受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，樓市低迷，家居建材市場(chǎng)需求不旺，再加上互聯(lián)網(wǎng)等新渠道的沖擊，越來越多的衛(wèi)浴經(jīng)銷商抱怨生意難做。就原因來看，盡管外部環(huán)境是造成此種狀況的重要因素，但衛(wèi)浴經(jīng)銷商內(nèi)部經(jīng)營理念和運(yùn)營管理的不到位，才是導(dǎo)致生意難做的根本原因。

    同質(zhì)化經(jīng)營使得盈利模式重復(fù)

    許多衛(wèi)浴企業(yè)在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)，其盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角，在衛(wèi)浴產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營過程最終讓衛(wèi)浴企業(yè)的賺錢能力快速下降。

    很多時(shí)候，衛(wèi)浴經(jīng)銷商往往不能從一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨衛(wèi)浴廠家。于是，相當(dāng)多的衛(wèi)浴經(jīng)銷商都是在不斷督促衛(wèi)浴廠家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進(jìn)者眾多，經(jīng)銷商都采取低價(jià)的策略，使原本良好的衛(wèi)浴市場(chǎng)秩序遭受毀滅性的打擊。

    運(yùn)營管理不到位導(dǎo)致店面成本增加

    現(xiàn)今，隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，靠以往產(chǎn)品賺錢的方式已變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多會(huì)做不下去，也提升不了檔次，增加人、擴(kuò)大區(qū)域等都找不到突破點(diǎn)，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。衛(wèi)浴企業(yè)靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡(jiǎn)單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

    衛(wèi)浴企業(yè)基本上都是租用商場(chǎng)的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來越大，很多衛(wèi)浴店鋪一個(gè)月的利潤都不夠房租，此外還有其他費(fèi)用：人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等，其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購成本也在不段攀升，想要招到好的導(dǎo)購，必須給到足夠吸引力的薪水。衛(wèi)浴市場(chǎng)活動(dòng)越做越多，現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。

    未來的時(shí)代，將是一個(gè)產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)圈的時(shí)代，所有的企業(yè)需要戰(zhàn)略重構(gòu)、整合資源，衛(wèi)浴企業(yè)還要學(xué)習(xí)管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。

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