梳理世界范圍內(nèi)過(guò)去近20年鋼鐵電商的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)鋼鐵電商與互聯(lián)網(wǎng)、鋼鐵行業(yè)本體存在諸多有趣的張力。

　　鋼鐵電商發(fā)展再迎機(jī)遇

　　2000年前后，世界鋼鐵行業(yè)正處于低潮，鋼廠紛紛尋求突破瓶頸的出口，互聯(lián)網(wǎng)的興起為這一階段鋼鐵電商的出現(xiàn)提供了重要的技術(shù)支撐，借用互聯(lián)網(wǎng)提速發(fā)展成為一個(gè)新的嘗試。但是，彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展只是初露端倪，google方才破殼，ebay、amazon等交易平臺(tái)也只是普羅大眾口頭的新興詞匯，消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)尚不了解，更不要談鋼鐵電商。另外，各個(gè)電商平臺(tái)距離當(dāng)時(shí)的鋼鐵中心———中國(guó)、日本和韓國(guó)，在地理上非常遙遠(yuǎn)，這些平臺(tái)幾乎都把英語(yǔ)作為平臺(tái)交流語(yǔ)言，文化上的差異也如深壑。因此，除了印度塔塔集團(tuán)投資的MJUNCTION外，2000年左右出現(xiàn)的鋼鐵電商幾乎全軍覆沒(méi)。

　　2014年以后，一個(gè)類似于2000年的歷史背景再次出現(xiàn)———鋼鐵行業(yè)再次進(jìn)入低迷狀態(tài)。而與上次技術(shù)背景不同之處在于，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得更加成熟，B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)模式突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)已經(jīng)被世人從心理上廣泛接受。結(jié)合當(dāng)前世界鋼鐵行業(yè)和中國(guó)鋼鐵行業(yè)發(fā)展，筆者預(yù)測(cè)，中國(guó)將成為本次鋼鐵電商發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　回顧鋼鐵電商短暫的發(fā)展歷史，無(wú)論是第三方還是鋼廠平臺(tái)，本身必須對(duì)鋼廠或客戶提供價(jià)值才有存在的意義。如果是大型電商平臺(tái)，則必須靠近大的市場(chǎng)或者大的供貨地。從這個(gè)角度而言，中國(guó)有可能是誕生世界級(jí)鋼鐵電商平臺(tái)的國(guó)度。不過(guò)，文化差異上的潛在約束也在一定程度上制約著中國(guó)本土平臺(tái)大規(guī)模走向國(guó)際。

　　鋼鐵電商成功的要素分析

　　地理因素。電商平臺(tái)若靠近貨源供應(yīng)地或客源地，能有效控制物流成本和溝通成本，400公里范圍內(nèi)尤其顯著。中國(guó)如武漢、重慶、長(zhǎng)三角、京津唐等城市和地區(qū)無(wú)疑具有地理優(yōu)勢(shì)，既有大型鋼廠又有龐大市場(chǎng)，每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的鋼材需求規(guī)模均較大。

　　鋼廠附近就擁有巨大的市場(chǎng)，日本、韓國(guó)甚至也可列入華東地區(qū)鋼廠的優(yōu)勢(shì)覆蓋范圍。如此集中的產(chǎn)量投射在集中的區(qū)域市場(chǎng)，使華東、華北地區(qū)成為最容易產(chǎn)生巨量鋼鐵電商的地域，找鋼、鋼銀、歐冶、鋼客等主流鋼鐵電商誕生并發(fā)展于上海正是如此。相比之下，1999年~2001年產(chǎn)生的鋼鐵電商就難以具有目前的地理優(yōu)勢(shì)。

  　市場(chǎng)因素。鋼鐵行業(yè)不同于快速消費(fèi)品，一般涉及金額比較大，客戶端的采購(gòu)決策并非個(gè)人能夠決定。如汽車用戶德國(guó)大眾，由于自身供應(yīng)鏈系統(tǒng)比較成熟，企業(yè)的ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)很難會(huì)為了某一個(gè)產(chǎn)品而屈從于鋼材平臺(tái)的規(guī)則。所以，成熟的鋼鐵電商一定要考慮并了解其目標(biāo)客戶或市場(chǎng)是否具有潛在客戶的特質(zhì)，包括供應(yīng)鏈?zhǔn)欠癯墒�、是否有大型鋼廠、產(chǎn)品本身是否標(biāo)準(zhǔn)化等。

　　文化因素。如果一個(gè)市場(chǎng)涵蓋太多的亞文化，溝通、交易規(guī)則就很難一致�？缥幕�的鋼鐵電商理論上很難立即實(shí)現(xiàn)，但以一個(gè)單一文化為主導(dǎo)的市場(chǎng)，以跨境交易為補(bǔ)充的電商平臺(tái)則有可能得到較大發(fā)展。鋼客(steelclik)旨在打造一個(gè)以英語(yǔ)為主導(dǎo)語(yǔ)言，以簡(jiǎn)潔、明晰的西方主流文化為思維特征的跨境鋼鐵在線交易平臺(tái)，力爭(zhēng)開(kāi)拓中國(guó)鋼鐵跨境交易的新局面，為拉動(dòng)國(guó)內(nèi)出口盡微薄之力。

    “中國(guó)成都五金機(jī)電指數(shù)”官方網(wǎng)站: http://wjzs.org/

    “中國(guó)成都五金機(jī)電指數(shù)”資訊QQ：100360145

    “中國(guó)成都五金機(jī)電指數(shù)”新浪微博：http://weibo.com/wanguanwj

    “中國(guó)成都五金機(jī)電指數(shù)”: 028-61690086-6655