房地產(chǎn)業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的重要引擎，帶動(dòng)很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是處于房地產(chǎn)鏈條下游的衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)，對房地產(chǎn)的變化相當(dāng)敏感。嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)衛(wèi)浴市場遭遇了設(shè)計(jì)師、軟裝企業(yè)、地產(chǎn)巨頭等眾多強(qiáng)勁的競爭對手，衛(wèi)浴企業(yè)必須意識(shí)到，這是一個(gè)多渠道發(fā)展時(shí)代，死守著傳統(tǒng)渠道是不可能有出路的。

    傳統(tǒng)渠道“被打劫”

    從衛(wèi)浴營銷渠道核心的家居賣場可以看到，客流量和客單價(jià)明顯減少，因此說傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)的市場份額被打劫了。那到底是被誰打劫的呢?被室內(nèi)設(shè)計(jì)師“打劫”了。越來越多的消費(fèi)者依賴設(shè)計(jì)師進(jìn)行家居裝修設(shè)計(jì)，因此，很多設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)稿中將衛(wèi)浴完成配套銷售，消費(fèi)者甚至都不用親自跑賣場。被房地產(chǎn)企業(yè)“打劫”了。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項(xiàng)目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家居銷售的整體截流，在這方面，傳統(tǒng)衛(wèi)浴渠道存在明顯的滯后性。

    電商新渠道日益崛起

    傳統(tǒng)衛(wèi)浴銷售渠道近年面臨了巨大的挑戰(zhàn)，終端賣場進(jìn)店率、客流量、客單價(jià)三大指標(biāo)齊齊下滑，顯然業(yè)主被分流了。這里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增長也是原因之一，如衛(wèi)浴電商。其實(shí)衛(wèi)浴電商并不可怕，可怕的是不順應(yīng)時(shí)代變革，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)必然的大趨勢，與其“互聯(lián)網(wǎng)+”，不如“+互聯(lián)網(wǎng)”，今年以來，很多衛(wèi)浴企業(yè)取得了不錯(cuò)的成績。但目前來說，由于衛(wèi)浴產(chǎn)品物流不便的問題還未得到有效的解決，電商平臺(tái)在衛(wèi)浴行業(yè)中并不是完全適合的，衛(wèi)浴行業(yè)想趁著互聯(lián)網(wǎng)的大勢除開順應(yīng)時(shí)代之外，還需完善物流體系。

    走多渠道發(fā)展路線

    房地產(chǎn)精裝化已成為必然的趨勢，且由于房企的稅務(wù)驅(qū)動(dòng)、現(xiàn)金流驅(qū)動(dòng)、配套增值驅(qū)動(dòng)、銷售去化驅(qū)動(dòng)、利益驅(qū)動(dòng)等原因，房企一定會(huì)大力整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。這對衛(wèi)浴企業(yè)來說，是個(gè)渠道拓展的好時(shí)機(jī)。未來，在定制化沒有實(shí)現(xiàn)模塊化之前，定制衛(wèi)浴也一定是個(gè)趨勢，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化也一定有巨大的盈利空間。

    這是一個(gè)變革的時(shí)代，作為衛(wèi)浴企業(yè)要么向上游集結(jié)，搶占流量入口，要么向下集結(jié)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。這里有以下四點(diǎn)建議：一是設(shè)計(jì)服務(wù)，向消費(fèi)者提供上門量尺、方案設(shè)計(jì)及效果圖;二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場就在那里;三是異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)師、裝修公司、建材商家、定制企業(yè)等應(yīng)該成為合作伙伴;四是電子商務(wù)，線上引流，線下成交。

    這是一個(gè)多元化整合的時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)走多渠道路線已成為一種必然。在這個(gè)變革的路口，種種上游渠道，包括房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)和定制，都是衛(wèi)浴企業(yè)可循之路，各個(gè)企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)力、優(yōu)勢和劣勢來判斷。

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