不少常去健身房做力量訓(xùn)練的朋友發(fā)現(xiàn)，除了杠鈴、啞鈴，現(xiàn)在還多了一款有趣的新器材——智慧沙袋。它不僅擁有柔軟的“身體”，還有一顆高智能的“心”。能為使用者量身定制健身計(jì)劃，能跟蹤記錄用戶的運(yùn)動(dòng)軌跡，對(duì)不規(guī)范動(dòng)作，智慧沙袋還能及時(shí)糾正并指導(dǎo)。

　　近年來(lái)，國(guó)務(wù)院提出營(yíng)造重視體育、支持體育、參與體育的社會(huì)氛圍，將全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略�？梢韵胍�(jiàn)，全民健身將成為未來(lái)的一大熱點(diǎn)。面對(duì)億萬(wàn)級(jí)規(guī)模的健身市場(chǎng)，智慧沙袋如何才能被消費(fèi)者接受，并從中分得一杯羹?

　　新玩法用互聯(lián)網(wǎng)改變健身器材

　　15公斤的智慧沙袋被擺上桌，記者抓住智慧沙袋把手，做了幾個(gè)挺舉、抓舉動(dòng)作。幾乎同步，與智慧沙袋對(duì)接的手機(jī)APP上顯示：“動(dòng)作評(píng)分70分”，并附上了一串指導(dǎo)意見(jiàn)。

　　“智慧沙袋的結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，可以分為有把手的袋子、沙子和智能硬件。”紹興智慧鴿信息科技有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱歆華介紹，這款智慧沙袋共有8個(gè)把手，使用者可通過(guò)不同的把握方式，實(shí)現(xiàn)千種力量訓(xùn)練動(dòng)作，而且，沙袋內(nèi)還裝有智能硬件，可與手機(jī)APP進(jìn)行關(guān)聯(lián)。當(dāng)使用者握住把手運(yùn)動(dòng)時(shí)，沙袋的運(yùn)動(dòng)軌跡會(huì)通過(guò)藍(lán)牙傳輸?shù)绞謾C(jī)APP上，APP后臺(tái)會(huì)將軌跡與標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)模型進(jìn)行匹配，并提醒用戶糾正不規(guī)范的動(dòng)作。智慧沙袋還可根據(jù)使用者的體重、身高、年齡、需求等量身定制健身計(jì)劃。

　　在朱歆華看來(lái)，智慧沙袋不僅解決了一些健身者缺少運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的尷尬，更重要的是它的社交性能讓健身者高頻度地運(yùn)動(dòng)起來(lái)。目前，智慧沙袋已申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利，推向市場(chǎng)的產(chǎn)品有兩個(gè)型號(hào)，小號(hào)(15公斤)、中號(hào)(25公斤)。

　　“智慧沙袋的應(yīng)用場(chǎng)景不僅限于健身房，還可成為學(xué)生、軍警的體能訓(xùn)練器材。”目前，智慧沙袋已被上海、杭州、廣州、北京、武漢、倫敦、悉尼等地的健身場(chǎng)所采用。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)遇瓶頸 達(dá)到預(yù)期難上加難

　　去年4月，朱歆華帶著智慧沙袋亮相本報(bào)“企明星”欄目，一舉拿下“周明星”，并成功進(jìn)入當(dāng)年的企明星年度總決賽。當(dāng)時(shí)，多位風(fēng)投專(zhuān)家和評(píng)審對(duì)朱歆華別出心裁的項(xiàng)目頗有興趣，認(rèn)為“市場(chǎng)前景可觀”，但同時(shí)也提出一個(gè)尖銳的問(wèn)題——“這個(gè)產(chǎn)品與智能手環(huán)有一個(gè)相似的通病，用戶在使用一段時(shí)間后容易提不起興趣，能否擁有較長(zhǎng)的市場(chǎng)壽命成疑。”

　　這一問(wèn)，問(wèn)到了朱歆華的心里。在去年年中產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)前，朱歆華對(duì)智慧沙袋進(jìn)行三維重建，并植入游戲、社交化等新元素，以增強(qiáng)客戶黏性。

　　對(duì)于智慧沙袋的市場(chǎng)前景，朱歆華表示看好。他說(shuō)，在全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略的環(huán)境下，智能健身器械必將成為市場(chǎng)的寵兒，智慧沙袋正面對(duì)一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的“藍(lán)海”市場(chǎng)。

　　“我當(dāng)初制定的計(jì)劃是一年賣(mài)出5萬(wàn)個(gè)沙袋，但是到目前為止售出不到1萬(wàn)個(gè)。”真正進(jìn)入市場(chǎng)后，朱歆華發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)比預(yù)期殘酷得多，“目前，智慧沙袋的銷(xiāo)售渠道主要有三個(gè)：與國(guó)內(nèi)外健身機(jī)構(gòu)合作，以教練作為中間人推薦產(chǎn)品;通過(guò)與淘寶、京東等電商平臺(tái)，找尋C端客戶;通過(guò)B2B的方式將其作為禮品賣(mài)給有需求的企業(yè)。上海一家大型企業(yè)就曾采購(gòu)過(guò)800個(gè)智慧沙袋作為員工福利。”

　　朱歆華透露，就目前來(lái)看，團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售量暫列第一，但這需要強(qiáng)大的地推能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，僅依靠公司的團(tuán)隊(duì)力量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　“零認(rèn)知”的智慧沙袋需借勢(shì)代理商

　　“我見(jiàn)過(guò)智能跑步機(jī)，也見(jiàn)過(guò)其他的智能健身器械，但智能沙袋我是第一次聽(tīng)說(shuō)。”聊起智慧鴿的智能沙包，本期導(dǎo)師繆亮頗感興趣。

　　在繆亮看來(lái)，體育領(lǐng)域發(fā)展智能硬件是一個(gè)很不錯(cuò)的方向。“使用物聯(lián)網(wǎng)健身器材，不僅有利于用戶的管理，用戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析也變得更加方便。”同時(shí)，對(duì)于這款銷(xiāo)售并不算樂(lè)觀的智能健身產(chǎn)品，繆亮也提出了自己的看法，“問(wèn)題可能出在產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售策略上。”

　　“健身器械的屬性很強(qiáng)，比如跑步愛(ài)好者專(zhuān)注于跑步運(yùn)動(dòng)，他們不大會(huì)用到這款智能沙袋。”繆亮認(rèn)為，體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者雖然眾多，但細(xì)分至某個(gè)器械的垂直領(lǐng)域之后，潛在用戶就會(huì)大量減少。“在用戶市場(chǎng)的預(yù)估問(wèn)題上，智能沙袋的創(chuàng)始人可能過(guò)于樂(lè)觀了，健身愛(ài)好者需不需要智能沙袋，需要怎么樣的智能沙袋，這些都是值得深究的問(wèn)題。”

　　除了產(chǎn)品定位問(wèn)題，繆亮也十分關(guān)心智能沙袋的營(yíng)銷(xiāo)策略。“對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，它在消費(fèi)者當(dāng)中的認(rèn)知幾乎為零。如何打破銷(xiāo)售窘境，和有實(shí)力的代理商合作是行之有效的方法。”繆亮建議，朱歆華可以在多個(gè)省份尋找營(yíng)銷(xiāo)能力突出的體育用品代理商。在體育用品銷(xiāo)售方面，他們不僅有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力，還有特定的銷(xiāo)售渠道。“利用代理商的力量突破營(yíng)銷(xiāo)困境是不錯(cuò)的選擇。”

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