擴張或者收縮，這是個非常現(xiàn)實的問題。前幾年LED是新時代的照明，具有巨大的機會，發(fā)展也非�？�，屬于大躍進式的發(fā)展，如今逐漸回歸理性了。新興的企業(yè)規(guī)模相對比較小，對他們來說壓力更大，市場需要突破，資金也不充裕。在這樣的處境下，新興企業(yè)應(yīng)該怎么去投入并塑造品牌，企業(yè)該如何平衡資源和戰(zhàn)略?這個問題我們請教一下上�，撦x照明科技有限公司總經(jīng)理呂衛(wèi)東。

擴張或者收縮與企業(yè)戰(zhàn)略有關(guān)

筆者：當(dāng)今時代，對于LED照明企業(yè)來說什么最重要，是規(guī)模?還是利潤?

    呂衛(wèi)東：我個人認為，擴張或者收縮都要看企業(yè)戰(zhàn)略而定。有的企業(yè)需要擴張，比如上市公司可能需要更大的規(guī)模去支撐，同時也要利潤去支撐，這是必須要做的。沒有上市的公司，那得要看企業(yè)發(fā)展到哪一個階段，企業(yè)定位是什么。進入LED照明時代后，照明行業(yè)從藍海市場轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海市場。正因為有了藍海，LED行業(yè)才產(chǎn)生了三萬多家的企業(yè)，也正因為遇到了紅海，企業(yè)數(shù)量開始慢慢地收縮，可能最后剩下五千家左右。所以我個人認為擴張或者收縮都沒有錯，關(guān)鍵是企業(yè)自身要怎么去發(fā)展。有些企業(yè)需要上市，所以選擇擴張;當(dāng)它放棄了上市的時候，它需要轉(zhuǎn)型和收縮。因此不管擴張還是收縮，都要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略時機去把握的。

持之以恒才能樹立品牌形象

筆者：當(dāng)前環(huán)境下，企業(yè)如何塑造自己的品牌?

    呂衛(wèi)東：其實掙扎是說在這個困境中怎么生存，而突破就是要找出一個方向，快速地走出去。這都是面臨抉擇的問題。過去傳統(tǒng)品牌的建立需要很長的時間和大量的資金，需要有持之以恒的投入。在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，打造品牌可能只需要少量的資金。工業(yè)品牌和快銷品牌不一樣，如果工業(yè)品牌去做品牌推廣，就不能太過于追求規(guī)模和盈利點。企業(yè)要在市場上樹立品牌形象，還要看屬于專業(yè)化、制造型還是服務(wù)型的。

    我之前關(guān)注一家規(guī)模很小的企業(yè)，工廠只有十幾個人，其中大部分都是技術(shù)人員，年營業(yè)額能達到幾千萬元，而且利潤很高，可以在某個細分市場做得很專業(yè)，還可以跟國際一流品牌去匹配。但如果要想了解這是哪一家企業(yè)，一般人都不知道，因為他們沒有品牌，只是腳踏實地做產(chǎn)品。企業(yè)方向很重要，如果企業(yè)資金充足，專業(yè)技術(shù)也比較扎實，可以選擇大力推廣品牌。如果企業(yè)資金不足，但具備專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)，企業(yè)也可以在細分渠道的某個領(lǐng)域做強做大。

    結(jié)語：目前LED照明市場需求在下降，行業(yè)洗牌在加劇，企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型，而幾大照明巨頭的轉(zhuǎn)型已成為榜樣。相信未來品牌企業(yè)的集中度會更高，在這樣的市場狀況下，中小企業(yè)進入細分領(lǐng)域是一條出路。