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        行業(yè)資訊
        依托電商平臺優(yōu)勢 打造過硬扶貧品牌
        發(fā)布時間:2018-10-17
            核心提示:自2016年1月與國務(wù)院扶貧辦簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來,京東集團(tuán)發(fā)揮電商優(yōu)勢,積極踐行電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略,從產(chǎn)業(yè)扶貧、用工扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧和金融扶貧四大領(lǐng)域入手,打造了“跑步雞”“游水鴨”“飛翔鴿”等一系列扶貧項(xiàng)目,全力幫扶貧困縣脫貧增收。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的2018電商扶貧品牌報(bào)告顯示,2016年第一季度至2018年第二季度,京東在全國832個貧困縣上線商品超300萬種,實(shí)現(xiàn)銷售額超300億元,直接帶動50萬戶建檔立卡貧困戶增收。

           自2016年1月與國務(wù)院扶貧辦簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來,京東集團(tuán)發(fā)揮電商優(yōu)勢,積極踐行電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略,從產(chǎn)業(yè)扶貧、用工扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧和金融扶貧四大領(lǐng)域入手,打造了“跑步雞”“游水鴨”“飛翔鴿”等一系列扶貧項(xiàng)目,全力幫扶貧困縣脫貧增收。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的2018電商扶貧品牌報(bào)告顯示,2016年第一季度至2018年第二季度,京東在全國832個貧困縣上線商品超300萬種,實(shí)現(xiàn)銷售額超300億元,直接帶動50萬戶建檔立卡貧困戶增收。

          依托電商平臺優(yōu)勢,京東逐漸探索出新的扶貧模式,將脫貧攻堅(jiān)與企業(yè)發(fā)展融為一體,積極落實(shí)國家扶貧政策。
         
          創(chuàng)新開展電商扶貧
         
          京東集團(tuán)黨委書記、副總裁龍寶正表示,以品牌化為核心,為進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的優(yōu)勢,京東將從6個方面進(jìn)行扶貧“助力”,即品牌打造助力產(chǎn)業(yè)升級、創(chuàng)業(yè)就業(yè)助力富民增收、科技賦能助力深度參與、物流布局助力渠道暢通、金融支持助力服務(wù)保障、公益創(chuàng)新助力社會聯(lián)動。
         
          以京東“扶貧跑步雞”項(xiàng)目為例,在扶貧品牌培育方面,該項(xiàng)目從養(yǎng)殖、營銷推廣、技術(shù)追溯等各個環(huán)節(jié)介入,打造綠色農(nóng)特產(chǎn)品規(guī)�;�、標(biāo)準(zhǔn)化的品牌,并在更多地區(qū)推廣復(fù)制。實(shí)踐證明,京東“扶貧跑步雞”項(xiàng)目既吸引了貧困戶積極參與,又為消費(fèi)者提供了綠色無公害的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了貧困戶、消費(fèi)者和項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)多方共贏。該項(xiàng)目成功入選2018“大國攻堅(jiān)、決勝2020”精準(zhǔn)扶貧推薦案例。
         
          此外,京東金融京農(nóng)貸為每個貧困戶提供4500元免息貸款,仔雞由扶貧辦分發(fā)給已建檔立卡、征信記錄良好的貧困戶進(jìn)行散養(yǎng)�?茖W(xué)記錄每只雞的自然生長周期,散養(yǎng)160天以上,達(dá)到100萬步方可上市銷售。每只跑步雞售價128—188元,貧困戶飼養(yǎng)每只雞可獲利30元左右。扶貧跑步雞作為河北武邑縣貧困戶參與度最高的項(xiàng)目,兩年來已幫扶貧困戶超千戶。
         
          “長期以來,京東平臺在消費(fèi)者中建立起信任。從京東自有的‘跑步雞’‘游水鴨’‘飛翔鴿’,再到數(shù)百個京東合作商家的扶貧品牌,之所以受到市場熱捧,根本原因在于消費(fèi)者的信任。”龍寶正介紹了京東扶貧模式的奧秘。
         
          “六大助力”賦能扶貧品牌
         
          除了“跑步雞”“游水鴨”“飛翔鴿”等自有品牌扶貧項(xiàng)目,京東“六大助力”扶貧模式也全面覆蓋了各地的京東扶貧商家。
         
          品牌打造助力產(chǎn)業(yè)升級。京東重點(diǎn)培育了一批管理先進(jìn)、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、成長性強(qiáng)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。兩年來,京東先后推動蒼溪紅心獼猴桃、石城蓮子、饒河蜂蜜、廣靈小米、竹溪大鯢、日喀則冰川水等幾十個貧困縣的數(shù)百個農(nóng)產(chǎn)品向規(guī)模化、品質(zhì)化和品牌化方向發(fā)展。
         
          創(chuàng)業(yè)就業(yè)助力富民增收。2016年以來,京東聯(lián)合各地教育機(jī)構(gòu)共舉辦630多場培訓(xùn),為貧困縣13余萬人次開展電商培訓(xùn),為扶貧品牌建設(shè)培養(yǎng)人才,已累計(jì)解決3.6萬名貧困地區(qū)人員就業(yè),并為快遞崗位提供快遞車免息貸款、食宿和崗前培訓(xùn)等服務(wù),實(shí)現(xiàn)“一人就業(yè)、全家脫貧”。
         
          科技賦能助力深度參與。京東商城依據(jù)大數(shù)據(jù)和個性推薦算法,實(shí)現(xiàn)“千人千面”的精準(zhǔn)營銷推薦機(jī)制,突出品牌特色,讓涼山源澤橄欖油、喀什小圓棗等扶貧產(chǎn)品在大促期間銷量翻倍,轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購買率有效提高。京東云結(jié)合扶貧項(xiàng)目,為地方搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺和電商運(yùn)營中心,以云計(jì)算和大數(shù)據(jù)支持特色產(chǎn)業(yè)和區(qū)域品牌打造。京東X事業(yè)部利用無人機(jī)等設(shè)備,在內(nèi)蒙古科右前旗等地建立京東扶貧農(nóng)場,通過訂單式農(nóng)業(yè)銷售農(nóng)場農(nóng)特產(chǎn)品。
         
          物流布局助力渠道暢通。通過在全國建設(shè)先進(jìn)的多溫層冷庫,京東解決了生鮮產(chǎn)品的上行難題,配送服務(wù)覆蓋全國超過300個城市。在原產(chǎn)地設(shè)立協(xié)同倉也是京東在物流布局方面的創(chuàng)新舉措,企業(yè)只需將包裝好的產(chǎn)品送到協(xié)同倉,即可縮短從養(yǎng)殖區(qū)域到消費(fèi)者手中的距離,從而有效保證產(chǎn)品尤其是生鮮產(chǎn)品的品質(zhì)。此外,京東還應(yīng)用區(qū)塊鏈防偽追溯技術(shù),讓消費(fèi)者可以全程了解每一件產(chǎn)品從農(nóng)場到餐桌的信息,讓消費(fèi)更安心。高效物流大大提升了消費(fèi)者的體驗(yàn),為扶貧品牌的塑造提供助推劑。
         
          金融支持助力服務(wù)保障。京東針對農(nóng)村地區(qū)貸款難、授信難問題,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的優(yōu)勢,為“跑步雞”“游水鴨”“飛翔鴿”等扶貧項(xiàng)目提供“互聯(lián)網(wǎng)+金融+產(chǎn)業(yè)”的扶貧支持。金融支持加速了扶貧品牌的孵化,縮短了品牌走向成熟的時間。京東還推出了扶貧眾籌平臺,目前已完成富平柿餅、光山信陽毛尖、碭山黃桃罐頭、撫遠(yuǎn)魚子醬等來自100余個國家級貧困縣的300多個項(xiàng)目的眾籌,并帶動后續(xù)銷售資金10多億元。
         
          公益創(chuàng)新助力社會聯(lián)動。京東公益在全國范圍內(nèi)與百余家公益基金會合作,創(chuàng)新搭建京東公益“物愛相連”平臺,率先建立了“一鍵捐贈、物資直送”的全新模式。公益支持為扶貧品牌提供更多溫度和情懷元素。截至今年10月,平臺已收到數(shù)千萬社會公眾為扶貧地區(qū)捐贈的物資近200萬件。同時在京東商城還開設(shè)“愛心東東”功能,聯(lián)動近10萬愛心品牌商家,通過在商城售賣配捐的形式,定向捐助國家精準(zhǔn)扶貧慈善事業(yè),促進(jìn)地方扶貧模式、扶貧品牌的發(fā)展。
         
          大數(shù)據(jù)破解市場營銷難題
         
          隨著手機(jī)購物越來越便利,人們更傾向于在網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品,帶動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售高速增長。每逢佳節(jié),異地工作的年輕人都愿意遠(yuǎn)程下單,為家中的父母親人購買特產(chǎn)。居民也喜歡從網(wǎng)上購買天南地北的特產(chǎn),在千里之外品嘗家鄉(xiāng)的味道。
         
          京東大數(shù)據(jù)顯示,2017年第四季度,線上扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)比增長57.5%,形成一個高峰,2018年上半年繼續(xù)保持穩(wěn)步上漲勢頭。近3年來,線上銷售農(nóng)產(chǎn)品的品類不斷豐富,消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在持續(xù)優(yōu)化。2018年生鮮品類中的水果銷量首次超越糧油類躍居第一。
         
          從貧困縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場分布來看,廣東、北京、江蘇、上海、山東仍是全國最大的貧困縣農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。對于東部發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者來說,來自中西部貧困地區(qū)的特產(chǎn)具有綠色、環(huán)保、健康等特點(diǎn),滿足了人們對于高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。而發(fā)達(dá)地區(qū)旺盛的需求,正是帶動貧困地區(qū)脫貧的重要市場力量。在這中間,高效的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺成為銜接供需的“高速公路”。
         
          此外,“產(chǎn)地+農(nóng)產(chǎn)品”的消費(fèi)者搜索詞越來越多,這意味著對于缺乏產(chǎn)品品牌的初級農(nóng)產(chǎn)品來說,以產(chǎn)地與農(nóng)產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)的區(qū)域公共品牌有利于提升知名度,在京東平臺上,洛川蘋果、贛南臍橙、寧夏灘羊、長白山黑豬肉等來自貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌均有良好的銷售表現(xiàn)。而對于能夠做深加工的農(nóng)產(chǎn)品來說,打造自身的產(chǎn)品品牌無疑是事半功倍的舉措。通過京東大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者評價、搜索習(xí)慣等信息,深入挖掘農(nóng)產(chǎn)品地域文化因素、凸顯品牌個性化色彩、提升與消費(fèi)者的情感連接及強(qiáng)調(diào)綠色健康特質(zhì),是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的重要手段。京東扶貧“跑步雞”“飛翔鴿”、北大荒黑蜂蜜、大涼山橄欖油等眾多扶貧品牌的成功實(shí)踐,離不開京東大數(shù)據(jù)全面、精準(zhǔn)及深入的研究。
         
          龍寶正認(rèn)為,目前電商扶貧的重中之重是幫助貧困地區(qū)形成有影響力的產(chǎn)品品牌。正是在這樣一種精神的指引下,京東在電商精準(zhǔn)扶貧的道路上不斷前進(jìn),通過“京東版”電商扶貧模式,改善貧困地區(qū)人民生活,幫助他們脫貧致富。
         
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