眾所周知，家居建材行業(yè)有明顯的淡、旺季之分。銷(xiāo)售旺季時(shí)，如果企業(yè)把握的好，銷(xiāo)售額可達(dá)全年80%以上，而在銷(xiāo)售淡季，總有很多商家會(huì)受根深蒂固的淡季思想影響兒變得無(wú)所事事。俗話(huà)說(shuō)得好，磨刀不誤砍柴工，如果企業(yè)和商家在淡季時(shí)能夠逆向思維，積極調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，市場(chǎng)仍然大有文章可做。
淡季，人員培訓(xùn)最佳時(shí)機(jī)
多數(shù)企業(yè)在旺季會(huì)劍拔弩張，對(duì)市場(chǎng)拼死相爭(zhēng)，到了淡季就悄無(wú)聲息，因?yàn)樗麄冇X(jué)得，市場(chǎng)的銷(xiāo)量銳減，即使投入大量人力、財(cái)力，最終對(duì)于銷(xiāo)量也是無(wú)濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且在財(cái)務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟(jì)的，通常會(huì)解聘大量臨時(shí)人員。但淡季是企業(yè)厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的大好時(shí)機(jī)，將淡季視作為人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的最佳時(shí)節(jié)，未嘗不是一個(gè)較好的選擇。
淡季，搶占市場(chǎng)最好時(shí)機(jī)
同時(shí)，淡季也是企業(yè)搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。比如新產(chǎn)品上線(xiàn)，大多數(shù)賣(mài)家會(huì)在9月份開(kāi)始正式上線(xiàn)新產(chǎn)品，但是一些比較先進(jìn)的企業(yè)會(huì)在7、8月份上市新產(chǎn)品，因?yàn)榇藭r(shí)正好是淡季，而淡季往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者以深刻的印象，也會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。反過(guò)來(lái)，如果等到9月份旺季來(lái)臨時(shí)，再上市新產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候大多數(shù)賣(mài)家已開(kāi)始啟動(dòng)市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中被淹沒(méi)。
淡季，衛(wèi)浴品牌推廣旺季
產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌商決勝市場(chǎng)的“利器”，市場(chǎng)淡季應(yīng)該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果衛(wèi)浴企業(yè)能在淡季的時(shí)候，依舊用旺季的決心去做市場(chǎng)，雖然絕對(duì)數(shù)量(銷(xiāo)量指標(biāo))不能夠有所突破，但是在銷(xiāo)量上哪怕是小小的提高，在相對(duì)數(shù)量上(市場(chǎng)占有率指標(biāo))一定會(huì)將對(duì)手甩得更遠(yuǎn)。因?yàn)榻?jīng)過(guò)渠道通路的擠占，只要比對(duì)手取得一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，就能保持淡季時(shí)的市場(chǎng)占有率，到了旺季，消費(fèi)者對(duì)自己品牌的信心會(huì)因?yàn)殇伿新屎推毓饴实膬?yōu)勢(shì)而促進(jìn)形成對(duì)品牌的偏好，這對(duì)于在旺季跟對(duì)手拉開(kāi)差距，形成市場(chǎng)馬太效應(yīng)有直接推動(dòng)作用。形象地說(shuō)，在淡季播種，到了旺季，自然就會(huì)豐收。
旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非，但機(jī)會(huì)還是存在的。同時(shí)，淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶?zhuān)@也是衛(wèi)浴企業(yè)淡季的營(yíng)銷(xiāo)之道。
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