有售價8.1萬元的毛線球（純銀）。有售價1.75萬元的小豬儲蓄罐（純銀）。還有售價1459元的書簽（純銀）……

 

　　相較之下，揮舞著145億美元支票的歐洲首富、LVMH集團創(chuàng)始人伯納德·阿諾特胃口更大。10月27日，彭博社援引知情人士消息稱，LVMH集團有意收購蒂芙尼（上周五市值為119億美元），以進一步拓展美國市場。目前雙方正在就相關事宜進行談判，但不能保證會達成協(xié)議。

 

　　受上述消息影響，蒂芙尼28日美股盤前漲超30%。

 

　　145億美元拿下蒂芙尼？

 

　　據(jù)彭博社，一位知情人士表示，LVMH集團提出的全現(xiàn)金收購報價對蒂芙尼的估值約為每股120美元（總價145億美元，約1015億元人民幣）。這幾乎比上周五98.55美元的收盤價高出22%。

 

　　報道稱，蒂芙尼表示已經(jīng)收到報價，正聘請顧問評估報價，但不確定是否會進行后續(xù)談判。

 

　　若這個價格的買賣能夠達成，也將是奢侈品行業(yè)有史以來最大一筆交易。此前的最高紀錄是LVMH集團在2017年以71億美元收購Dior。

 

　　公開資料顯示，總部位于巴黎的LVMH集團作為世界三大頂級奢侈集團之一，目前市值超過了2000億美元，旗下坐擁包括路易威登(LouisVuitton)在內(nèi)的四十余高端品牌。集團主要業(yè)務包括以下五個領域：葡萄酒及烈酒、時裝與皮具、香水和化妝品、腕表及珠寶、精品零售。

 

　　2018財年，LVMH集團收入468.26億歐元，其中腕表及珠寶業(yè)務的收入僅占9%，占比最低，在時尚相關業(yè)務中，12%的增長也屬最低，相比較而言，時裝皮具部門占比高達39%。

 

　　LVMH集團旗下的寶格麗、FRED等珠寶品牌，影響力明顯不如競爭對手歷峰集團旗下的卡地亞、梵克雅寶以及開云集團旗下的寶詩龍、Qeelin和Po mellato。這或許也是LVMH集團愿意花大價錢收購蒂芙尼的重要原因。

 

　　蒂芙尼開始討好中國年輕人

 

　　有著183年歷史的蒂芙尼以其昂貴的鉆石訂婚戒指而聞名，在全球經(jīng)營著300多家零售店。

 

　　但這家公司近年來的業(yè)績并不讓人滿意。2015年初開始，連續(xù)7個季度銷量同比增速為負的慘淡業(yè)績，就迫使這家昔日珠寶零售巨頭經(jīng)歷了管理層換血、產(chǎn)品品類擴充、營銷手段年輕化等一系列變革，而業(yè)績在2017年后逐漸回升，但并不穩(wěn)定。2019年第二季度公布的財報中，蒂凡尼全球銷量再度下滑3%。

 

　　蒂芙尼業(yè)績困境的背后，是社會潮流的變化。歐美日益下降的低結婚率、年輕一代消費觀念變化以及人造鉆石行業(yè)的興起，構成了傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的“逆風”環(huán)境。

 

　　中國市場，也幾乎成為蒂芙尼財報中唯一亮點。在財報會議上，“中國戰(zhàn)略”被CEO Alessandro Bogliolo一再提及。這位曾經(jīng)在寶格麗任職16年的行業(yè)老兵決定，加碼中國。蒂芙尼不僅將升級中國地區(qū)內(nèi)的旗艦店，而且將通過線上營銷打入中國的社交圈，討好奢侈品的半壁江山——中國千禧一代。

 

　　據(jù)棱鏡今年9月的報道，目前中國的80后和90后分別貢獻了中國奢侈品總消費的56%和23%。在人均支出方面，80后奢侈品消費者每年花費4.1萬人民幣，而90后奢侈品消費者每年平均花費2.5萬元人民幣。

 

　　在此背景下，去年8月，蒂芙尼在天貓LuxuryPavilion首發(fā)花韻系列（PaperFlowers）；今年“5·20”，它在品牌微信公眾號上推出限時精品店，200條售價近2萬元的ModernKeys項鏈6天內(nèi)售罄。

 

　　麥肯錫就在《奢侈品報告2019》中預言，能否深刻理解中國年輕一代，并進入他們的社交圈子，已經(jīng)成為決定品牌下一個十年生死存亡的關鍵要務。

 

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