由國家工商總局出臺的《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動(dòng)管理暫行規(guī)定》已于10月1日開始實(shí)施。新規(guī)規(guī)定，電商在促銷活動(dòng)中，不得出現(xiàn)“訂金不退、預(yù)售商品不適用七日無理由退貨”等限定條款。雙十一即將到來，這無疑是為消費(fèi)者吃了一顆“定心丸”，進(jìn)一步打消了消費(fèi)者的顧慮。而對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，眼下最要緊的，是如何為雙十一提前蓄客，在這點(diǎn)上，衛(wèi)浴企業(yè)倒可以跟家居電商“前輩”學(xué)學(xué)怎樣實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)合出擊。

一、電商節(jié)需早早開啟預(yù)訂

    每年的“雙十一”，各行各業(yè)都會拿出最低折扣招攬顧客，作為逐漸融合互聯(lián)網(wǎng)的家居企業(yè)，不少家居品牌在“雙十一”之前已提前發(fā)力引流。林氏木業(yè)在10月初，就已經(jīng)在其旗艦店打出“雙十一搶先購”的口號，據(jù)林氏木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱， 此次“雙十一”將鎖定6億目標(biāo)，力進(jìn)全行業(yè)第三。華帝阿里云智能煙機(jī)在10月上旬已接受預(yù)訂，“雙十一”更是給出近半價(jià)的優(yōu)惠，原價(jià)5098元在套用一系 列優(yōu)惠政策后，3399元即可購買。而全友家居從10月8日開始在其天貓官方旗艦店陸續(xù)推出“雙十一”預(yù)熱活動(dòng)，更是給出了提前預(yù)購可享受比“雙十一”當(dāng)天更優(yōu)惠的激勵(lì)營銷。

    衛(wèi)浴企業(yè)需明白，預(yù)定預(yù)購是電商攢人氣的常用手段，攢人氣需要時(shí)間，所以它需要盡早實(shí)施，但關(guān)鍵在于衛(wèi)浴企業(yè)用什么手段將消費(fèi)者吸引過來，上述三家用的是低價(jià)，這是電子商務(wù)常用的手段，衛(wèi)浴也可以一試。

二、大賣場創(chuàng)新營銷備戰(zhàn)“雙十一”

    在北京布局五家店面的紅星美凱龍，也醞釀著一場主題為“筑夢北京”的“雙十一”新營銷大促。將在11月7日和8日在北京五大商場同時(shí)啟動(dòng)。據(jù)悉，活動(dòng)期間，紅星美凱龍不僅給出打折、優(yōu)惠等傳統(tǒng)形式的讓利，還采用了全新的營銷方式，以真真切切與“家”相關(guān)的三大回饋政策，展現(xiàn)“筑夢”的誠意。首先，“免費(fèi)住房不是夢”，消費(fèi)者掃描紅星美凱龍服務(wù)號二維碼參與活動(dòng)，即有機(jī)會獲取一套房產(chǎn)5年免費(fèi)居住權(quán)，相當(dāng)于至少給予20萬元的住房補(bǔ)貼等優(yōu)惠，消費(fèi)者先掃碼后得到可排隊(duì)領(lǐng)取200-1000現(xiàn)金抵用券的資格要活動(dòng)日早上排隊(duì)先到先得。

    很多衛(wèi)浴企業(yè)都入駐了賣場或開設(shè)了企業(yè)旗艦店，備戰(zhàn)雙十一的關(guān)鍵還是在于線上為線下引流，這個(gè)過程中，衛(wèi)浴關(guān)鍵還是在于線上線下聯(lián)動(dòng)營銷的創(chuàng)意。

三、創(chuàng)新O2O展會模式

    華耐家居集團(tuán)在這場“雙十一”之役中，選擇聯(lián)手騰訊網(wǎng)·亞太家居和邀請影星王珞丹為活動(dòng)代言，在全國50余個(gè)城市打造一場“全民家居購”，消費(fèi)者參與購買的產(chǎn)品包括瓷磚、衛(wèi)浴、地板、木門、沙發(fā)、墻紙等在內(nèi)的一線品牌。據(jù)悉，“全面家居購”是行業(yè)最先創(chuàng)新的O2O展會的模式，采用互聯(lián)網(wǎng)+集客的形式呈現(xiàn)，營銷活動(dòng)借助騰訊家居的線上平臺的宣傳力及號召力，通過在央視、騰訊網(wǎng)、騰訊新聞客戶端、微信大號、意見領(lǐng)袖、朋友圈等的發(fā)力，打造全民線上線下的“家居購物節(jié)”。

    明星是攢人氣最快的方法不需要解釋，此外，衛(wèi)浴企業(yè)需看到，一站式需求越來越成為一種消費(fèi)趨勢，O2O只不過是其中的手段之一，衛(wèi)浴企業(yè)利用O2O，線上的宣傳力度要大、宣傳面要廣，線下門店活動(dòng)力度、布置需要相配套。