品牌數(shù)量眾多的衛(wèi)浴市場，優(yōu)勝劣汰的競爭從來沒有停止過。在這個品牌發(fā)展萬象紛呈的年代，沒有一個品牌強大到不可被替代，也沒有一個品牌弱小到不能去競爭。并不只是大型衛(wèi)浴企業(yè)才有競爭力，中小企業(yè)雖然沒有能力布局全國，卻可以憑借自身優(yōu)勢撬動區(qū)域市場，哪怕要“占山為王”都不是難事。

建立高檔的終端形象

    大家都知道，一個品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力，畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

    如果中小衛(wèi)浴品牌在當?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜�，區(qū)域內(nèi)的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、服務等等，久而久之提高品牌在當?shù)氐目尚胖�名度，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。

打造熱鬧的市場氛圍

    中小衛(wèi)浴品牌要在區(qū)域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經(jīng)典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。

    如何造勢才好?沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關系，那就從小處著眼，從區(qū)域內(nèi)大家日常居處小區(qū)門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強化到消費者腦海中。

    很多衛(wèi)浴品牌在造勢方面做得不錯，大手筆的在央視黃金時段投放廣告，凸顯身價;資金略緊的舉辦個開業(yè)盛典或者招商會，足以吸引附近區(qū)域的目光，然而熱鬧的市場氛圍只停留在當時是沒有用的，應該要讓衛(wèi)浴品牌繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，轉(zhuǎn)而變成消費者的消費欲望。

    俗話講，見面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消費的時候時就會聯(lián)想到之前鋪展過的衛(wèi)浴品牌，從而進行有信任感的嘗試購買。如果宣傳的品牌信息能夠持續(xù)性讓消費者看到、感受到，那這個品牌在該區(qū)域可以說就成功了一半，也就有了自己品牌消費群體。

因地制宜占有市場

    大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度，讓消費者眾人皆知的同時，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產(chǎn)品就是供應所有的區(qū)域，而不會為了一小部分消費群體來設計產(chǎn)品，此時小品牌就可以借助優(yōu)勢，來創(chuàng)造自己的優(yōu)勢并發(fā)揮出來。

    隨著消費者的心理需求增高和消費理性的變化，消費者越來越有自己的個人追求，比如購買產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨特的品味等等，所以作為中小品牌在運作區(qū)域市場時，一定要緊緊抓住消費者的心理特性，可以根據(jù)當?shù)氐纳�活習慣、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設計出符合當?shù)叵�費者需要的產(chǎn)品，讓消費者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造，從而俘獲消費者的欲望。產(chǎn)品得到消消費者的認可，自然就能撬動、占有區(qū)域市場。

    作為衛(wèi)浴產(chǎn)品來講，也有可以在個性化選擇下功夫的地方，不少大型衛(wèi)浴企業(yè)在已經(jīng)在這些方面開始發(fā)力，但專注于小區(qū)域的中小衛(wèi)浴品牌必定是更加了解區(qū)域內(nèi)的消費者喜好的，也許發(fā)揮這一優(yōu)勢，就能吸引不少的消費者。

    所以，中小衛(wèi)浴企業(yè)搶占區(qū)域市場，需要找出一部分適合自己發(fā)展的小區(qū)域市場，精耕細作，做成小區(qū)域的大品牌，最終讓自己慢慢變得強大。