四季度多家銀行營(yíng)銷

 

　　加大優(yōu)惠力度

 

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各家銀行的信用卡業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在信用卡營(yíng)銷方面各家銀行也是不遺余力。

 

　　記者在采訪中了解到，四季度不少銀行加大了推薦辦卡的贈(zèng)禮活動(dòng)優(yōu)惠力度，贈(zèng)禮的金額從此前的百元提升至千元。如果被推薦人完成首刷，根據(jù)成功推薦新用戶數(shù)量的不同，推薦人最高可獲得上千元的獎(jiǎng)勵(lì)金額。

 

　　以某國(guó)有大行為例，據(jù)記者了解，其信用卡推薦辦卡活動(dòng)在前幾期優(yōu)惠力度一般，只有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。例如在4月1日-6月30日期間，持卡人每成功推薦1位新客辦卡，推薦人即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（多薦多抽，上不封頂），并且每次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)最晚在相應(yīng)被推薦人達(dá)標(biāo)月的下一個(gè)自然月內(nèi)完成抽獎(jiǎng)，即可獲得相應(yīng)的推薦獎(jiǎng)勵(lì)一份。

 

　　而該行近期活動(dòng)顯示，年底前信用卡主卡持卡人成功推薦新客戶登錄銀行信用卡官方網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)辦卡，推薦人即可獲得單月獎(jiǎng)和累計(jì)獎(jiǎng)，如單月成功推薦6位及以上新客戶，可獲贈(zèng)1600元刷卡金。若活動(dòng)期間每月均成功推薦且累計(jì)成功推薦10位-19位新客戶，再獲贈(zèng)500元刷卡金；成功推薦且累計(jì)成功推薦20位-49位新客戶，再獲贈(zèng)2000元刷卡金；成功推薦且累計(jì)成功推薦50位及以上新客戶，再獲贈(zèng)5000元刷卡金。

 

　　總部位于上海的一家股份制大行表示，在11月30日之前，每位持有其信用卡的推薦人推薦滿一定數(shù)量符合活動(dòng)要求的新客戶，可獲贈(zèng)相應(yīng)京東權(quán)益，如推薦滿20名可刷8888元京東權(quán)益一份。“11月份的活動(dòng)優(yōu)惠力度比之前要高出很多，推薦人推薦滿2名就可獲贈(zèng)588元京東權(quán)益一份，而4月份同樣的獎(jiǎng)勵(lì)則需要推薦滿12名才可達(dá)到。”該銀行的客服人員告訴記者。

 

　　銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

 

　　信用卡漸成重要利器

 

　　消費(fèi)金融市場(chǎng)需求旺盛，促使銀行信用卡業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個(gè)快速繁榮的時(shí)期，信用卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。隨著上市銀行三季報(bào)披露結(jié)束，銀行雖未公布信用卡業(yè)務(wù)的利息收入，但從信用卡貸款的規(guī)模占比也能看出信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展在加快。例如，平安銀行在三季報(bào)中公布信用卡流通卡量5839.38萬(wàn)張，較上年年末增長(zhǎng)13.3%；信用卡貸款余額5189.93億元，較上年年末增長(zhǎng)9.7%。2019年1月份-9月份，信用卡總交易金額24542.75億元，同比增長(zhǎng)27.5%；信用卡商城交易量同比增長(zhǎng)23.6%。

 

　　《中國(guó)銀行卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書（2019）》顯示，我國(guó)銀行卡產(chǎn)業(yè)保持穩(wěn)健發(fā)展的良好勢(shì)頭，業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)。十年來(lái)，我國(guó)信用卡發(fā)卡量從1.86億張?jiān)鲩L(zhǎng)到9.7億張，交易總額從3.5萬(wàn)億元增長(zhǎng)到38.2萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了991%。同時(shí)，2018年商業(yè)銀行信用卡擴(kuò)張進(jìn)一步提速，交易額、活卡率以及人均持卡量等方面的增速均處于5年來(lái)的最高水平。數(shù)據(jù)顯示，信用卡活卡率達(dá)到了73.2%，人均持卡量0.7張，兩項(xiàng)指標(biāo)均處于歷史高位。信用卡未償余額6.85萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)23.2%。信用卡損失率為1.27%，較上一年度的1.17%略有上升。

 

　　央行發(fā)布的《2019年第二季度支付體系運(yùn)行總體情況》顯示，銀行卡發(fā)卡量持續(xù)增長(zhǎng)。截至二季度末，全國(guó)銀行卡在用發(fā)卡數(shù)量79.78億張，環(huán)比增長(zhǎng)2.64%。其中信用卡和借貸合一卡在用發(fā)卡數(shù)量共計(jì)7.11億張，環(huán)比增長(zhǎng)3.04%。

 

　　據(jù)易觀研究預(yù)計(jì)，未來(lái)零售銀行將成為銀行業(yè)的主要利潤(rùn)貢獻(xiàn)，招商銀行、平安銀行、中信銀行等零售收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率超30%，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)銀行業(yè)整體的17%。其中，信用卡業(yè)務(wù)更是成了銀行滲透零售業(yè)務(wù)的利器。從信用卡業(yè)務(wù)占零售信貸情況看，信用卡業(yè)務(wù)成股份制銀行發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的重要利器。

 

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