2015年，石材產(chǎn)業(yè)在跌跌撞撞中踽踽前行，“摸著石頭過河”。2016年是我國進入全面建成小康社會決勝階段的開局之年，也是石材行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。為此，我們提煉出九個關(guān)鍵詞，以圖概括石材行業(yè)2016年發(fā)展趨勢。

　　退出：沒有倒閉的行業(yè)

　　“沒有倒閉的行業(yè),只有倒閉的企業(yè)。”這句話，有人聊以慰藉，有人始終堅信。在整體經(jīng)濟不景氣的當(dāng)下，一針見血地道出了企業(yè)內(nèi)因的重要性。無論外部環(huán)境如何惡劣，企業(yè)的去留取決于企業(yè)內(nèi)部走得堅不堅定。

　　2015年前三個季度，我國規(guī)模以上石材工業(yè)完成主營收入3250億元，增幅同比下降2.9個百分點;規(guī)模以上虧損企業(yè)134家，同比高出0.3個百分點。隨著行業(yè)內(nèi)部變革加劇，一些積淀淺薄、資金短缺的企業(yè)被迫關(guān)閉;勉強經(jīng)營的企業(yè)在“轉(zhuǎn)型”與“堅守”之間徘徊;較具實力的企業(yè)則自我變革、尋求新出路。“行業(yè)要真正轉(zhuǎn)型，必須部分石材人積極主動地退出石材行業(yè)。”原環(huán)球石材集團公司副總裁斐中陽認為，轉(zhuǎn)型升級之道，戰(zhàn)略就是堅持，還要與時俱進;定位就是取舍，懂舍取更要會進取。

　　石材行業(yè)的前景是光明的，但道路十分曲折。石材行業(yè)是一片茂密的樹林，三十年粗放成長，樹太多，讓空間、陽光、水分等資源極度分散，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的大樹無法長成。當(dāng)土地因負擔(dān)過重變得貧瘠時，那些低矮或枝干葉枯的樹木死去，新的格局即將產(chǎn)生。經(jīng)濟學(xué)有“沉沒成本”之說，企業(yè)在投資決策時應(yīng)盡量排除沉沒成本的干擾，根據(jù)自身現(xiàn)狀結(jié)合產(chǎn)業(yè)新常態(tài)對未來發(fā)展做出預(yù)判，科學(xué)合理地決策，最終的“去”或“留”于己于產(chǎn)業(yè)都是有益的。

　　轉(zhuǎn)型：借他人之石過河

　　產(chǎn)業(yè)要成長，蛻變之殤難以避免。何謂轉(zhuǎn)型?真正的轉(zhuǎn)型應(yīng)直指產(chǎn)業(yè)先天性弊端，控制礦山開采、精簡石材產(chǎn)業(yè)鏈、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，還行業(yè)一個健康且活躍于新常態(tài)的軀體。

　  如何轉(zhuǎn)型?由于地域有別、企業(yè)差異，照搬發(fā)達國家優(yōu)秀石企走過的路是不明智的，石企應(yīng)立足當(dāng)前，適當(dāng)借鑒，謀劃出一條符合企業(yè)戰(zhàn)略定位的變革之路。國外一些石企僅憑百來號人便可達成設(shè)計、全球組織加工、全球組織施工、全過程服務(wù)的一條龍服務(wù)，運作效率之高令人咋舌。國內(nèi)有如此競爭力的企業(yè)很少，如何將整個石材體系融為一體，對優(yōu)勢加以整合、提煉、光大，需要整個行業(yè)去摸索。

　　石材發(fā)達國家的指導(dǎo)體系為行業(yè)發(fā)展塑了一個框，如何踩實，走具有本土特色的發(fā)展之路?借瓷磚行業(yè)之石過河倒不失為一個上上策。剛進入家裝市場時，天然石材常被拿來與瓷磚對比。在較量中，因瓷磚行業(yè)會做標(biāo)準(zhǔn)、做品牌、搞營銷、控制渠道，大理石屢屢吃癟。而這些正是大理石規(guī)模化運營所缺失的，嚴(yán)重影響了石材品牌的推廣和客戶體驗。

　　除了自己，你最了解的人莫過于與你死纏爛打的競爭對手。不管是繼續(xù)廝殺還是牽手合作，若你能將對方的優(yōu)勢為己所用，吸納百家之長，必成常勝將軍。對于企業(yè)而言，不斷提升核心競爭力，補強做強，才能存活，才能突圍。

　　突破：進軍家裝市場

　　金融風(fēng)暴一夜侵襲，鶯歌燕舞的石材工裝市場已成過去。家裝市場開始進入石材人的視野，成為走出低迷陰影的救命稻草。據(jù)中國石材協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，目前家裝市場的石材應(yīng)用比例不到20%，開發(fā)空間很大，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)也會不斷推動石材在裝飾領(lǐng)域的應(yīng)用，今后更多石材工廠轉(zhuǎn)向家裝將是“新常態(tài)”。

　　中國石材協(xié)會會長陳國慶表示，未來家裝市場將是石材行業(yè)發(fā)展的一個方向，大型石材企業(yè)需要嘗試改革營銷模式，擴大視野，兼顧工程市場的同時，向家裝市場進軍。在第26屆佛山陶博會上，共有雅高控股之尚、南安天一大理石的洛蘭石磚、佛山和大石材、云浮艾簡石材等25家石材企業(yè)攜帶產(chǎn)品亮相，與陶瓷企業(yè)同臺競技，參展企業(yè)數(shù)量相對于往年大幅增長。

　　天然石材，作為一種極佳的裝飾材料，因其耐磨、經(jīng)久等優(yōu)良的物理特性，天然的紋理和富厚的顏色，而具有其他質(zhì)料無可相比的裝飾性和文化內(nèi)在。即便如此，卻因不合法競爭產(chǎn)生的“輻射論”而被世人詬病、攔在家裝市場門前。權(quán)威部門雖已辟謠，卻因相對滯后，消費認知誤區(qū)依舊存在。若要完全消除不實輿論，還需石材產(chǎn)業(yè)加強營銷，用品牌和實例正名，做亮一個點，照亮一大片。

　　細分：爭做行業(yè)隱形冠軍

　　對于中小石企而言，要成為世界500強企業(yè)、通吃產(chǎn)業(yè)鏈很難，但成為在某一領(lǐng)域隱形冠軍卻要簡單的多。只要你做專，堅持專注細分領(lǐng)域的經(jīng)營策略，擁有核心競爭力，便可一枝獨秀，獨步天下。當(dāng)下，整個社會對石材的需求總量相比前些年有了明顯的減少，僧多粥少，只有走精細化線路，在差異化競爭中保持優(yōu)勢，不斷提高產(chǎn)品附加值。

　　由于企業(yè)間差異、消費者異質(zhì)需求的存在，隨著產(chǎn)業(yè)變革的深化，市場細分現(xiàn)象日益明顯。小企業(yè)將在更多的細分市場內(nèi)謀求自己的一席之地，中大型企業(yè)將在現(xiàn)有細分市場的領(lǐng)先地位上不斷地整合、兼并、收購和進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級，使企業(yè)向規(guī)模化擴張，更大范圍地占有現(xiàn)有細分市場份額，來穩(wěn)固自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　中央電視臺經(jīng)濟頻道特約評論員馬光遠這樣說道：“只有認清當(dāng)前形勢，走從多元到專業(yè)、從模仿到創(chuàng)新的創(chuàng)新之路，才是生存之道。”石材產(chǎn)業(yè)的細分呈現(xiàn)多個態(tài)勢：產(chǎn)業(yè)區(qū)域細分、產(chǎn)業(yè)鏈分工細分、品牌細分、產(chǎn)品線細分等等。

　　云浮和水頭一些企業(yè)在此方面脫穎而出，“企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中，如何做大做強做長久?我覺得應(yīng)該是專注，從而做長久。”英良石材集團董事長劉良在回顧二十年來的創(chuàng)業(yè)征程時說道，“2008年金融危機前后，英良集團實施局部超越戰(zhàn)略，找到高端石材這個點，力爭做到極致，如今集團旗下的‘五號倉庫’已經(jīng)成為領(lǐng)先的石材高端品牌。”

　　回歸：國產(chǎn)大理石反擊

　　受困于運輸成本高、市場無序競爭，國產(chǎn)大理石一直“有價無市”。近幾年，隨著國內(nèi)優(yōu)質(zhì)礦品地不斷涌現(xiàn)，國產(chǎn)石材文化的進一步普及，國產(chǎn)大理石開始被更多的消費者所認可。國產(chǎn)大理石價值回歸的號角已吹響，且發(fā)展態(tài)勢強勁。

　　2015年開業(yè)不久的冰石·國產(chǎn)石材精品館旋即引起強烈關(guān)注;作為南安水頭最早主營國產(chǎn)大理石的弘泰石材中心，在行業(yè)大洗牌下，依舊保持強勁的競爭勢頭;重新改造后的中閩石材商城生意蒸蒸日上，特別是國產(chǎn)大板區(qū)，每天至少保證2000平方米的出庫量;近期，舊版五號倉庫將以頂級國產(chǎn)大理石選材中心的形象呈現(xiàn)，正式更名為“華夏板倉”……

　　“現(xiàn)在國內(nèi)工程選擇國產(chǎn)大理石的比例一直在增加，在大環(huán)境下，國產(chǎn)大理石的銷量不降反升，這是一個利好的消息。”全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專委會秘書長白利江說，隨著國產(chǎn)精品石材的不斷涌現(xiàn)和市場認可度的提高，預(yù)計5年內(nèi)，國產(chǎn)大理石銷量有望超過進口大理石。

　　合作：全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同機制漸顯

　　2015年12月5日，歷時8個月的第四屆環(huán)球石材設(shè)計應(yīng)用設(shè)計大賽在廣州設(shè)計周上完美落幕。作為石材人與設(shè)計師跨界合作的方式之一，設(shè)計大賽不僅為設(shè)計師提供了一個展示舞臺，在石材應(yīng)用領(lǐng)域的探討以及雙方的溝通、融合上都有很大的促進作用。為提升產(chǎn)品價值，與同類產(chǎn)品區(qū)別開，石企紛紛聯(lián)手設(shè)計界，打造消費品牌。

　　石材行業(yè)是重資產(chǎn)、周期性行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈冗長，上游有石材機械、礦山，中間是石材加工、市場銷售，下游有設(shè)計裝飾、工程地產(chǎn)，難以通吃、統(tǒng)籌。構(gòu)筑以石材產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)的上下游合作機制與行業(yè)規(guī)則，重塑產(chǎn)業(yè)未來價值，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、建立協(xié)同機制顯得尤為重要。礦山企業(yè)聯(lián)盟，可達到限量提價;采購商的聯(lián)盟，可達到規(guī)�；�采購以及節(jié)約資本。

　　“石善班成員里，有開拓礦山、大板批發(fā)、進軍家裝市場的，有做石材化合膠水的，也有研發(fā)石材互聯(lián)網(wǎng)平臺的，可以說是涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈的精英人才。”石善班班主任虞小葉認為，廈大管理學(xué)院EDP中心搭建這樣一個平臺，就是希望融合整個石材產(chǎn)業(yè)鏈的觀點，為中國石材企業(yè)塑造品牌，打開市場，提供直接有效的啟發(fā)。

　　“合作”是時代大主題，符合石材行業(yè)發(fā)展趨勢。不管是深圳、廈門、泉州三大區(qū)域的優(yōu)勢互補，還是企業(yè)內(nèi)部營銷團隊的項目協(xié)作，在不斷地整合、交叉下，石材產(chǎn)業(yè)才會更加健康、茁壯。

　　服務(wù)：要親客戶而不是親圈子

　　暴利時代，石材人一心思只和工裝市場打交道，成了一個沒有服務(wù)的供貨商。“石材行業(yè)缺乏服務(wù)意識，企業(yè)卻能做到這么大的規(guī)模，可見以前這個行業(yè)有多好做。”許多業(yè)內(nèi)人士發(fā)出這樣的感概。隨著市場和消費群體的改變，石材人只重視產(chǎn)品不重視理念的做法必須拋棄，走出“朋友圈”，融入新興市場。

　　工裝市場時期，長期的賣方市場給許多石材人套上了只需重視采購資源和銷售渠道的思維慣式，精心培養(yǎng)“朋友圈”，通過偶爾的應(yīng)酬和線上交流就可以形成有效合作。圈內(nèi)交流必不可少，但家裝市場要求我們走出去，去親近服務(wù)客戶。正因如此，石材行業(yè)的大企業(yè)大品牌的知名度大都止步于行業(yè)內(nèi)部或者建材系統(tǒng)中，消費者熟知的終端品牌寥寥。

　　作為企業(yè)軟實力的重要組成部分，服務(wù)對企業(yè)品牌建設(shè)以及競爭力提升具有一定的催化作用。從供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這是行業(yè)進步和成熟的表現(xiàn)，是新經(jīng)濟形式下企業(yè)對自己角色的重新定位。形成服務(wù)意識后，企業(yè)還應(yīng)努力打造鮮明的服務(wù)特色，從而在服務(wù)、品牌競爭中脫穎而出。

　　時代在變，消費者追求更高、更好、更有保障的服務(wù)。為用戶提供增值服務(wù)，從而獲得更多利潤。我們相信，好的工藝與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)像感冒一樣會傳染。

　　人才：企業(yè)前進的強勁動力

　　企業(yè)興衰離不開人才，優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展歷程無不伴隨著人才的培育過程。石材行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，從業(yè)人員普遍文化偏低，這在很大程度上限制住了企業(yè)的發(fā)展。雖然大量的技工可以為企業(yè)建成技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)的發(fā)展思路提供前提，但光有技術(shù)型人才是難以將企業(yè)做大做強的。企業(yè)要想發(fā)展，光靠擴大規(guī)模、板材薄利多銷是不行的，必須積極吸納或培養(yǎng)專業(yè)人才，尤其是企業(yè)“本土”人才。

　　“從業(yè)人員不了解自己的產(chǎn)品，是不愛產(chǎn)品、不愛所在行業(yè)的表現(xiàn)。對產(chǎn)業(yè)缺乏了解的業(yè)務(wù)員，往往也不是來自大公司，沒有系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，企業(yè)就無法有效地對產(chǎn)品市場進行引導(dǎo)。”專業(yè)人才的重要性在這位設(shè)計界人士的話中也可以窺得幾分。在跨界合作中，具備專業(yè)知識背景的營銷人員對自身產(chǎn)品以及市場行情有著清晰地認識，可以輔助設(shè)計師更好地設(shè)計石材，盡快將新品推向市場。

　　高素質(zhì)人才的引進和培養(yǎng)，有利于企業(yè)工作程序的優(yōu)化，提升運作效率和產(chǎn)品附加值，最終達成能夠提供設(shè)計、加工、施工、服務(wù)一條龍的服務(wù)型企業(yè)。而一個完整的人才培訓(xùn)體系往往依托于先進的管理機制和現(xiàn)代企業(yè)制度。

　　過渡：現(xiàn)代企業(yè)制度的面紗

　　在石材行業(yè)里，注重企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)并不多，這一定程度上歸咎于企業(yè)發(fā)家時在定位上的單一和短淺。在發(fā)展中，石企們往往難以突破家族管理模式，不愿或者沒有能力引進先進的管理機制和高文化水準(zhǔn)的管理人才，“高原現(xiàn)象”的產(chǎn)生無法避免。培養(yǎng)企業(yè)“本土”人才和提升服務(wù)質(zhì)量，是企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的不二法門。

　　南安水頭不少石材企業(yè)在公司架構(gòu)圖上，都是董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，但在現(xiàn)代企業(yè)中，總經(jīng)理并不是向董事長負責(zé)，而是向董事會負責(zé)。不管是夫妻還是父子間共同經(jīng)營，一旦權(quán)利沒分清楚，框架不清晰，便容易造成扯皮，影響企業(yè)運作效率。

　　行業(yè)大洗牌的同時，許多石材企業(yè)正面臨改朝換代，第一代創(chuàng)業(yè)元老逐漸淡出第一線，石二代或者創(chuàng)二代出現(xiàn)在歷史舞臺。此等特殊環(huán)境下，企業(yè)的交接更需智慧，艱難中也為向現(xiàn)代規(guī)范企業(yè)過渡提供了機會。現(xiàn)代企業(yè)制度的核心，是在公司法人產(chǎn)權(quán)監(jiān)督制度之上，控制權(quán)當(dāng)中的決策、經(jīng)營權(quán)分開，形成決策、監(jiān)督和經(jīng)營的三權(quán)分立。

　　在進入社會主義資本時代，企業(yè)的資本一定要放開，無論是新三板、股份制、A股或者是境外資本上市，這些舉措一定要大力推動。通過上市，企業(yè)風(fēng)險由公眾共同承擔(dān)，萬隆、萬里石已經(jīng)走在了前面。中國石材行業(yè)研究

　　編后語

　　除了以上羅列的九大發(fā)展趨勢外，互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)4.0、擁抱新媒體、新渠道分流等現(xiàn)象也值得關(guān)注。在市場低迷的倒逼下，越來越多的新思路、新舉措陸續(xù)涌現(xiàn)，但不管是怎么的變革，都是為了提升企業(yè)核心競爭力，在產(chǎn)業(yè)新常態(tài)中謀求進一步發(fā)展。

　　2015年，有些石材企業(yè)一跤摔得重，也讓石材人得以沉下心來思考成長路上暴露出的諸多弊端。也許，再次爬起來很難，但當(dāng)我們站起時，我們將變得更強，勝利的果實將會是我們的。

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