其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，緊固件企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。靠品質(zhì)與服務(wù)說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！的內(nèi)容，

     近年來(lái)，各行業(yè)企業(yè)的“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。長(zhǎng)此以往的“亞健康”運(yùn)營(yíng)模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。

     然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬緊固件行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些緊固件企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠的倒閉風(fēng)險(xiǎn)。“價(jià)格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來(lái)，緊固件行業(yè)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

     在買(mǎi)賣市場(chǎng)里，買(mǎi)東西當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi)，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

     東莞某緊固件廠老板向金蜘蛛記者表示：“今年珠三角被公開(kāi)報(bào)道倒閉的工廠有上百家，主要集中在陶瓷、家具、紡織鞋子、玩具、紙品包裝、電子、LED等行業(yè)，緊固件行業(yè)也不好過(guò)。價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，利潤(rùn)越來(lái)越少！”

     1餓死同行

     在同一個(gè)地區(qū)，需求緊固件產(chǎn)品的廠家是有限的。而如果有一批緊固件廠用低價(jià)去搞定那些廠家，那剩下的緊固件廠就沒(méi)有盈利機(jī)會(huì)了，甚至接不到訂單直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

     對(duì)此，嘉興某五金制品廠負(fù)責(zé)人表示：現(xiàn)在緊固件行業(yè)確實(shí)存在價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，把價(jià)格壓得非常低，我們公司不想走這條路，這樣只會(huì)損人不利己。目前我們公司在不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品附加值，開(kāi)發(fā)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

     2累死自己

     緊固件行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天、日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

     在這看似繁榮的背后，緊固件廠的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，設(shè)備折舊，房租費(fèi)，水電費(fèi)，物流費(fèi)....唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

     有一句行話叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道緊固件行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的緊固件廠老板抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。

     “不管什么樣的緊固件，總有更低的價(jià)格出現(xiàn)。不管產(chǎn)品廠家給出的緊固件價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。

     3坑死下游客戶

     買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨緊固件壽命短，產(chǎn)品不合格等問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量緊固件呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

 

 

 

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