中概妖股陌陌發(fā)布了其最新的財報信息，公司一季度凈營收為2.65億美元，同比增長421%。同時，截至2017年3月31日，陌陌月活用戶達到8520萬，創(chuàng)歷史新高。直播業(yè)務仍然是陌陌的“現(xiàn)金奶牛”，一季度公司直播服務營收達2.126億美元，占全部營收的80.2%。
作為中概類中漲的最好的股票之一，陌陌股價在過去一年的時間內(nèi)從低位8.88美元一路攀升至最高45.95美元。但對于其最新財報，市場單日反應平淡，公司股價追隨白天A股表現(xiàn)收跌4.11%。
在其財報電話會上，公司CEO 唐巖稱持續(xù)圍繞直播進行社區(qū)化建設及直播賽事運營將是公司下面的重點。其稱公司的社交屬性使得其直播能夠獲得成功。
和另一大妖股微博一樣，在隨后的提問環(huán)節(jié)，短視頻業(yè)務也成為市場的焦點。在被問及公司與快手相比競爭力所在時，CEO 唐巖稱視頻技術的紅利會令一批公司都從其中受益，其對于開放式社交關系的沉淀也產(chǎn)生了很好的促進作用，但作為一個社交平臺，短視頻只是服務于社交很多應用場景中間的一個。
財報電話提問全文
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Q：第一是關于我們這個季度的主播數(shù)目以及大主播和大土豪的用戶集中度。第二個問題是有沒有關于全年的營銷預算？
A:這個季度主播用戶的集中度方面和四季度比是沒有太明顯變化的，3月份3萬流水以上的主播人數(shù)有所增加，總流水占比稍高于50%，5000塊打賞消費以上的高額付費用戶也有較大增加，總流水占比也是略高于50%，這個情況主要是3月份因為有賽事（陌陌直播季度賽），所以他們的集中度和土豪的集中度會略有增加，但從4月份和5月份的情況來看，我們又恢復到了和往常比較吻合的水平。
關于第二個問題，我們確實打算增加我們營銷方面的費用。但是由于全國性的大型營銷剛剛在4月開始。所以我們下面的開支會取決于營銷的結(jié)果。我們估計會到季度末結(jié)果出來后制定下一階段的營銷預算，現(xiàn)階段我們暫時沒有營銷方面的具體數(shù)字，但是整體上我們打算增加今年我們的營銷費用。
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Q：我想問一個問題，關于市場的品牌投放，我們看到了市場上的品牌投放，我們應該怎么看待未來幾個季度用戶數(shù)的增長跟市場投放（的關系）。
第二個問題是轉(zhuǎn)化率，付費用戶，其實也漲得很好，差不多五個點，比我們的同業(yè)更好，想了解一下主要的原因，為什么我們可以提升轉(zhuǎn)化率，是否能保持在這個水平下。
A：我們的品牌投放是從4月中旬開始的，主要的目的是向市場傳遞陌陌平臺上基于視頻社交發(fā)生的變化，同時也提升陌陌的品牌形象。對于告知和品牌形象提升方面的效果，稍后我們會請專業(yè)的機構來進行系統(tǒng)的評估，目前從一些簡單的維度，比如說百度指數(shù)來看，在告知性方面還是起到了一定的積極影響。
但是在短短一兩個月來評判品牌廣告的效果其實是不太現(xiàn)實的，對于直接拉升方面的作用，渠道相對品牌投放會是一個更有效的手段，目前我們在渠道方面的投放效果還是很不錯的。
品牌建設，我們管理層覺得是一個長期的工作，我們未來會在這方面進行持續(xù)的投入，我相信長遠來看這對于我們整體用戶盤子的提升一定是會有非常積極作用的。
我們用戶增長的策略，我在上季度和這次的電話會議上已經(jīng)談過，最主要是圍繞著視頻化和娛樂化方面的產(chǎn)品迭代來增加新的應用場景和內(nèi)容。另外一個包括了品牌和渠道方面的市場投入。
我剛才在電話中也介紹了我們在優(yōu)化注冊體驗、提升注冊轉(zhuǎn)化率上做了不少工作，而且取得了不錯的成績，今年我們會一直沿著這幾個方向走下去。
關于第二個問題，我們一季度一是在用戶滲透率，二是在用戶和直播間的匹配程度上做了很多算法上的優(yōu)化，而且基于位置以及主播等級上面的匹配也做了很多算法上的優(yōu)化。
從我們自己內(nèi)部數(shù)據(jù)監(jiān)測情況來看，所有這些個性化的推薦以及算法的優(yōu)化對于從普通用戶到付費用戶的轉(zhuǎn)化率方面還是取得了不錯的增長成績，這主要是得益于個性化推薦算法優(yōu)化達成的一些效果。
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Q：我的問題是關于競爭環(huán)境的，請問管理層可不可以談一下我們的競爭優(yōu)勢在哪里，我們跟快手有什么不一樣？非常感謝。
A：我一貫以來都不是特別喜歡在這種公開場合來評價其它的，不管是公司也好，或者是平臺也好。但我個人始終覺得，視頻技術的紅利會令一批公司都從其中受益，只不過大家的定位各有不同。
我還是只談我們的情況吧，我不太希望評價其它公司。
我們陌陌自始至終要做的事情還是一個事情，就是社交，無論是短視頻、直播、附近的人、群組，它們都只是平臺眾多社交場景中的一個，就像一個游樂場里面有不同的娛樂設施和項目，對于我們來說，短視頻只是服務于社交很多應用場景中間的一個。
另外即使單一把我們的短視頻拿出來看，相對于一些其它短視頻平臺，他們用戶的核心訴求可能會更加偏重于內(nèi)容消費本身，而我們平臺上要滿足的核心用戶需求還是社交，所以我們在產(chǎn)品設計和內(nèi)容運營上都會比較鼓勵用戶互動和關系沉淀。
相應的，我們的短視頻用戶對于內(nèi)容背后人的關注度會更加強，我剛才在這話之前也介紹過，與這個人發(fā)生互動的意愿也會更強。從產(chǎn)品邏輯上，我們也把視頻服務和一些基本的社交模塊，例如個人資料頁，IM，（與）這些功能緊密結(jié)合，也是為了更好地服務于這種核心的用戶需求，而這些社交功能在一些純內(nèi)容導向的平臺上相對來說會弱化一些。
最后我再補充一句吧，目前來看短視頻在我們平臺上相互的關系形成的數(shù)量上的占比也在不斷提升，這其實說明了短視頻對于開放式社交關系的沉淀也產(chǎn)生了很好的促進作用。
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