對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)與企業(yè)的關(guān)系，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系就如同水和舟。"水能載舟，亦能覆舟"能夠形象的描述企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的復(fù)雜關(guān)系。對(duì)門(mén)窗廠(chǎng)家而言，企業(yè)需要經(jīng)銷(xiāo)商幫忙推廣產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商則需要企業(yè)的扶持。因此，如何將以往廠(chǎng)商間的交易型關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇樾完P(guān)系，才是使廠(chǎng)商關(guān)系得到加強(qiáng)和鞏固，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙方雙贏(yíng)的根本出路。
門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商頻繁更換品牌“傷心又傷身”
中國(guó)的門(mén)窗行業(yè)，千千萬(wàn)萬(wàn)的生產(chǎn)廠(chǎng)家，眼花繚亂的各類(lèi)品牌，造就了一大批門(mén)窗行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商群體。不少經(jīng)銷(xiāo)商做了一個(gè)品牌，一段時(shí)間后沒(méi)達(dá)到預(yù)期的收益，就將視線(xiàn)和注意力轉(zhuǎn)向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又一次尋找新品牌，推掉上一個(gè)品牌。最后的結(jié)果是，推一個(gè)，失敗一個(gè);失敗一個(gè)，再推一個(gè)，進(jìn)入惡性循環(huán)。到頭來(lái)也許賺了錢(qián)，但賺的錢(qián)大部分拿去為更換品牌的裝修"貼在墻上"了。
另外還有的經(jīng)銷(xiāo)商，做一個(gè)品牌賺了錢(qián)后，認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對(duì)的消費(fèi)需求，面對(duì)的消費(fèi)群體，需要的營(yíng)銷(xiāo)推廣，獲得的廠(chǎng)家支持等等差之毫厘，謬之千里。導(dǎo)致為了同時(shí)做好兩個(gè)品牌自己身心疲憊，兩個(gè)品牌店面的業(yè)績(jī)卻差強(qiáng)人意。很多經(jīng)銷(xiāo)商老板天天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢(qián)。
過(guò)分依賴(lài)廠(chǎng)家扶持不如深耕自身謀發(fā)展
門(mén)窗行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭銳不可當(dāng);這也引來(lái)了很多投資者和創(chuàng)業(yè)者駐足;但是很多門(mén)窗投資者和經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)營(yíng)中過(guò)于依賴(lài)門(mén)窗企業(yè)，而忽視了自身發(fā)展。社會(huì)在發(fā)展，門(mén)窗行業(yè)也在進(jìn)步，作為門(mén)窗行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，如果思維跟不上時(shí)代的步伐，那么就會(huì)從冠冕堂皇的經(jīng)銷(xiāo)商做到"經(jīng)銷(xiāo)傷"，最后一步一步淪為"經(jīng)銷(xiāo)殤"。
如今的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)普遍存在四點(diǎn)不足：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力不足，促銷(xiāo)能力不足，管理能力不足，自我提高能力不足。對(duì)門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，“授人以魚(yú)，不如授人以漁”。廠(chǎng)家不能不斷地向經(jīng)銷(xiāo)商妥協(xié)和退讓?zhuān)晃兜刈尷�，而是要讓�?jīng)銷(xiāo)商掌握做強(qiáng)做大市場(chǎng)的方法，提高賺錢(qián)的能力。
通常來(lái)說(shuō)，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商及終端是企業(yè)服務(wù)的延伸者和執(zhí)行者，門(mén)窗企業(yè)可通過(guò)實(shí)現(xiàn)信息資源的共享，加強(qiáng)廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通，并將各自獲得的信息及時(shí)傳達(dá)給對(duì)方，共享市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、消費(fèi)者動(dòng)向等方面的信息，并據(jù)此制訂出更科學(xué)、有效的營(yíng)銷(xiāo)措施和方案，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功率。以實(shí)現(xiàn)門(mén)窗廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏(yíng)。
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