在7月巴黎高級定制時(shí)裝周期間（高端珠寶商通常在此時(shí)展示它們最新的作品），一家廠商的展品顯示了明顯的中國特色。總部位于日內(nèi)瓦的珠寶商蕭邦(Chopard)與中國女裝設(shè)計(jì)師郭培(Guo Pei)合作，推出了43件定制服飾，搭配18顆與眾不同的寶石。蕭邦表示，這一或許很有預(yù)見性地命名為Silk Road的系列，是以“夢寐亞洲”為主題的。

Silk Road是一波西方珠寶商與亞洲企業(yè)合作浪潮的一部分，無論合作形式是設(shè)計(jì)師協(xié)作，還是公司并購。

市場研究機(jī)構(gòu)歐睿(Euromonitor)預(yù)測，未來5年，中國900億美元的珠寶零售市場將增長22%，跟同期590億美元的美國市場15%的預(yù)計(jì)降幅和270億美元的西歐市場4%的預(yù)計(jì)漲幅相比，是一個(gè)亮點(diǎn)。

中國消費(fèi)者在驅(qū)動創(chuàng)意的誕生。郭培說，2015年，她的一位中國“VIP顧客”委托她制作婚紗，并想讓蕭邦制作配套的珠寶，這為她的Silk Road系列提供了靈感。這一系列包括一套耀眼的項(xiàng)鏈、耳環(huán)和戒指——上面鑲嵌了玉髓、綠玉髓和淡橘榴石等彩色寶石，而一塊“神秘（表面被遮住）的”鈦白金表鑲嵌了黑蛋白石、祖母綠和玉石，以及一個(gè)粉色珍珠母和玉髓表盤。蕭邦聯(lián)席總裁兼藝術(shù)總監(jiān)薛佛樂(Caroline Scheufele)表示，她選擇了亞洲人喜愛的寶石。不久前，蕭邦在京東(JD.com)上設(shè)立了官方店。京東是中國一家擁有2.58億活躍用戶的在線零售商。

2013年，水晶玻璃工藝品加工商施華洛世奇(Swarovski)構(gòu)建了類似的合作關(guān)系。2012年，施華洛世奇在新加坡設(shè)立了亞太地區(qū)第一家辦事處，一年后則推出了僅限亞太地區(qū)的合作珠寶系列。由施華洛世奇旗下Atelier Swarovski（施華洛世奇與外部設(shè)計(jì)師合作的奢侈配飾系列）和北京女裝設(shè)計(jì)師王培沂(Wang Peiyi)共同設(shè)計(jì)的這個(gè)系列有10件作品，讓人想起破碎的鏡子。后續(xù)合作包括與以設(shè)計(jì)晚裝與婚紗而聞名的葉明子(Yemingzi)，以及前衛(wèi)時(shí)裝設(shè)計(jì)師瑪莎(Masha Ma)的合作�，斏�畢業(yè)于中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院(Central Saint Martins)，作品曾登上巴黎時(shí)裝周(Paris Fashion Week)。

然而，進(jìn)入中國只是第一步。“對許多品牌而言，如何在中國經(jīng)營可能是個(gè)未解之謎，”擔(dān)任同名奢侈品品牌顧問機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行官的Lisa Tse說，“除非你生活（在中國），并且認(rèn)識可以幫你引薦的人，否則帶著一大筆預(yù)算去中國，希望某件產(chǎn)品將引起轟動，這是不可能的。成功在很大程度上依靠人脈和打造形象。”Lisa Tse的客戶包括尋求在中國立足的西方公司，以及中國富人。

有許多錯誤等待著粗心者。就拿把品牌名翻譯成中文為例。一個(gè)常見的錯誤，Lisa Tse說，是誤譯品牌含義，這可能讓中國觀眾感到可笑。Lisa Tse援引了一家德國豪車制造商的例子，其名字被音譯成漢語，但不久就認(rèn)識到，這個(gè)譯名在漢語里的意思是“沖向你的死亡”。

另一個(gè)錯誤是，把中國看成是一個(gè)同質(zhì)市場。“這里存在巨大的文化差異，”Lisa Tse說，“比如，北京、上�；蛳愀鄣募彝シ浅２煌�。理解這種細(xì)微差別對許多品牌是一種挑戰(zhàn)。”各品牌也應(yīng)考慮，它們應(yīng)如何歡迎前往海外購買奢侈品的大量中國游客。中國富人的數(shù)量在升高：貝恩(Bain & Co)與中國招商銀行(CMB)的顧問不久前的一份報(bào)告顯示，過去10年里，中國富人（可投資資產(chǎn)起碼高于150萬美元的人士）數(shù)量增加了7倍多，至近160萬。

Lisa Tse觀察到兩個(gè)不同的中國寶石購買群體。一組是喜歡西方品牌、富裕的20多歲的消費(fèi)者。

Lisa Tse表示，另一組是年齡稍大的一代人，“傳統(tǒng)、象征和迷信可能在他們的購買決定中發(fā)揮一定的作用”。他們還關(guān)注關(guān)系（往往與珠寶商有私交），關(guān)注打造定制的、可作傳家寶的物件。“我們說的是非常高端的客戶，”Lisa Tse說，“他們不太在意任何一時(shí)的流行或營銷伎倆。”

有些中國公司想與西方珠寶品牌建立更有分量、更長期的關(guān)系。去年，中國甘肅的剛泰集團(tuán)(Gansu Gangtai Holding Group)收購了有98年歷史的意大利珠寶商Buccellati的85%的股權(quán)，對該公司的估值為2.3億歐元；剛泰集團(tuán)是一家中國珠寶批發(fā)商，擁有約350個(gè)銷售點(diǎn)，并運(yùn)營著一個(gè)珠寶電商網(wǎng)站。

剛泰集團(tuán)將投資2億歐元，開設(shè)88家專賣店，其中30家將位于大中華區(qū)——主要是北京、上海和澳門。創(chuàng)意總監(jiān)安德烈亞•布切拉蒂(Andrea Buccellati)表示，最初的重點(diǎn)將是推廣Buccellati旗下Mini Blossom（230歐元起）和Mini Hawaii（390歐元起）系列，這兩個(gè)系列都符合“奢侈時(shí)尚審美”。

更小的品牌也看到了機(jī)會。2013年，科斯坦•愛吉哈扎瑞恩(Costan Eghiazarian)在薩爾斯堡創(chuàng)立了Aenea。他的家族在亞洲生產(chǎn)珠寶已超過了25年。

今年夏季，Aenea推出了與徐文玨(Jeanine Hsu)創(chuàng)辦的香港品牌Niin合作的一個(gè)系列。這個(gè)名為Alaria的系列有13件作品，體現(xiàn)徐文玨的環(huán)保精神氣質(zhì)，從海洋中得到靈感，其5%的銷售額捐獻(xiàn)給了生態(tài)慈善機(jī)構(gòu)大自然保護(hù)協(xié)會(Nature Conservancy)。

這一系列在香港面向20個(gè)客戶發(fā)布，然后前往薩爾斯堡，在該市的文化節(jié)中展出；接著將返回亞洲，舉行一場規(guī)模更大的發(fā)布會。徐文玨說，她的客戶中，西方人和東方人的比例為7比3。她觀察到，東方客戶開始追求與眾不同。“就連非常富有的那些人都熱衷于混搭——將更大件的大牌物件與更獨(dú)特的小眾物件搭配在一起。”

歸根到底，這種普遍的愿望必須有受眾買賬。“如果每個(gè)西方品牌都開始跟中國設(shè)計(jì)師協(xié)作的話，情況將變得一清二楚。”Lisa Tse說，“人們會看明白這是怎么一回事。這種愿望背后需要有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容作支撐。”

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