傳統(tǒng)鋁門窗專賣店生存艱難

       曾幾何時，鋁合金門窗銷售商形成了固定的銷售模式：在家居建材專業(yè)賣場里，裝潢一個漂亮的鋁合金門窗專賣店，雇請一兩個優(yōu)秀的店員，就可以坐享日進(jìn)斗金的美好日子。如今，傳統(tǒng)家居建材賣場里顧客寥寥，生意被眾多專賣店以外的渠道搶跑了，互聯(lián)網(wǎng)、建材商、房地產(chǎn)商、設(shè)計師都跑來分一杯羹。鋁合金門窗專賣店真的沒生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨大的企業(yè)，仍然可以在專賣店里收獲他們的高速成長。

       其實這里提出了一個專賣店里的生意要怎么做的問題。優(yōu)秀的專賣店通常具有以下特征：所賣商品品牌影響力大;能提供打動消費(fèi)者的產(chǎn)品;強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊。這三大要素，至少要有其一，否則，一味跟風(fēng)趕潮流的專賣店，已經(jīng)很難在群狼環(huán)伺的市場中生存。

       互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透傳統(tǒng)商業(yè)模式

       互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了每個人的日常生活中，商業(yè)也遭到了互聯(lián)網(wǎng)的根本性的滲透，朋友圈變成了商業(yè)圈，信息的傳播以從未有過的高速進(jìn)行。在這樣的現(xiàn)代人的生活中，如何進(jìn)行商業(yè)活動，是一個全新的課題。有魄力的企業(yè)家率先認(rèn)識到了線上線下交相融合的生存環(huán)境，必須有線上線下交相融合的商業(yè)手段，才能確保企業(yè)的生存與發(fā)展。

       目前，傳統(tǒng)鋁合金門窗專賣店的生存大受影響，其實受影響最大的是那些對互聯(lián)網(wǎng)漠然視之的企業(yè)，相反，那些愿意使用互聯(lián)網(wǎng)徹底改造舊商業(yè)模式的企業(yè)，受到的沖擊并不巨大。互聯(lián)網(wǎng)其實是減少了而不是增加了營銷的費(fèi)用，互聯(lián)網(wǎng)使得商業(yè)廣告的投入更加精準(zhǔn)、有效，可分析性也增強(qiáng)了。

       線上線下的銷售必須統(tǒng)一起來，當(dāng)成一個整體來對待。在探索線上線下協(xié)調(diào)宣傳、融合營銷的道路上，很多企業(yè)還沒有起步，或者收效甚微。不少鋁合金門窗企業(yè)倒在對互聯(lián)網(wǎng)不甚了解的短板上。不了解互聯(lián)網(wǎng)，不知道通過互聯(lián)網(wǎng)增加銷售，減少銷售費(fèi)用的企業(yè)，肯定無法在未來生存。不會利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，必然遭到會利用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的市場擠壓，這也是很多鋁合金門窗專賣店感到生意難做的重要原因。

       網(wǎng)絡(luò)開辟了一個全新的銷售天地

       純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售也是有自己的巨大市場的，不少成功的網(wǎng)商已經(jīng)提供了鮮明而有力的事實論據(jù)。根據(jù)最新的市場調(diào)查，純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售的市場份額增長有限，但是在網(wǎng)上查找信息以輔助消費(fèi)決策的人群在不斷增加。網(wǎng)絡(luò)的便捷性，是無法回避的現(xiàn)實，而網(wǎng)絡(luò)開辟了一個全新的銷售天地，任何無視網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)都會遭遇挫折。

       從一些互聯(lián)網(wǎng)品牌仍然在投入巨資進(jìn)行單純網(wǎng)絡(luò)銷售的事實分析，網(wǎng)絡(luò)銷售的空間仍然十分巨大，在這一全新領(lǐng)域進(jìn)行開拓，一定會有驚人的回報。目前的問題是，大多數(shù)人不知道網(wǎng)絡(luò)銷售其實是大幅降低了營銷成本，網(wǎng)絡(luò)銷售最主要的門檻是決策人的知識門檻，一些決策人對于網(wǎng)絡(luò)知之寥寥，在盲目投入巨大人力物力不得預(yù)期收益之后，就匆忙宣稱網(wǎng)絡(luò)銷售是陷阱，這其實是無知的妄斷，也是自毀前程。

       網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實目前已經(jīng)呈現(xiàn)兩分天下的局面，既然在現(xiàn)實世界無優(yōu)勢可言，何不在網(wǎng)絡(luò)上開辟新局面，至少這里的競爭者少得多，也弱得多。全新的銷售局面，可望在網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)出來，這是大勢所趨。

       縱觀整個行業(yè)的發(fā)展，鋁合金門窗銷售從來也沒有一個固定法則，一個當(dāng)然的真理，一個放之四海而皆準(zhǔn)的銷售模式。只要是順應(yīng)市場、良性發(fā)展的商業(yè)模式，就是最好的商業(yè)模式。而不斷突破固化思維，找到市場新的熱點(diǎn)，消費(fèi)者新的接受點(diǎn)，就是一個企業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的最好模式。

 

 

     “中國成都五金機(jī)電指數(shù)”官方網(wǎng)站: http://wjzs.org/

     “中國成都五金機(jī)電指數(shù)”資訊QQ：100360145

     “中國成都五金機(jī)電指數(shù)”新浪微博： http://weibo.com/wanguanwj

     “中國成都五金機(jī)電指數(shù)”: 028-61690086-6655