(yíng)思路及運(yùn)作模式有關(guān)。不促銷的時(shí)候，大家都低迷，不容易看出賣(mài)場(chǎng)和商家的運(yùn)營(yíng)能力，一促銷的時(shí)候，那些使不上勁的賣(mài)場(chǎng)和商家真是相當(dāng)危險(xiǎn)了。

解決“產(chǎn)能過(guò)剩” 放寬銷售渠道才是上策

    面對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)庫(kù)存積壓的問(wèn)題，不少?gòu)S家的應(yīng)對(duì)手段必然是促銷，甚至是低價(jià)促銷。其實(shí)這并非上策，對(duì)此衛(wèi)浴企業(yè)大可將銷售渠道放寬，明確運(yùn)營(yíng)模式是什么，建立一個(gè)較為獨(dú)特的渠道。整體的產(chǎn)品運(yùn)作模式和流程，例如咨詢、發(fā)貨、包裝、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)……這些具體的運(yùn)作流程，一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃。

    衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)拓電商平臺(tái)，其中一個(gè)重要原因就是能以低價(jià)吸引消費(fèi)者，但衛(wèi)浴企業(yè)僅僅靠低價(jià)發(fā)展電商，那也只能滿足一部分消費(fèi)者。注重品牌和服務(wù)的中高端消費(fèi)者群體越來(lái)越龐大，同時(shí)與線下銷售不同，電商渠道銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝、售后等相關(guān)體驗(yàn)仍是短板。而衛(wèi)浴企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，因?yàn)榉��?wù)過(guò)程中的任何一點(diǎn)細(xì)微差異都是品牌大事。只有這樣，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量才能有所提升，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題才能得到緩解。