隨著專業(yè)應用領域的工程項目越來越大，數(shù)目也越來越多，市場對于過去那種只會接線，打孔布線，裝機調(diào)試的工程商提出的要求也越來越多。同時，一些用戶基于特殊性需求，對于工程系統(tǒng)的個性化設計要求也不斷提高，這就涉及到了應用層面的軟件系統(tǒng)開發(fā)與方案集成，這種要求不再是簡單的會裝機，會布線的工程商就能解決的事情。這時候，系統(tǒng)集成商在其中的重要性就顯示出來。

　　對于目前的集成商而言，集成商原本是設備商與用戶之間的橋梁，但隨著渠道逐漸扁平化的發(fā)展，一些設備商與集成商的業(yè)務模式不可避免的相互滲透，而在這些滲透中，我們不難發(fā)現(xiàn)以下幾點：

　　1、 設備商進入集成商市場，與甲方用戶直接溝通;

　　2、 集成商通過代工的模式，生產(chǎn)符合行業(yè)需求的硬件設備;

　　3、 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，甲方用戶對安防產(chǎn)品的了解度逐漸加深;

　　4、 在全球經(jīng)濟衰退的環(huán)境下，每一個行業(yè)都間接受到影響。

　　如果要用一個詞形容設備商和集成商的關系，那就是“夫妻”：你來研發(fā)生產(chǎn)，我來設計安裝，最終獲得一個雙贏的結(jié)果。而在這種相互滲透的過程中，誰都不能輕易的說誰對誰錯。對此，部分集成商認為：某些設備商為了爭奪利潤，不惜購買或并購大量安防集成商，以開拓集成商市場，再利用集成商的優(yōu)勢，在項目工程中使用該設備商的產(chǎn)品，對傳統(tǒng)安防集成商市場造成了大范圍的影響。事實是這樣嗎?

　　集成商現(xiàn)狀觀察

　　隨著安防行業(yè)的發(fā)展，集成商作為安防行業(yè)的主體之一，在這幾年的日子并不好過：設備商進入集成系統(tǒng)，與甲方直接溝通、用戶對安防的專業(yè)程度逐漸提高，部分用戶對產(chǎn)品的熟悉度不亞于集成商。在這種環(huán)境下，集成商的話語權逐漸轉(zhuǎn)弱。其次，隨著季度財報的公布，許多上市集成商的營業(yè)額都是大幅度下降，讓眾人議論紛紛，而集成商只能含著淚走下去。

　　俗話說，眼見為實，耳聽為虛，這些都是集成商的現(xiàn)狀嗎?答應是肯定的。但如果從頭分析一下，不難發(fā)現(xiàn)，集成商并沒有完全陷入困境。主要是有以下幾個因素：

　　1、 國家經(jīng)濟略有降低

　　在習近平主席出訪英國時，英國網(wǎng)民稱：今年中國增長速度是全球最高者之一。然而，全國經(jīng)濟的增長，是由全國行業(yè)的營業(yè)額組成，但不可否認的是，就目前而言，國家整體經(jīng)濟相比往年略有降低。在整體大環(huán)境不好的情況下，安防行業(yè)的發(fā)展也并非一路順風，特別是對于集成商來說，更是一個沉重的打擊。

　　2、 國家財政緊縮

　　隨著國家政策的改變，國家加大防腐的力度，特別是對財政撥款進行嚴格的審查，在這種情況下，政府工程回款周期延長，造成大部分集成商的財報相比往年要降低很多。同時，部分政府工程由于相關的財政審查，從立項到施工結(jié)束的時間較為長久，對于集成商來說，用10年時間完成這一系列工作實屬正常。

　　3、 安防只是集成商的業(yè)務分支

　　如果對集成商進行深入了解，不難發(fā)現(xiàn)很多集成商背后都會有強大的背景和資金，而在這種強大的背景下，安防集成商只是作為大企業(yè)下的業(yè)務分支。在安防環(huán)境不好的情況下，總公司通常是提供雄厚的資金幫助安防集成商，不僅幫助集成商度過難關，同時協(xié)助集成商占領市場份額。

　　通過以上因素，可以發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)的大型集成商并不會受到過多的影響，而受影響較大的則是傳統(tǒng)安防集成商，對于他們來說，由于長期深入傳統(tǒng)安防行業(yè)，思維能力上已經(jīng)逐步固化，在安防行業(yè)受到與影響的情況下，必定會跟隨整個行業(yè)受到影響。

　　設備商并非虎狼

　　在a&s團隊采訪安防集成商時，部分集成商稱：由于設備商進入集成商市場，集成商不僅得抵抗同行的競爭，同時還得對設備商進行防備。難道設備商的進入就會對整個集成商市場造成強大的沖擊嗎?中安消技術總監(jiān)兼研發(fā)中心總經(jīng)理龔灼稱：對于國內(nèi)某些大型集成商來說，他們有自己的設備和集成隊伍，但相互間是獨立的，雖然可以相互支撐，但是并不排斥其他品牌設備，集成團隊在進行工程時，依然可以選擇與其他設備商合作。

　　雖然設備商進入集成商市場會對集成商造成一定的影響，但在沒有強大的背景下，設備商會隨意進入集成商領域嗎?如果設備商進入集成商市場，又會遇到哪些危機?

　　1、排斥相關產(chǎn)品

　　對于集成商而言，設備商進入集成商市場，如同外族的入侵，集成商在面對這類情況時，會有意識的排斥該類設備商的設備，導致設備商面臨困境。

　　2、重心轉(zhuǎn)移

　　對于設備商來說，集成商市場是一個相對陌生的領域：客戶群體不同、不了解用戶需求。面對陌生的市場，不僅需要設備商加強力度了解行業(yè)的需求，同時需要與甲方達成良好的關系，在這種情況下，設備商必定把重心偏向集成方面，導致設備方面投入過低。在安防競爭白熱化的今天，如果設備商放松產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，有極大幾率被市場淘汰。

　　總的來說，設備商要想進入集成商市場，首先面對的就是集成商的抵抗，其次是企業(yè)的重心選著，在沒有雄厚資金和人力的情況下，還需謹慎而行。但我們不能忽視的一種合作是，對于一些傳統(tǒng)安防企業(yè)，他們選著抱團的方式來應對目前的局面：設備商、集成商、代理商、元器件生產(chǎn)商等企業(yè)，通過合作的模式，共同組建一個小規(guī)模的安防生態(tài)鏈，在面對競標時，集成商把標書中的相關技術標準交由設備商提供，設備商針對該項目進行相應的設備生產(chǎn)，集成商再把設備用于項目工程中，從而打造小范圍的生態(tài)鏈。