在這個(gè)什么事情都講究融合、聚合多元化的時(shí)代，試問有幾家經(jīng)銷商開店敢說我只做水龍頭、浴室柜、馬桶?沒有!沒有一個(gè)代理商果斷的選擇只做單一產(chǎn)品!(即便他是該區(qū)域內(nèi)唯一的品牌代理)為什么?

    單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力太小了!盈利范圍太過狹窄�？墒�，多收抓錢、盲目擴(kuò)張就一定可以多盈利嗎?不見得!如果不然，2015年初也不會(huì)出現(xiàn)諸多的“逃跑門、倒閉潮”，只有在做好自己現(xiàn)有代理品牌的同時(shí)，方可實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步增長。

    基本所有的潔具經(jīng)銷商都會(huì)考慮加盟一件物品--就是水龍頭，因?yàn)槲锛�較小，易于擺放且成本低。

    當(dāng)有客戶問道：你這個(gè)水龍頭怎么樣?有什么優(yōu)點(diǎn)?經(jīng)銷商往往都會(huì)直接回答說，水龍頭不就都這樣，節(jié)水環(huán)保!您這樣說，別家也這樣說，您怎么保證客戶就一定會(huì)在您這買呢?也許別家還比您便宜一塊兩塊的呢(同等質(zhì)量下)。這樣您還有什么優(yōu)勢(shì)嗎?

    同樣的營銷條件下，只能另辟蹊徑。比如說“親民路線”，不要上新一些什么純銅的、純玉的龍頭，這些都不管用，為什么?

    你試試在你家廚房配一個(gè)純銅的龍頭看看，肯定你的整個(gè)廚房都必須換!不僅僅是龍頭上新要改革。做潔具的經(jīng)銷商們要時(shí)時(shí)關(guān)注最新的衛(wèi)浴動(dòng)態(tài)(比如說成都浴室柜)，時(shí)時(shí)關(guān)注自己店內(nèi)的產(chǎn)品銷量總結(jié)，適時(shí)增減換新。

    比如你家進(jìn)的馬桶還是老式的、單一的。別家的都是一些智能的、適合各類人群(老、少、幼)的。你還有優(yōu)勢(shì)嗎?再比如你家進(jìn)的浴室柜還是一成不變的現(xiàn)代風(fēng)格的。可別家的浴室柜有歐式、簡(jiǎn)約、復(fù)古中國風(fēng)各式都有。這樣你還有優(yōu)勢(shì)嗎?再再比如你家進(jìn)的花灑就是普通的開放式流水、了不起可以調(diào)試一下水流大小�？蓜e家的造型別致，水流形狀別致關(guān)鍵還節(jié)水。這樣你還有優(yōu)勢(shì)嗎?

    沒有!你沒有任何的優(yōu)勢(shì)!因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒有秘密。別人都在努力為自己的店鋪找出路、找突破點(diǎn)，你還想向幾年前一樣，坐等收錢。告訴您，不現(xiàn)實(shí)。除非，是坐等關(guān)門。

    沒有任何一個(gè)經(jīng)銷商，是奔著倒閉去開店的。

    所以，不要一味的想要?jiǎng)觿?dòng)手就掙錢，回頭看一下自己有什么地方需要反思的，以及自己未來努力的方向。

    不要再繼續(xù)一坐就是一整天，看著手機(jī)，開著wifi,聽著歌，玩著游戲，是多happy!來個(gè)顧客，象征性的起身意思問候一下，還帶著手機(jī)!不時(shí)低頭看一下!!

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