在這個(gè)“快魚”吃“慢魚”的時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷手段必須不斷升級(jí)、不斷革新才能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。對(duì)于衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)來說，跨界聯(lián)盟對(duì)促進(jìn)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展、提升中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力有著舉足輕重的意義。然每一種模式都存在發(fā)展的可能和失敗的隱患，衛(wèi)浴企業(yè)要想成功實(shí)施跨界聯(lián)盟，關(guān)鍵是要解決“暗箭”。

跨界經(jīng)營(yíng)不是萬能藥

    很多人都以為換一種經(jīng)營(yíng)模式可以拯救一個(gè)企業(yè)起死回生，但眾所周知，沒有什么方式是可以使一個(gè)企業(yè)一勞永逸坐等利潤(rùn)自己找上門的，跨界聯(lián)盟也如此。

    在產(chǎn)生交易的過程中，聯(lián)盟可以增加自己成功的法碼，也能使企業(yè)的腰桿子挺得更直。然而作為一個(gè)比較松散的組織，若要聯(lián)合起來做促銷則顯得有些不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐粭l繩捆在一起的企業(yè)們?cè)诋a(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化。再說雖然如今跨界聯(lián)盟模式正如日中天，但保不準(zhǔn)哪天就會(huì)隕落。

解決“暗箭”問題才是關(guān)鍵

    跨界聯(lián)盟最終的目的還是為了盈利，但不同企業(yè)之間的聯(lián)合會(huì)出現(xiàn)意見不合的問題，這就是在聯(lián)盟時(shí)候所需要解決的“暗箭”問題。正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。只有解決了這些問題，企業(yè)間的跨界聯(lián)盟才能取得促進(jìn)發(fā)展的效果。

    這些“暗箭”主要來自于企業(yè)間的磨合，由于每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品訴求、目標(biāo)客戶等都不同，大家就會(huì)產(chǎn)生一些隔閡。在發(fā)展進(jìn)程中，若這些隔閡被放大，很可能聯(lián)盟就會(huì)被打散，各企業(yè)也會(huì)遭受嚴(yán)重的損失。因此，企業(yè)在接受跨界聯(lián)盟之前，就應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)查，尋找出與自己理念相輔相成的企業(yè)，力求發(fā)展進(jìn)程順利，而不至于被聯(lián)盟企業(yè)給捅了刀子。

    作為家居行業(yè)的一份子，衛(wèi)浴企業(yè)要跨界尋求聯(lián)盟一定要注意“暗箭”，在推進(jìn)自我發(fā)展的同時(shí)，也要防好來自聯(lián)盟同族的背后刀子。如此，企業(yè)間的聯(lián)盟效益才會(huì)發(fā)揮到最大。