11月初，我們和全國(guó)各地的經(jīng)銷商以及部分廠家的老總一起，去了美麗的鷺島游學(xué)，參觀了幾個(gè)LED照明的領(lǐng)先企業(yè)，有的出口金額連續(xù)高居前幾名，有的上市公司已經(jīng)得到國(guó)外客戶、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)基金的青睞。

    在其中一家企業(yè)，我們穿上潔凈衣服，走進(jìn)車間，只見(jiàn)自動(dòng)生產(chǎn)線連續(xù)生產(chǎn)，公司自己研發(fā)的機(jī)械人舉重若輕。在另外一家花園式工廠，光是實(shí)驗(yàn)室的檢驗(yàn)設(shè)備就擺滿整整一層樓，而且都獲得國(guó)際頂級(jí)認(rèn)證。公司出具的檢驗(yàn)報(bào)告就獲得歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的認(rèn)可暢通無(wú)阻，無(wú)須多走一重手續(xù)。

    和工廠的技術(shù)高管交流期間，大家自由提問(wèn)。我都只是問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：過(guò)去幾年，研發(fā)費(fèi)用預(yù)算占公司營(yíng)收比例多少?有的回答5-8%;另外一家更加令我詫異，高達(dá)10%!曾經(jīng)的業(yè)界翹楚、我服務(wù)過(guò)的德國(guó)老東家在當(dāng)年也只是聲稱5%以上的研發(fā)費(fèi)用。結(jié)合他們所展示的科技成果，以及在市場(chǎng)上獲得的優(yōu)勢(shì)逐漸加大，看來(lái)我們國(guó)家有一些行業(yè)領(lǐng)先公司趕超的步伐不斷，眼見(jiàn)為實(shí)。

    我們?cè)谒麄兊霓k公室走了一圈，培訓(xùn)教室設(shè)備一應(yīng)俱全，辦公室職員午餐免費(fèi)，我們的會(huì)議剛剛結(jié)束，下一波的技術(shù)人員就捧著電腦、資料、樣品等進(jìn)入會(huì)議室開(kāi)始他們預(yù)訂的會(huì)議。辦公室以及工作人員的面貌，無(wú)不呈現(xiàn)出專業(yè)、向上的精神，這些情景，我們?cè)谥圃鞓I(yè)工作時(shí)間長(zhǎng)的人知道，裝是裝不出來(lái)的。

    我之所以只問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，原因無(wú)非就是，在這個(gè)產(chǎn)品更新速度飛快的行業(yè)，如果沒(méi)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，光是靠所謂要素投入，或者以壓榨員工或者供應(yīng)商之類司空見(jiàn)慣的手法而達(dá)成的低成本，進(jìn)而取得所謂的暫時(shí)優(yōu)勢(shì)，都是過(guò)眼云煙。沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，就沒(méi)有門檻可言，以前市場(chǎng)火爆，還可以魚(yú)目混珠，美其名曰“發(fā)展解決問(wèn)題”�，F(xiàn)在連合理利潤(rùn)都保證不了，甚至有的連現(xiàn)金流都是快要斷絕，倒閉跑路反而是指日可待的事情。相反，理性地、有計(jì)劃地加大技術(shù)投入，加快原創(chuàng)產(chǎn)品，取得技術(shù)優(yōu)勢(shì)，豎起門檻，實(shí)現(xiàn)真正的差異化，就能逐漸遠(yuǎn)離割喉式的紅海。上述這幾個(gè)成功的企業(yè)，就是通過(guò)持續(xù)有效的研發(fā)，取得技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)加強(qiáng)，反映到公司價(jià)值持續(xù)向好。

    與此形成鮮明對(duì)比。最近幾天，走訪了珠三角一些傳統(tǒng)制造業(yè)工廠，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境蕭條的情況下，業(yè)績(jī)普遍下滑。有的工廠還是在艱難的走質(zhì)量和創(chuàng)新之路，接待人員不斷介紹剛剛推出的新產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)介紹雄心勃勃的來(lái)年新品計(jì)劃。但是，更多的還是停留在等待國(guó)內(nèi)外貼牌客戶給訂單的階段，廠區(qū)冷冷清清，看見(jiàn)那些一溜排開(kāi)的機(jī)器，卻沒(méi)有工人操作，產(chǎn)能空置狀況一目了然，其實(shí)我們也是五味雜陳。

    成本全面上升、國(guó)內(nèi)外需求下滑、利潤(rùn)被無(wú)情擠壓、人力、材料、財(cái)務(wù)等方面成本高企，國(guó)內(nèi)制造業(yè)面臨的困難其實(shí)都差不多。有的企業(yè)敢于投入研發(fā)取得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，吸引住了客戶，也有資本留住優(yōu)秀人才;有的一直不敢邁出品牌之路，生怕投入打了水漂。也有企業(yè)主蹣跚學(xué)步，試水電子商務(wù)。我們甚至在一家企業(yè)，聽(tīng)到老板介紹，因?yàn)閲?guó)內(nèi)收款周期過(guò)長(zhǎng)，最近自己成立國(guó)際業(yè)務(wù)部。

    歸納最近在兩個(gè)省、兩三個(gè)不同行業(yè)的走訪所見(jiàn)，雖然“互聯(lián)網(wǎng)+”的號(hào)角震天響，商業(yè)的本質(zhì)還是沒(méi)有變化。最終還是在技術(shù)研發(fā)，和品牌營(yíng)銷，這微笑曲線的兩端想辦法，要不同時(shí)發(fā)力，要不抓住一端做好。

    當(dāng)然，某些行業(yè)的研發(fā)、原創(chuàng)的環(huán)境比較惡劣。如某衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的企業(yè)老板坦言，新產(chǎn)品推出市場(chǎng)，最快2個(gè)月就被模仿了。陶瓷產(chǎn)區(qū)，有了數(shù)碼噴墨打印這個(gè)“神器”，模仿起來(lái)難度更低了。

    其次，合作企業(yè)之間的信任度非常低，即使是所謂全國(guó)公認(rèn)的知名品牌，雖然在臺(tái)上高唱仁義道德，其實(shí)和他們的供應(yīng)商合作也是如耍猴一樣，予取予奪。訂好的庫(kù)存說(shuō)不要就不要，有的是市場(chǎng)原因，也有的只是公司內(nèi)部管理層人員改變，因此造成的成品和零部件積壓，都是貼牌供應(yīng)商自己承受，很多就因此倒閉了。