中國(guó)援助阿塞拜疆市政清潔車(chē)輛項(xiàng)目在中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園舉行發(fā)車(chē)儀式，這是中聯(lián)重科今年“一帶一路”首筆政府援外大單，此番援外大單產(chǎn)品是45臺(tái)環(huán)衛(wèi)清潔車(chē)輛，總值逾2000萬(wàn)元。
“一帶一路”對(duì)我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的影響不僅如此!
隨著2015年逐漸接近尾聲，各行各業(yè)的盤(pán)點(diǎn)也在如火如荼的進(jìn)行。“一帶一路”作為我國(guó)今年提出的重大發(fā)展戰(zhàn)略，其影響與動(dòng)態(tài)受到了各界人士的廣泛關(guān)注，特別是對(duì)于處在“寒冬”期的工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，“一帶一路”是希望更是挑戰(zhàn)。
有專家預(yù)測(cè)，2015年至2019年間，“一帶一路”沿線核心國(guó)家的累計(jì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資額約為326萬(wàn)億美元，僅2015年這一數(shù)據(jù)或能達(dá)到5580億美元，按照工程機(jī)械產(chǎn)品價(jià)值占投資5%的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，將為工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)1750億美元的市場(chǎng)空間。而展望2020年，“一帶一路”帶動(dòng)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品的出口額更是有望增長(zhǎng)到540億美元。
歲末將至，我們不妨來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下“一帶一路”到底為工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)了哪些“大單”在接下來(lái)的2016年中，工程機(jī)械企業(yè)如何繼續(xù)借力“一帶一路”的東風(fēng)盡早擺脫如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境
“一帶一路”為徐工帶來(lái)的三機(jī)遇
徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)徐工集團(tuán)積極搶抓“一帶一路”的發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)推進(jìn)創(chuàng)新加速度、夯實(shí)全價(jià)值鏈質(zhì)量、樹(shù)立全身心服務(wù)品牌等有效措施，贏得市場(chǎng)、贏得客戶，樹(shù)立了行業(yè)發(fā)展的“新標(biāo)桿”。
一是推進(jìn)創(chuàng)新加速度，搶抓“一帶一路”機(jī)遇。徐工堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，積極搶抓“一帶一路”機(jī)遇，將重點(diǎn)放在“高端產(chǎn)品的對(duì)標(biāo)改進(jìn)”和“中端產(chǎn)品的深度差異化”上，通過(guò)開(kāi)展海外產(chǎn)品7大區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)標(biāo)全球頂尖產(chǎn)品，加快核心技術(shù)突破，積極開(kāi)發(fā)適應(yīng)性產(chǎn)品。并根據(jù)“一帶一路”國(guó)家特點(diǎn)和需求，加速實(shí)施全面走向海外市場(chǎng)的道路機(jī)械“L計(jì)劃”。近期，中小噸位壓路機(jī)深受東南亞市場(chǎng)青睞，發(fā)往柬埔寨、越南、緬甸等國(guó)的產(chǎn)品，在動(dòng)力儲(chǔ)備、提升傳動(dòng)效率和節(jié)能環(huán)保等方面進(jìn)行了創(chuàng)新改進(jìn)，贏得了當(dāng)?shù)赜脩舻母叨荣澴u(yù)。
二是夯實(shí)全價(jià)值鏈質(zhì)量，為“一帶一路”奠定基礎(chǔ)。隨著“一帶一路”向縱深發(fā)展，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是徐工應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的有效法寶。為此，徐工全面夯實(shí)全價(jià)值鏈質(zhì)量，為“走出去”做足內(nèi)功。徐工作為國(guó)際一流、行業(yè)領(lǐng)先的標(biāo)桿，積極推進(jìn)智能化的產(chǎn)品裝配和數(shù)字化的流程管理，更好地滿足全球市場(chǎng)需求。此外，徐工還以生產(chǎn)力提升為目的，全面推進(jìn)實(shí)施“質(zhì)量精致”工程的“三精三專”管理，以自動(dòng)化、智能化設(shè)備投入，輔以信息化管理，換檔升級(jí)核心“智”造水平。一系列的新招數(shù)，為徐工裝備進(jìn)軍“一帶一路”奠定了強(qiáng)力基礎(chǔ)。
三是樹(shù)立“全身心”服務(wù)品牌，為“一帶一路”貼心護(hù)航。面對(duì)“一帶一路”時(shí)間和空間上的巨大差異，徐工成功引入互聯(lián)網(wǎng)思維，為“一帶一路”沿線國(guó)家提供不同的成套施工解決方案和設(shè)備，滿足客戶的特殊需求。并率先推出行業(yè)首個(gè)“全身心”服務(wù)品牌，以“最快的響應(yīng)速度、最優(yōu)化的備件網(wǎng)絡(luò)、最周到的服務(wù)項(xiàng)目”，為“一帶一路”貼心護(hù)航。今年又對(duì)“全身心”服務(wù)品牌進(jìn)行了提檔升級(jí)，在資源配置、質(zhì)量提升、信息化支持和海外服務(wù)等方面給予全方位保障。如今，“2+1”服務(wù)工程成效凸顯，累計(jì)成交額達(dá)數(shù)億元，樹(shù)立了“新常態(tài)”下服務(wù)新標(biāo)桿。
作為“一帶一路”上極具代表性的地區(qū)，中東市場(chǎng)一直是徐工的戰(zhàn)略要地。在今年年初，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民親自率團(tuán)歷經(jīng)十天先后走訪了伊朗、阿聯(lián)酋和卡塔爾等國(guó)家，拜訪中國(guó)使領(lǐng)館領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)卣賳T，舉行了近10場(chǎng)客戶溝通會(huì)。王民董事長(zhǎng)此次中東之行被看作是徐工踐行“一帶一路”戰(zhàn)略的重要標(biāo)志。
柳工業(yè)務(wù)覆蓋“一帶一路”
柳工作為國(guó)際化的先行者，早有與“一帶一路”相關(guān)的布局。“‘一帶一路’沿線65個(gè)國(guó)家，柳工在過(guò)去10年已經(jīng)開(kāi)發(fā)了大概62個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。在‘一帶一路’沿途的中亞五國(guó)、俄羅斯、蒙古、德國(guó)、波蘭、拉脫維亞、巴基斯坦等國(guó)家，柳工都建立了經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)與配件保障。2012年，柳工收購(gòu)波蘭HutaStalowaWola民用工程機(jī)械事業(yè)部及銳斯塔工商企業(yè)考察團(tuán)，并對(duì)三一集團(tuán)計(jì)劃于2016年至2020年之間向印度的可再生能源行業(yè)投資30億美元的合作意向書(shū)，表示了極大的興趣。
印度訪問(wèn)結(jié)束后，三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根隨即出席了中英工商峰會(huì)，并在會(huì)上分享了“三一的創(chuàng)新之道”。此次英國(guó)之行，三一集團(tuán)還與中信集團(tuán)與道豐集團(tuán)簽訂了關(guān)于共同投資成立設(shè)備公司的協(xié)議。
除了“走出去”，三一還加大了“引進(jìn)來(lái)”的步伐，6月36個(gè)非洲國(guó)家駐華使節(jié)訪問(wèn)三一，雙方在住宅產(chǎn)業(yè)化、風(fēng)電、道路建設(shè)等領(lǐng)域表達(dá)了合作意愿。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)空間上的擴(kuò)展與新業(yè)務(wù)的開(kāi)辟，三一定下的海外收入占比50%的目標(biāo)并非難事。
廣西玉柴：“一帶一路”帶動(dòng)出口增長(zhǎng)迅猛
今年以來(lái)，廣西玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司在“一帶一路”戰(zhàn)略帶動(dòng)下，發(fā)動(dòng)機(jī)出口量增長(zhǎng)迅猛。1月至8月，該公司發(fā)動(dòng)機(jī)出口超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)34%，今年前八個(gè)月出口量接近去年全年，其中東盟市場(chǎng)出口量超過(guò)去年全年，預(yù)計(jì)今年全年出口總量將達(dá)到歷史新高。
雷沃重工：沿著一帶一路走向世界頻獲海外大訂單
國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了良好的歷史機(jī)遇。近日獲悉，在國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略的指引下，雷沃重工主動(dòng)把握發(fā)展機(jī)遇，加快探索“全球研發(fā)、中國(guó)制造，全球分銷(xiāo)”的發(fā)展模式，通過(guò)完善海外全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，企業(yè)的全球化發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)步伐，并在海外業(yè)務(wù)中頻獲海外大訂單。
作為國(guó)內(nèi)機(jī)械裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)，雷沃重工以中國(guó)為根據(jù)地，通過(guò)加快全球資源的整合，構(gòu)建全球研發(fā)體系，并購(gòu)境外優(yōu)質(zhì)高端資源，在歐洲成立雷沃阿波斯公司等一系列戰(zhàn)略布局，雷沃重工的“走出去”，已不單單是把產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)往國(guó)外，而是通過(guò)完善海外全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)步入了新的全球化發(fā)展階段。
目前，雷沃重工與各國(guó)政府、農(nóng)業(yè)企業(yè)、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商等建立更多領(lǐng)域的合作，包括技術(shù)支持、人才交流以及技術(shù)培訓(xùn)等項(xiàng)目,已建成了覆蓋全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的集“銷(xiāo)售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的300多家全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。
雷沃重工在“一帶一路”沿線重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力,取得了不俗的表現(xiàn)，“一帶一路”沿線國(guó)家的出口占比達(dá)到了57%。先后斬獲了蘇丹204臺(tái)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)訂單、蒙古二期1億元農(nóng)機(jī)訂單、斯里蘭卡2億元大單、馬里貨值1億元農(nóng)機(jī)訂單、利比亞50臺(tái)裝載機(jī)等政府采購(gòu)項(xiàng)目大訂單，預(yù)計(jì)2015年出口總額將達(dá)到2億美元。
據(jù)雷沃重工相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，海外大訂單項(xiàng)目的成功實(shí)施，為一帶一路沿線國(guó)家提供了一批實(shí)用、可靠的產(chǎn)品，將進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。今后雷沃重工還將不斷加強(qiáng)與周邊國(guó)家更深層次的戰(zhàn)略合作，并與政府、農(nóng)業(yè)企業(yè)、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商等建立更多技術(shù)支持、人才交流以及農(nóng)技培訓(xùn)等項(xiàng)目合作，進(jìn)一步提升中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)的地位和影響力。
據(jù)了解，雷沃重工在自身發(fā)展中，逐步探索出了一條國(guó)際化發(fā)展的“三步走模式”，在海外建立高端研發(fā)平臺(tái)，依托研發(fā)平臺(tái)在開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)突破的同時(shí)，以全球化為發(fā)展目標(biāo)，設(shè)立海外研發(fā)中心，提高創(chuàng)新能力，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，探索科技創(chuàng)新帶動(dòng)全球化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的培育和打造，最終依托優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了海外并購(gòu)等方式，進(jìn)一步完善海外全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)了海外屬地化運(yùn)營(yíng)。
未來(lái)，雷沃重工在“全球研發(fā)、中國(guó)制造、全球分銷(xiāo)”的特色發(fā)展模式下，加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。同時(shí)，隨著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，雷沃重工將利用自身優(yōu)勢(shì)，將雷沃系列產(chǎn)品帶入更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。
與此同時(shí)，“一帶一路”對(duì)于工程建設(shè)、文化建設(shè)等都有重要的影響，裝備制造業(yè)作為國(guó)家重要的支柱產(chǎn)業(yè)將搭乘“一帶一路”的東風(fēng)持續(xù)取得新的進(jìn)展。
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