10月21日下午，五金工具進(jìn)入北美市場(chǎng)的渠道探究研討會(huì)在5.2館召開。此次論壇是由德國(guó)科隆國(guó)際展覽有限公司、美國(guó)家裝行業(yè)總裁委員會(huì)主辦。

    此次會(huì)議是明日上午跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)的介紹會(huì)。是爭(zhēng)對(duì)意向拓展北美、南美、歐洲和新西蘭等市場(chǎng)的中國(guó)國(guó)際五金展覽會(huì)展商定制的一對(duì)一的交流平臺(tái)，想與展商進(jìn)行一對(duì)一的交流，發(fā)掘新產(chǎn)品、新技術(shù)、新合作。工作人員為大家介紹了全球DIY零星巨頭：勞氏Lowes，在美國(guó)、加拿大、墨西哥共有1830家連鎖店，年銷售額535億美金；RONA，加拿大最大的零售商、經(jīng)銷商，有530家連鎖店，年銷售額達(dá)38億美金；安達(dá)屋集團(tuán)GROUPE ADEO ，世界第三大，在12個(gè)國(guó)家擁有27家公司，912家連鎖店，年銷售額218億美金；MITRE 10，新西蘭最大零售商、經(jīng)銷商，150家連鎖店，年銷售額8.4億美金。

    隨后，工作人員與參展商一起分享了市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，如何開拓一個(gè)新市場(chǎng)？最為重要的是進(jìn)行市場(chǎng)分析，只有對(duì)市場(chǎng)有了十足的了解，你才能做接下來(lái)的準(zhǔn)備事項(xiàng)。比如說(shuō)，分析公司的內(nèi)部能力，確定目標(biāo)客戶并劃分優(yōu)先順序，制定市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，最后才能實(shí)行銷售計(jì)劃。

    了解了如何開拓市場(chǎng)后，工作人員還列出了一系列的注意事項(xiàng)，進(jìn)行市場(chǎng)研究非常的重要，要堅(jiān)持進(jìn)行市場(chǎng)研究，要與消費(fèi)者交流、了解消費(fèi)者的想法，與零售商建立直接的聯(lián)系，如果有必要進(jìn)行分銷，問買家是否能推薦分銷商，要區(qū)別于其他供應(yīng)商，以避免出現(xiàn)渠道沖突。

    會(huì)議結(jié)束后，工作人員溫馨提示參展商，跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)將于明日上午九點(diǎn)開始，屆時(shí)全球DIY零售的采購(gòu)商將會(huì)到中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，期待與參展商一起進(jìn)行交流。

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