有人說(shuō)，網(wǎng)上熱銷的絕大多數(shù)是輕工產(chǎn)品和電子產(chǎn)品，即使出現(xiàn)了掃地機(jī)器人，也應(yīng)該劃入日用品或者小家電行列，沒(méi)有人會(huì)在淘寶上賣坦克、賣機(jī)床這樣的大型裝備。

　　然而，今年機(jī)床企業(yè)卻主動(dòng)加入“雙11”戰(zhàn)團(tuán)，沈陽(yáng)機(jī)床在公眾號(hào)上賣服務(wù)，大連機(jī)床在公眾號(hào)上贈(zèng)抵值券，還有機(jī)床企業(yè)限時(shí)進(jìn)行“以舊換新”。

　　這是啥創(chuàng)意？

　　引子

　　“這個(gè)‘雙11’你還在上天貓就out了，聽(tīng)說(shuō)來(lái)我們這兒的都賺錢了。”

　　看到這樣的宣傳語(yǔ)，你能想到這出自于我省的一家國(guó)企嗎？

　　11月3日，距離“雙11”還有8天，沈陽(yáng)機(jī)床股份有限公司在自己的公眾號(hào)上向“天貓”開(kāi)炮了。

　　一個(gè)關(guān)節(jié)人偶推倒大紅問(wèn)號(hào)的宣傳畫旁，配發(fā)著這樣一組文字：

　　“雙11”購(gòu)物大狂歡已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，你是否還在糾結(jié)這個(gè)“雙11”到底買點(diǎn)啥？

　　買衣服！買化妝品！買包包！

　　年年都買這些消耗品！！

　　咱還能有點(diǎn)創(chuàng)意不！�。�

　　這個(gè)“雙11”請(qǐng)來(lái)買服務(wù)。

　　沈陽(yáng)機(jī)床股份有限公司營(yíng)銷服務(wù)事業(yè)部全體服務(wù)工程師已準(zhǔn)備就緒，為您的后服務(wù)升溫。

　　這個(gè)“雙11”，讓您花錢不再?zèng)_動(dòng)。為您想要的服務(wù)做保障，我們隨時(shí)待命！

　　11月11日當(dāng)天下單選購(gòu)機(jī)床延保服務(wù)，可享8折優(yōu)惠。

　　沿著機(jī)床的線索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)，那些給人印象古板的遼寧裝備制造企業(yè)竟如此活躍，竟如此前衛(wèi)。

　　在這個(gè)“雙11”，我們打開(kāi)“遼寧制造”的另一面……

　　機(jī)床“搬”到網(wǎng)上賣

　　馬云所說(shuō)的新制造，這家企業(yè)已經(jīng)開(kāi)干

　　10月13日，馬云在云棲大會(huì)上說(shuō)未來(lái)有五個(gè)全新發(fā)展將深刻地影響中國(guó)、世界和所有人——“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)和新能源將對(duì)各行各業(yè)造成巨大的影響，成為決定未來(lái)成敗的關(guān)鍵。”

　　這樣的論斷讓人馬上想到去年的同一時(shí)刻，當(dāng)時(shí)馬云說(shuō)：“人類即將從IT(計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)通訊)時(shí)代邁向DT(數(shù)字科技)時(shí)代。”一年來(lái)，這句話在每個(gè)人身上都得到了驗(yàn)證。

　　從預(yù)言的準(zhǔn)確性上說(shuō)，云棲大會(huì)已經(jīng)成為一個(gè)風(fēng)向標(biāo)——未來(lái)的電子商務(wù)怎么發(fā)展，很可能就在參會(huì)人員的演講中。

　　警示也好，機(jī)遇也罷，作為裝備制造大省的遼寧，人們一下子就把關(guān)注的重點(diǎn)都集中在馬云所說(shuō)的新制造上。

　　“過(guò)去二三十年，制造講究規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，未來(lái)30年制造講究智慧化、個(gè)性化和定制化，如果不從個(gè)性化和定制化著手，任何制造行業(yè)一定會(huì)被摧毀。”馬云說(shuō)的這些，沈陽(yáng)機(jī)床正在干。

　　打開(kāi)一個(gè)叫“智能云科”的網(wǎng)站，進(jìn)入二級(jí)頁(yè)面的云協(xié)同制造平臺(tái)，躍入眼簾的只有3個(gè)數(shù)字：智能設(shè)備數(shù)量2477、累計(jì)服務(wù)機(jī)時(shí)171506、訂單成交數(shù)量1210。細(xì)看設(shè)備開(kāi)機(jī)率時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站與沈陽(yáng)機(jī)床有關(guān)，因?yàn)?個(gè)系列的智能設(shè)備全都是i5系列機(jī)床。

　　這是沈陽(yáng)機(jī)床在2015年與神州數(shù)碼、光大金控三方共同創(chuàng)建的智能服務(wù)平臺(tái)，在這里既可以連接制造業(yè)生態(tài)中的供需雙方，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力的有效分配，也可以共享經(jīng)濟(jì)形式，集合民眾創(chuàng)造力及社會(huì)制造資源。

　　我們用通俗一點(diǎn)的方式描繪這個(gè)智能平臺(tái)就是：沈陽(yáng)機(jī)床拿出2477臺(tái)機(jī)床，有制造需求的客戶在線注冊(cè)后就可以下單。由于這個(gè)平臺(tái)不受地域、時(shí)間、數(shù)量的限制，這2477臺(tái)機(jī)床的平均利用率在50%以上，目前已經(jīng)累計(jì)服務(wù)171506個(gè)小時(shí)。

　　只要你有訂單，不買機(jī)床也可以參與制造；你的個(gè)性化需求，在這里借助民眾的創(chuàng)新能力和基于社會(huì)的設(shè)計(jì)資源得以實(shí)現(xiàn)。智慧化、個(gè)性化和定制化，馬云所說(shuō)的未來(lái)30年的新制造，沈陽(yáng)機(jī)床已經(jīng)開(kāi)干。

　　沒(méi)有廠房的制造

　　省去所有中間環(huán)節(jié)，沈陽(yáng)機(jī)床直銷服務(wù)

　　在“雙11”這個(gè)特定人群的節(jié)日里，人們總會(huì)在不經(jīng)意間瞟一眼空曠的實(shí)體零售店，仿佛是電子商務(wù)逼死了實(shí)體零售店。

　　比如一只保溫杯，網(wǎng)店和實(shí)體店同時(shí)銷售，因?yàn)槎紡膹S家拿貨，成本同是5元。實(shí)體店因?yàn)橛械昝孀饨�、人員開(kāi)支等環(huán)節(jié)，只有賣到20元時(shí)才有5元的利潤(rùn)；而在淘寶店出售，賣到15元就可以包郵，而且可以確保獲得同樣的利潤(rùn)。

　　因?yàn)槭∪チ酥虚g環(huán)節(jié)，電子商務(wù)逼得實(shí)體零售店只能艱難度日�，F(xiàn)在沈陽(yáng)機(jī)床也這么干了，用戶在線創(chuàng)建加工的需求，直接對(duì)平臺(tái)發(fā)起采購(gòu)，省去了采購(gòu)尋源的中間環(huán)節(jié)，而沈陽(yáng)機(jī)床不賣機(jī)床，只對(duì)機(jī)床創(chuàng)造的利潤(rùn)收取服務(wù)費(fèi)。

　　借助網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)顛覆了零售業(yè)，同樣借助網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有廠房的制造也在顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)，尤其在一些個(gè)性化需求較強(qiáng)的領(lǐng)域。

　　傳統(tǒng)的制造業(yè)，是規(guī)模化生產(chǎn)的終端零售，也就是我們常說(shuō)的B2C 模式，而現(xiàn)在有些領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始走向C2B模式，也就是我們正在探索的按需定制，也就是我們正在做的供給側(cè)改革。

　　在智能云科旗下還有一個(gè)專注珠寶個(gè)性化定制的平臺(tái)，在這里用戶不僅可以在線定制，還可以找到專屬的珠寶設(shè)計(jì)師，并最終借助智能制造完成一件獨(dú)一無(wú)二的飾品。

　　馬云說(shuō)，“電子商務(wù)”這個(gè)詞可能很快就被淘汰。從明年開(kāi)始，阿里巴巴將不再提“電子商務(wù)”這一說(shuō)，因?yàn)殡娮由虅?wù)只是一個(gè)擺渡的船，把河岸的這一頭端到了那一頭。

　　在日前舉行的中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)鉆鏜床分會(huì)上，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)錫友分享了沈陽(yáng)機(jī)床對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)的判斷和應(yīng)對(duì)全球第三次“工業(yè)革命”的做法。

　　關(guān)錫友表示，當(dāng)前的工業(yè)組織、消費(fèi)方式是一個(gè)基于原始買賣的工業(yè)消費(fèi)模式，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)到頭，整個(gè)工業(yè)的發(fā)展，一定是從過(guò)去的傳統(tǒng)買賣到分享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。未來(lái)的智能設(shè)備是一方面要能夠生產(chǎn)出我們所需的實(shí)物；另一方面，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，也需要實(shí)時(shí)生產(chǎn)出能夠被商業(yè)所利用的數(shù)據(jù)，這樣的機(jī)器才是真正的智能終端。

　　在這次“工業(yè)革命”中，中國(guó)制造與世界站在同一起跑線上，有i5智能系統(tǒng)的沈陽(yáng)機(jī)床不僅有這樣的生產(chǎn)能力，還敢為人先地進(jìn)行了探索。

　　“雙11”里的遼寧制造轉(zhuǎn)型中打造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)

　　在“雙11”的購(gòu)物狂歡中，我省很多制造企業(yè)也都沖上前臺(tái)，有本溪的企業(yè)在阿里巴巴賣變壓器，有沈陽(yáng)的機(jī)器人企業(yè)在公眾號(hào)里招聘技術(shù)工人，也有企業(yè)在京東開(kāi)賣機(jī)床。

　　在需求放緩、成本上升的大背景下，身處中國(guó)制造核心地帶的我省制造業(yè)企業(yè)，一方面在提升產(chǎn)品質(zhì)量上加大力量，另一方面也在精準(zhǔn)營(yíng)銷上想辦法。

　　有的企業(yè)希望自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能直達(dá)消費(fèi)者，節(jié)省中間的一切渠道成本，以此來(lái)獲得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。有的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)可以互動(dòng)的平臺(tái)，收集消費(fèi)者的反饋，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與，用這樣的方式提升產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)質(zhì)量。還有一些“雙11”的參與者，他們瞄準(zhǔn)的既不是渠道，也不是產(chǎn)品，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值，他們借助網(wǎng)絡(luò)聚合資金、聚合技術(shù)、聚合市場(chǎng)資源，打造可以共贏的平臺(tái)。

　　作為遼寧制造轉(zhuǎn)向新制造的探路者，沈陽(yáng)機(jī)床邁出的腳步更大些。他們?cè)诰�下主動(dòng)告別“生產(chǎn)機(jī)床再銷售機(jī)床”的舊有經(jīng)營(yíng)模式，用租賃機(jī)床、合作建廠等創(chuàng)新方式，最大限度地降低用戶使用門檻。在線上，他們通過(guò)與專業(yè)的IT企業(yè)合作，整理用戶需求、吸納社會(huì)智慧、介入終端生產(chǎn)，不斷提升服務(wù)的精準(zhǔn)性，最大限度地滿足個(gè)性化需求。

　　在這個(gè)“雙11”，沈陽(yáng)機(jī)床的2477臺(tái)i5智能機(jī)床初登云端，他們?cè)谛轮圃斓穆飞弦呀?jīng)率先出發(fā)。未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，他們不僅會(huì)繼續(xù)捍衛(wèi)自己在數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，甚至?xí)�開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于遼寧制造的新時(shí)代。

　　當(dāng)然，我省還有很多企業(yè)在喧囂中依然保持冷靜，尤其是一些有專用技術(shù)、有專利產(chǎn)品、有研發(fā)能力的企業(yè)，因?yàn)榫邆鋸?到1的創(chuàng)新能力，他們?cè)谖磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)中也不會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

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