和其他生產(chǎn)制造企業(yè)不同，浙江湃動五金工具有限公司是一家專注于五金機(jī)電加盟連鎖的商業(yè)運(yùn)營管理公司，用總經(jīng)理林春良的話來說，這其實(shí)是一家“貿(mào)易型公司”。不過稍加了解就會發(fā)現(xiàn)，這家”貿(mào)易型公司”著實(shí)有些不簡單，因?yàn)樗�給自己設(shè)定的目標(biāo)是成為五金機(jī)電連鎖領(lǐng)域內(nèi)的蘇寧。

　　“眼下經(jīng)濟(jì)增速放緩，企業(yè)要想成功突圍，銷售模式的改變非常重要。”林春良說，目前五金企業(yè)生產(chǎn)的絕大多數(shù)產(chǎn)品都是通過代理經(jīng)銷模式流通，經(jīng)銷商規(guī)模小，難以形成規(guī)模優(yōu)勢，也不能滿足采購商逐步增加的一站式采購要求。

　　為了改變這種現(xiàn)狀，湃動在銷售模式上進(jìn)行了創(chuàng)新。林春良表示，湃動采用的模式是整合各個地區(qū)的渠道商資源展開連鎖經(jīng)營，同時實(shí)施品牌化管理，進(jìn)行一站式產(chǎn)品、物流配送以及統(tǒng)一的售后服務(wù)。

　　“我們是一個團(tuán)隊(duì)，有好多股東，這些股東就是全國各地的渠道商。”他說，目前湃動已經(jīng)有一支十多人的股東團(tuán)隊(duì)，接下來體量還將穩(wěn)步增長。

　　林春良告訴記者，去年，湃動的銷售額是8000多萬，并且在全國各地開設(shè)了100多家旗艦店，而今年，這些數(shù)字都會有所突破，因?yàn)殡S著團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，企業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出明顯的上升態(tài)勢。

　　據(jù)悉，眼下采購商只要來到湃動的連鎖店里，就可以順利實(shí)現(xiàn)一站式采購，其銷售的商品更是涵蓋了電動工具、園林工具、氣動工具等諸多種類。這些商品中，除了一些代理品牌之外，還有相當(dāng)一部分是湃動的自主品牌“帝克”。

　　“帝克品牌的產(chǎn)品完全由我們自主設(shè)計(jì)開發(fā)，然后打包給制造商制造，產(chǎn)品出來后再由我們進(jìn)行銷售以及提供售后服務(wù)等。”林春良說，今年的五金博覽會上，這個品牌就會有一個精彩的亮相。

　　記者了解到，即將到來的第21屆五金展會，湃動拿到的是340平米的特裝展位，也是參展企業(yè)中相當(dāng)大手筆的一個。這也是其繼前一次展會后，再度重磅出擊。

　　去年，第20屆中國科技五金博覽會上，位于B區(qū)2T09號D的湃動展位可謂吸引了眾多經(jīng)銷商的眼光。彼時，為了將自己的理念清晰地傳達(dá)給每一個參展客戶，企業(yè)專門委托一位意大利的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)展位，展位以橙黑顏色為主調(diào)，打造了一個實(shí)體店樣式，并從顧客的購買體驗(yàn)出發(fā)，形成統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一樣式的連鎖銷售模式。

　　珠玉在前。今年湃動準(zhǔn)備再次引發(fā)一場轟動。

　　“我們會繼續(xù)在展位上呈現(xiàn)一個連鎖實(shí)體店的樣子，但在具體細(xì)節(jié)上會有一些改變。”林春良透露，去年首次參展的效果不錯，今年也希望有更多人借此知道湃動、進(jìn)一步了解湃動。

　　“現(xiàn)在電動工具生產(chǎn)商的品牌意識越來越強(qiáng)，博大、正陽等公司已經(jīng)形成一系列知名品牌。然而在銷售端，統(tǒng)一渠道建立卻稍顯不足，整合渠道資源迫在眉睫。”他說，要讓客戶建立忠誠度，不僅要對品牌有偏愛，還要對經(jīng)銷商忠誠，眼下較為成熟的家電賣場銷售模式，蘇寧、國美等連鎖店的模式已經(jīng)深入人心，而湃動的目標(biāo)就是成為五金機(jī)電連鎖領(lǐng)域內(nèi)的蘇寧。

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