2015年，在一系列利好政策的刺激下，樓市并沒有得到有效的改善，但衛(wèi)浴行業(yè)卻呈現(xiàn)出了“冰火兩重”的景象。這邊廂企業(yè)上市忙不停，那邊廂卻是破產(chǎn)倒閉連連看。經(jīng)歷了這么多風(fēng)風(fēng)雨雨，衛(wèi)浴企業(yè)也該好好反省，接連不斷的倒閉事件背后到底隱藏著怎樣的“真相”?

無視消費(fèi)需求 資金難以回收

    衛(wèi)浴行業(yè)是高庫存行業(yè)，產(chǎn)品并不是按需定制的，而是企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績和對(duì)未來的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判來組織供應(yīng)鏈先進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購、倉儲(chǔ)、庫存等成本。在市場環(huán)境好的時(shí)候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，矛盾顯露的并不突出，但目前，家居市場環(huán)境變差，這一模式的盲目性就暴露了。供應(yīng)鏈還在組織生產(chǎn)，倉儲(chǔ)庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費(fèi)需求急劇下降，最終壓垮了整個(gè)企業(yè)。

    消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個(gè)原因，更重要的原因在于衛(wèi)浴企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費(fèi)需求。這幾年，衛(wèi)浴行業(yè)部分企業(yè)處于擴(kuò)張期，當(dāng)企業(yè)長期處于高速增長時(shí)，就會(huì)喪失對(duì)市場的基本判斷，對(duì)消費(fèi)需求變化表現(xiàn)出來的是無知甚至漠視，未能順應(yīng)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。

運(yùn)營內(nèi)功欠缺 渠道管理落后

    近年來，衛(wèi)浴行業(yè)的“倒閉潮”折射出了傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)在渠道建設(shè)及管理、營銷網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)營內(nèi)功方面的脆弱。正如某業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)所說，“因?yàn)樵谝欢�線城市的時(shí)候，很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運(yùn)營，總部提供給經(jīng)銷商的服務(wù)有限，甚至開業(yè)的時(shí)候都沒有人過去擺場，還出現(xiàn)過一些市場三年都沒去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況”。

    除此之外，傳統(tǒng)衛(wèi)浴賣場渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食，這已經(jīng)是不爭的事實(shí)。一方面是企業(yè)在渠道建設(shè)及管理的嚴(yán)重滯后，另外一方面在營銷上又未能順應(yīng)衛(wèi)浴消費(fèi)人群從線下到線上的遷移，未來的衛(wèi)浴企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必須重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應(yīng)消費(fèi)者及電商平臺(tái)的新渠道體系。另外，培養(yǎng)一批對(duì)能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應(yīng)電商發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)銷商應(yīng)該成為衛(wèi)浴企業(yè)的長期戰(zhàn)略。

    同樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，有的企業(yè)一蹶不振，有的企業(yè)卻能逆勢(shì)上揚(yáng)，這與各自的經(jīng)營方式息息相關(guān)。只要找準(zhǔn)問題出現(xiàn)的原因，對(duì)癥下藥，衛(wèi)浴企業(yè)還是有發(fā)展前途的。