當(dāng)下，品牌已成為衛(wèi)浴企業(yè)重要的競爭手段。品牌不僅僅是資產(chǎn)，更是一個取之不盡，用之不竭的寶藏。許多衛(wèi)浴企業(yè)都希望通過品牌延伸來挖掘品牌的潛在優(yōu)勢，即以現(xiàn)有品牌名稱推廣新產(chǎn)品。對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，加強(qiáng)品牌延伸戰(zhàn)略對企業(yè)的市場競爭和產(chǎn)品的推廣都是具有一定的優(yōu)勢的。

    正確認(rèn)識品牌延伸策略的優(yōu)勢和陷阱

    但品牌延伸是具有雙重屬性的復(fù)合體，在幫助衛(wèi)浴企業(yè)走向成功的同時，也蘊(yùn)含著巨大的風(fēng)險。因此，衛(wèi)浴企業(yè)在將品牌延伸策略付諸實施前，必須對它有一個全面的了解，正確認(rèn)識品牌延伸策略的優(yōu)勢和陷阱，而后才有可能做出正確的決策，讓衛(wèi)浴企業(yè)在發(fā)展壯大中立于不敗之地。

    專家認(rèn)為，品牌延伸是指“公司決定利用現(xiàn)有品牌名稱來推出產(chǎn)品的一個新品目”。品牌管理的國際先驅(qū)凱文?萊恩?凱勒對品牌延伸的定義是：“一個公司利用一個已建立的品牌推出一個新產(chǎn)品。”品牌延伸從廣義上可分為兩類：一是指產(chǎn)品線延伸，即利用母品牌在同一產(chǎn)品線下推出新的產(chǎn)品項目，具有不同的成分、不同的品味、不同的形式和尺寸、不同的使用方式。二是指產(chǎn)品種類延伸，即利用母品牌推出屬于不同種類的新產(chǎn)品。

    衛(wèi)浴企業(yè)品牌延伸戰(zhàn)略有何優(yōu)點

    對于一個擁有良好的信譽(yù)、較高的服務(wù)水平以及較強(qiáng)的技術(shù)實力，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感的衛(wèi)浴企業(yè)，適時適度的運(yùn)用品牌延伸戰(zhàn)略，可以使新產(chǎn)品盡快獲得消費(fèi)者的認(rèn)知，降低企業(yè)擴(kuò)張成本，分散風(fēng)險，鞏固并且擴(kuò)展原有品牌的優(yōu)勢，提高衛(wèi)浴企業(yè)的核心競爭力。具體而言，品牌延伸具有以下優(yōu)點。

    1.容易讓人產(chǎn)生“愛屋及烏”的心理

    新產(chǎn)品被冠之以消費(fèi)者已熟知的老品牌，借助原品牌的聲望進(jìn)入市場，可以誘導(dǎo)消費(fèi)者將其對老產(chǎn)品的好感轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上，容易讓人產(chǎn)生“愛屋及烏”的心理，即消費(fèi)者學(xué)習(xí)理論中所謂的“刺激泛化”效應(yīng)。

    它可以大大降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場時的“感情壁壘”，使新產(chǎn)品迅速被認(rèn)知且較容易地被接受，從而有利于新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場。新產(chǎn)品使衛(wèi)浴企業(yè)不必由零開始建立品牌知名度，更易于市場競爭。

    2.節(jié)省廣告費(fèi)用降低顧客的搜尋成本

    某一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場后要想在短期內(nèi)占有一定的市場份額就必須進(jìn)行較大規(guī)模的廣告宣傳，而在品牌延伸時，因為原有品牌就具有較高的知名度和美譽(yù)度，所以衛(wèi)浴企業(yè)可以節(jié)省廣告費(fèi)用，降低顧客的搜尋成本。

    利用品牌延伸則可以使促銷費(fèi)用大大減少：一方面，原品牌積淀的廣告效果對后續(xù)延伸產(chǎn)品存在波及效應(yīng);另一方面，在品牌傘下，對核心品牌做宣傳就意味著對企業(yè)同品牌所有產(chǎn)品都進(jìn)行了宣傳。

    3.使消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇愈加完整

    隨著市場競爭程度的加劇和市場推廣費(fèi)用的日益增長，新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入已面臨著越來越大的風(fēng)險。解決這類問題的有效途徑之一就是把原有強(qiáng)勢品牌的資產(chǎn)價值，通過品牌延伸轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品中，降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場的壁壘和風(fēng)險，而在品牌延伸過程中企業(yè)經(jīng)營不同種類的商品，也使衛(wèi)浴企業(yè)分散了風(fēng)險。

    同一品牌的新產(chǎn)品，可為原有的品牌帶來新鮮感和成長感，使品牌所蘊(yùn)含的意義更加規(guī)范、豐富，也使消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇愈加完整，有利于擴(kuò)大市場占有率。

    4.提升知名度和美譽(yù)度增加經(jīng)濟(jì)價值

    利用品牌延伸成功推出新產(chǎn)品可為顧客提供更多的選擇和滿足顧客多樣化的需求，使廣大顧客認(rèn)識到衛(wèi)浴企業(yè)品牌在時間推移過程中一直在不斷創(chuàng)新，強(qiáng)化了顧客對企業(yè)品牌的良好認(rèn)識，形成極具創(chuàng)新內(nèi)涵的品牌形象，提高顧客的忠誠度，反過來進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌的整體競爭力，使品牌資產(chǎn)價值不斷增值，形成企業(yè)實力強(qiáng)勁的形象，增強(qiáng)衛(wèi)浴企業(yè)品牌的影響力。

    總之，衛(wèi)浴企業(yè)要利用好品牌延伸戰(zhàn)略，加大市場占有率。

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