在當前五金機電市場不景氣、行業(yè)競爭日趨激烈的大背景下，五金機電生產企業(yè)和經銷商們如何在逆境中求生存、求發(fā)展？在5月26日至27日為期兩天的2016中國北方（石家莊）國際五金博覽會上，來自全國各地的參展商圍坐一堂，共同探討市場轉型的新路徑。

    五金機電城組團參展

    中國北方（石家莊）國際五金博覽會是我市重點培育的專業(yè)會展品牌之一，此前已經連續(xù)舉辦兩屆，今年是第三屆。本屆展會規(guī)模上有所超越，參展商數量突破了150家。不同角色的參展商也是一大亮點，除了來自全國各地的知名五金機電生產企業(yè)和經銷商外，萬聯國際、潤豐五金以及唐山東華、邯鄲宏潤、衡水新時代等全省各大知名五金機電城也悉數到場，他們帶領入駐企業(yè)組團前來參展，展出了上千種五金機電產品。

    由全省五金機電城聯合起來組織展會，這是五金行業(yè)抱團取暖、共同發(fā)展的新模式。作為本屆展會主辦方代表，市商聯會會長張香蒲說，經濟步入新常態(tài)后，傳統(tǒng)制造業(yè)紛紛進入轉型升級新格局，對于五金機電產品的需求量逐漸萎縮；同時，互聯網等新興營銷方式的崛起，快遞物流業(yè)的高速發(fā)展，使得五金產品在電子商務平臺交易量逐年遞增。“地域優(yōu)勢的淡化讓五金機電城的競爭不斷加大，五金機電城的市場份額逐年下滑。”她說，這些市場經營者們也面臨轉型升級的壓力，攜手并進已經成為各大五金機電城謀生存、求發(fā)展的必由之路。

    在市場不景氣的時候，商家面臨的壓力比以往更大。不僅是機電市場之間互相抱團，機電市場入駐的企業(yè)也“團”在一起，一同進退。北方株洲硬質合金銷售公司經理顧鳳英說，市場低谷時單打獨斗，必須投入更多的人力物力，而五金機電行業(yè)大部分都是中小企業(yè)，對于他們來說這種投入的風險很大。而專業(yè)市場“抱團化”統(tǒng)一經營，能形成區(qū)域的產業(yè)鏈條采購中心，專業(yè)市場完善的配套也可為商家節(jié)約很多成本。

    對于組團參展的模式，參展企業(yè)們也表示受益。達鑫五金機電設備有限公司在展會期間簽了兩筆近百萬元的大訂單，“采購商都是沖著萬聯國際的市場口碑來的。”公司總經理張建勛說，他們所入駐的萬聯國際五金市場定位中高端，所售產品均為一線品牌，因此市場在業(yè)界有較高的品牌影響力。

    依靠互聯網平臺轉型

    “除了實體門店，還有其他途徑采購產品嗎？”“在哪些網上平臺能采購到你們的產品？”在參展柜臺前，記者經常聽到采購商提出類似的問題。

    而在展會期間舉行的“互聯網+五金營銷”論壇上，多位專家也提出，在大數據時代，幾乎沒有企業(yè)會單靠落地營銷來推銷自己的產品。

    “過去傳統(tǒng)五金行業(yè)受地域等影響，同一產品的價格存在著巨大的差異。隨著互聯網科技的不斷應用，電子商務給傳統(tǒng)五金行業(yè)帶來了致命的一擊。”全國營銷研究院研究員常健說，如今五金行業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，則離不開“互聯網+”的依靠。

    事實上，早在兩三年前，我市的五金機電市場就投身到“互聯網+”的探索中，一些經銷商嘗試利用移動互聯網技術拓展銷售渠道，建立線上、線下的立體化銷售網絡，并收到了切實效益。誠信機電設備有限公司業(yè)務經理萬英杰說，三年前，公司在淘寶、天貓上都建立了網店，另外還有微營銷，目前線上發(fā)展勢頭比較好，有逐年上升的趨勢。

    長城精工的河北總代理王忠民認為，互聯網模式的經營創(chuàng)新，對提升管理效益也大有幫助。“通過電子商務平臺，企業(yè)內部實現了集中進貨、統(tǒng)一價格，更重要的是實現零庫存經營。”他表示，這種營銷機制更活，對市場反應更快，營銷成本更低。

    在網絡平臺上參加工程招投標，成為很多企業(yè)快速“走出去”的一條重要路徑。北方五金機電市場經理金小寧說，2015年，市場帶領入駐的品牌商戶們參加了5家央企工程的招投標，并憑借高技術含量的產品，簽訂了數百萬元的工程單。

    本屆展會不僅搭建了行業(yè)交流和展示的平臺，還為我市五金機電市場注入了新活力。市會展辦建立了展會與市場聯動機制，通過各種優(yōu)惠政策推動優(yōu)質參展企業(yè)落地石家莊。初步統(tǒng)計，展會上有30%左右的五金機電參展商有意向落戶省會，在這里開辟新的市場。

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