中國的“光棍節(jié)”(Singles Day)成了網(wǎng)上消費(fèi)的年度狂歡節(jié)，可算是現(xiàn)代商業(yè)世界的一項(xiàng)奇跡。其24小時(shí)的銷售額遠(yuǎn)超美國黑色星期五(Black Friday)——其模仿的對(duì)象。

去年，包括斯嘉麗•約翰遜(Scarlett Johansson)、大衛(wèi)•貝克漢姆(David Beckham)在內(nèi)的一些中外巨星受邀為光棍節(jié)造勢。光棍節(jié)當(dāng)天銷售額達(dá)178億美元，生成約4.67億個(gè)包裹，是美國消費(fèi)者在黑色星期五支出的5倍以上。

這場狂歡背后的男人卻不是你可能以為的那個(gè)愛出風(fēng)頭的人。現(xiàn)任阿里巴巴(Alibaba)首席執(zhí)行官的張勇(Daniel Zhang)于2009年提出了這一構(gòu)想。他戴著一副眼鏡，性格溫和，說話輕聲細(xì)語，正在歐洲周游的他在柏林一間酒店大堂里接受了采訪（見題圖）。

張勇曾是阿里巴巴在線購物網(wǎng)站淘寶(Taobao)的首席財(cái)務(wù)官，當(dāng)時(shí)阿里巴巴正尋求進(jìn)軍B2C市場。在阿里巴巴的非固定管理架構(gòu)中，張勇是該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，并推出了天貓(Tmall)這一B2C業(yè)務(wù)。

張勇說：“單身的人肯定是孤獨(dú)的，所以我們應(yīng)該在光棍節(jié)給他們一些購物樂趣。”

就像狂野生長的中國互聯(lián)網(wǎng)市場的其他眾多事物一樣——中國網(wǎng)民從2006年的1.37億增至去年的7.31億——光棍節(jié)概念以驚人的速度成長起來。在光棍節(jié)，零售商對(duì)大量商品提供了大幅折扣，消費(fèi)者們節(jié)省數(shù)月只為搶購心儀商品，包括形如佛像的梨、汽車等。不過張勇表示他限制自己只許買外套和襯衫。

阿里巴巴真正愛出風(fēng)頭的人是該公司精力充沛的創(chuàng)始人馬云(Jack Ma)，他已經(jīng)將這家總部位于杭州的初創(chuàng)公司發(fā)展成了一家跨國企業(yè)，在200來個(gè)國家擁有逾5億用戶。2014年，阿里巴巴在紐約證券交易所( New York Stock Exchange)上市，市值達(dá)1676億美元，創(chuàng)全球最大上市紀(jì)錄�，F(xiàn)在其市值約為3800億美元。

馬云描繪了更宏偉的藍(lán)圖：20年內(nèi)用戶達(dá)到20億，打造一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，以推動(dòng)一個(gè)被稱為“全球化2.0”(Globalisation 2.0)的新的貿(mào)易模式。當(dāng)馬云周游世界，向美國總統(tǒng)唐納德•特朗普(Donald Trump)這樣的對(duì)象兜售其愿景時(shí)，張勇則被托付了實(shí)現(xiàn)阿里巴巴戰(zhàn)略目標(biāo)的責(zé)任。

張勇說：“馬云是一個(gè)點(diǎn)子很多的人。他非常非常有創(chuàng)意。而我這個(gè)人總想要腳踏實(shí)地。”

張勇概述了實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的三大途徑，他表示阿里巴巴將繼續(xù)進(jìn)軍國際；更深入線下市場；并從其龐大的數(shù)據(jù)資產(chǎn)中汲取額外價(jià)值。

第一個(gè)方面涉及將全球其他地區(qū)的產(chǎn)品帶到中國，和將中國產(chǎn)品帶到全球其他地區(qū)。張勇于6月份參加了法國波爾多的國際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)(Vinexpo)，阿里巴巴一直與當(dāng)?shù)囟嗉揖魄f有合作。在他看來，Vinexpo擁有實(shí)體平臺(tái)，而阿里巴巴擁有虛擬平臺(tái)，兩者結(jié)合可以形成一個(gè)強(qiáng)大的組合。

他說：“在線賣葡萄酒并非易事。你必須從釀酒廠、酒莊以及浸淫該行業(yè)多年的家族那里大量進(jìn)貨。然后把這種酒文化從法國帶到中國。”

阿里巴巴把焦點(diǎn)放在了在中國的擴(kuò)張上，立志要連接線上和線下市場。早在亞馬遜收購全食(Whole Foods)之前，阿里巴巴已經(jīng)在收購實(shí)體零售商店，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者從一個(gè)活動(dòng)領(lǐng)域到另一個(gè)活動(dòng)領(lǐng)域的追蹤。張勇表示，中國的在線零售市場約占零售總售額的15%。他說：“關(guān)鍵就是怎么將剩下的85%轉(zhuǎn)化為數(shù)字銷售。”

但張勇認(rèn)為將阿里巴巴稱為電子商務(wù)平臺(tái)是不對(duì)的。該公司的核心力量越來越明顯，它正在通過覆蓋了購物、娛樂、金融和社交網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)端超級(jí)應(yīng)用程序來獲取數(shù)據(jù)。

他說：“我們將自己定位為數(shù)據(jù)公司。我們有5億個(gè)有購物意圖和一種支付方式的用戶。我們知道他們是誰，他們想要什么，他們討厭什么。”

這一數(shù)據(jù)革命讓阿里巴巴能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶創(chuàng)建了個(gè)人信用檔案，即“芝麻信用”。這進(jìn)而促進(jìn)了無關(guān)的新業(yè)務(wù)的發(fā)展，例如摩拜(Mobike)自行車租賃，后者假設(shè)芝麻信用分高的用戶足以信賴，無須支付押金。但由于這些數(shù)據(jù)也被政府使用，因此也引發(fā)了隱私問題。

張勇若要實(shí)現(xiàn)馬云的雄心壯志，等待他的是一條艱難的道路。但是面對(duì)挑戰(zhàn)他似乎毫不慌張，而且已經(jīng)習(xí)慣于意外事件。

1995年的上海，剛從金融專業(yè)畢業(yè)的張勇本準(zhǔn)備加入英國巴林銀行(Barings Bank)，卻趕上流氓交易員尼克•里森(Nick Leeson)造成的巨額虧損連累這家銀行倒閉。他在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所(Arthur Andersen)的職業(yè)生涯又因這家事務(wù)所受安然丑聞打擊、中國業(yè)務(wù)被并入普華永道而終結(jié)。張勇后來進(jìn)入中國網(wǎng)游公司盛大工作，該公司的經(jīng)營者陳天橋是中國最富有的商人之一。

馬云非凡的人格魅力以及在這樣一個(gè)快速變化的領(lǐng)域工作的誘惑，贏得了張勇的青睞，他于2007年加入了阿里巴巴。不過張勇每到周末仍會(huì)回上�？赐�家人。他笑道：“我在杭州是單身漢，所以才能將大把時(shí)間花在工作上。”

觀察員

《阿里巴巴：馬云的基業(yè)》(Alibaba: The House that Jack Ma Built)一書的作者鄧肯•克拉克(Duncan Clark)稱張勇的才能、經(jīng)驗(yàn)和性情都剛好補(bǔ)充了馬云的。“他是馬云必不可少的臂助。把天貓做大為他在公司內(nèi)部贏得了大量口碑。而且作為一名財(cái)務(wù)人員，他有與投資者交流的能力。

“張勇并不愛出風(fēng)頭。不過阿里巴巴的內(nèi)部文化也基本屬于技術(shù)牛人那類。他們并不總是像企業(yè)巨人。”

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