隨著市場經(jīng)濟(jì)增速的放緩與競爭壓力的增大，家居建材市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象越發(fā)凸顯。對鋁合金門窗企業(yè)而言，一邊要面對家具建材產(chǎn)業(yè)普遍存在的同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新等問題，另一邊又要面臨消費(fèi)者對原創(chuàng)設(shè)計(jì)、個(gè)性化表達(dá)等精神需求的日漸增長。那么，鋁合金門窗企業(yè)如何從“同質(zhì)化”的泥沼中掙脫，快速領(lǐng)先同行發(fā)展呢?專家建議，細(xì)分市場，尋求差異化以實(shí)現(xiàn)破局。

　　現(xiàn)狀：抄襲之風(fēng)盛行，市場競爭混亂

　　炎炎夏日，八月盛情。每年這個(gè)時(shí)候，很多賣場商家都會打出打折促銷牌，緩解市場帶來的競爭壓力。“買家具滿2000返1000”、“原價(jià)8300元特價(jià)3800元”……走進(jìn)家居賣場，各種各樣的促銷廣告看得人眼花繚亂，雖說價(jià)格看得人心動，但同款復(fù)制的產(chǎn)品卻讓消費(fèi)者難展笑顏。

　　8月5日，記者走訪長沙幾大賣場發(fā)現(xiàn)，雖然市場上門窗品牌多如牛毛，一個(gè)賣場就擁有上百個(gè)品牌，但不同家具只是價(jià)格和品牌會略有差異，有些企業(yè)甚至連形象包裝猶如雙胞胎。為什么家居建材市場會出現(xiàn)如此混亂的局面?居然之家湖南分公司總經(jīng)理程杰分析認(rèn)為：主要是門檻太低，技術(shù)含量不高，十幾萬元的投入即可創(chuàng)立一家門店，上百萬元就可開設(shè)自己的家具工廠。而且由于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施不當(dāng)，研發(fā)創(chuàng)新耗費(fèi)的時(shí)間成本較高，中小型家具企業(yè)都不敢也沒資本去冒險(xiǎn)，都寧愿采取跟進(jìn)和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，整體原創(chuàng)設(shè)計(jì)較弱，很多工廠可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎(chǔ)上小修小改。

　　在家居建材市場，當(dāng)所有產(chǎn)品都以同一姿態(tài)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，大家就容易形成審美疲勞，因?yàn)閿?shù)量多、款式少，對他們而言選擇哪個(gè)都一樣。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，相比長沙的家具賣場，消費(fèi)者普遍認(rèn)為廣東家具市場規(guī)模更大、樣式更加新穎，甚至愿意大費(fèi)周章，奔赴廣東購買。

　　專家建議：細(xì)分市場，尋求差異化以實(shí)現(xiàn)破局

　　受到行業(yè)不景氣與線上市場的雙重打擊，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)都過得相當(dāng)艱難，而依賴簡單租賃式的家居賣場，更是一片慘淡。那么，鋁合金門窗企業(yè)如何在家居建材產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重浪潮中脫穎而出，抓住家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海呢?

　　對此，湖南家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，家居建材產(chǎn)業(yè)必須在陣痛中開辟新路，“目前，湖南省家具行業(yè)存在工廠分散、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、家具品質(zhì)參差不齊，市場份額大部分被廣東、成都、江西等外省企業(yè)占領(lǐng)等問題，可謂困局重重，亟待破局。”劉發(fā)剛說，隨著家具市場的消費(fèi)群體日益年輕化，消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生改變，企業(yè)創(chuàng)業(yè)要精準(zhǔn)定位消費(fèi)者市場，才能夠達(dá)成由制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，向精細(xì)化、專業(yè)化、品牌化方向轉(zhuǎn)化，以原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，開啟高級定制模式。

　　家居建材市場的轉(zhuǎn)型，對創(chuàng)業(yè)者而言，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長李金龍建議，在進(jìn)入家居行業(yè)之前需慎重而行。要綜合考量代理的家具品牌實(shí)力，細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)差異化競爭，還要擁有強(qiáng)勢的營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐小區(qū)，針對性地開展服務(wù)。

　　“在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，家具建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也要懂得站在風(fēng)口上借勢宣傳。”李金龍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)展家居網(wǎng)絡(luò)平臺，將線上線下結(jié)合，利用現(xiàn)代技術(shù)建立消費(fèi)者檔案。并舉辦體驗(yàn)式銷售活動，以消費(fèi)者的感官體驗(yàn)為突破口，推出深度體驗(yàn)式營銷，讓顧客不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)度的契合。

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